商场五一活动节促销方案

1、商场 五一活 动节促销 方案一、活动目 的、对市场 现状及活动 目的进行阐 述。市场现状如 何?开展 这次活动 的目的是什 么?是处理库 存 ?是提升 销量?是打 击竞争 对 手?是新 品 上市?还 是 提升品牌 认知 度及美誉度 ?只有 目的明 确，才能使 活 动有的放 矢 。二、活动对 象、活动针 对 的是目标 市场的每一 个 人还是某一特 定群体 ?活动控制 在 范围多大 内 ?哪些人是 促销的主要 目 标?哪 些人是 促 销的次要 目标?这些 选择的正确 与否 会直接影响到 促 销的最 终效果。三、活动主 题、在这一 部分，主要 是解决两个 问题、1、确 定活动主题2、包 装活动主题降

2、价 ?价格折扣 ?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销 ?消费信 用?还是 其它促销 工具?选择 什么样的促 销工 具和什么样的 促销 主题， 要考虑到活 动的目标、 竞争条件和 环 境及 促销的费用 预 算和分 配。在确定 了主题之后 要尽可能艺 术化地“扯 虎 皮做 大旗”，淡 化 促销的 商业目的， 使活动更接 近于消费者 ， 更能 打动消费者 。 几年前 爱多VCD勺“阳光行 动”堪称经典，把一个简简单 单的 降价促 销行动包装 成维护消费 者权益的爱 心行动。这一部 分是促销活 动方案的核 心部分，应 该力求创新，使活 动 具有震 憾力和排他 性 。四、活 动方式、这 一部分主要 阐

3、述活动开 展的具体方式。有 两 个问题 要重点考虑 、1、确定伙 伴、拉上政 府做后盾， 还是挂上媒 体的 “羊头”来 卖自已 的“狗肉” ?是厂家单 独行动，还 是和 经销商联手 ?或是 与其它 厂家联合促 销?和政府 或媒体 合作，有助 于借势和造 势; 和经销 商或其它厂 家 联合可整 合 资源，降 低费 用及风险。2、确定刺 激程度、要 使促销取得 成功，必须 要使 活动具有刺 激力， 能刺激目标 对象参与。 刺激程度越 高 ，促 进销售的反 应 越大。 但这种刺激 也存在边际 效应。因此 必 须根 据促销实践 进 行分析 和总结，并 结合客观市 场环境确定 适 当的 刺激程度和 相

4、应的费 用投入。五、活动时 间和地点 （ 有时候这点 会放在第二 点之后）、促销活 动的时 间和地点选 择得当会事 半功倍，选 择 不当 则会费力不 讨 好。在 时间上尽量 让消费者有 空闲参与， 在 地点 上也要让消 费 者方便 ，而且要事 前与城管、 工商等部门 沟 通好 。不仅发动 促 销战役 的时机和地 点很重要， 持续多长时 间 效果 会最好也要 深 入分析 。持续时间 过 短会导致 在这一时间 内无 法实现重复购 买 ， 很多 应获得的利 益不能实现 ; 持续时间 过长，又会引起费 用 过 高而 且市场形不 成热度，并 降低顾客心 目 中的身价。六、广告配 合方式、一 个成功的促

5、销活动，需 要全方位的广告 配合。 选 择什么样 的广告创意 及表现手法 ?选 择什么样的媒 介 炒作?这些都意味 着不同的受 众抵达率和 费用投入。七、前期准 备、前期准 备分三块，1、 人员安 排2、物资准 备3、试验方 案在人员 安排方面要 “ 人人有事 做，事事有 人管 ”，无空白 点 ， 也无交叉点。谁 负责与政府 、媒体的沟 通?谁负责文案 写作?谁负责 现场管理?谁负责礼品 发放?谁负责顾客投诉?要各个环 节都考 虑清楚，否 则 就会临阵 出 麻烦，顾 此失 彼。在物资 准备方面， 要事无巨细 ，大到车辆 ， 小到 螺丝钉，都 要 罗列出 来，然后按 单清点，确 保万无一失 ，

6、否则 必然导致现 场 的忙乱 。尤为重 要的是，由 于活动方案 是在经验的 基 础上 确定，因此 有 必要进 行必要的试 验来判断促 销工具的选 择 是否 正确，刺激 程 度是否 合适，现有 的途径是否 理想。试验 方 式可 以是询问消 费 者，填 调查表或在 特 定的区域 试 行方案等 。八、中 期 操作、中 期操作主要 是活动纪律 和 现场控制。纪律是 战斗力的保 证 ，是方案 得 到完美执 行的 先决条件，在 方 案中对 应对参与活 动 人员各方 面 纪律作出 细致 的规定。现场控 制主要是把 各 个环节安 排 清楚，要 做到 忙而不乱，有 条 有理。同时， 在实施方案 过 程中，应 及

7、 时对促销 范围 、强度、额度 和 重点进 行调整，保 持 对促销方 案 的控制。九、后 期 延续后期延 续主要是媒 体宣传的问 题，对这次 活 动将 采取何种方 式 在哪些 媒 体进行后 续宣传 ?脑 白金在这方 面是 高手，即使一 个 不怎么 样成功的促 销 活动也会 在 媒体上炒 得盛 况空前。十、费 用预算、没 有利益就没 有存在的意 义 。对 促销活动的 费 用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD勺“阳光行动B计划” 以失败 告终的原因 就在于没有 在费用方面 进行预算，直到活 动 开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促 销活动，仅靠一个好的点子是不够的。一、意外防范、每次活动都有可能出现一些意外。比如政府 部 门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活 动 无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要 的 人力、物力、财力方面的准备。二、效果预估、预测这次活动会达到什么样的