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文档简介

1、 讲授教师：李玉芳讲授教师：李玉芳 第一次： 老大娘走向水果摊。 销售员：“大娘，你要买点什么？摆在最外边的荔枝是我们今 天刚到的新货，你可以尝一尝，绝对甜，如果你要的话，我给 你市场最低价三块五，好不好？ 老大娘：“ 销售员：“大娘，别犹豫了，如果你去问到有比我还廉价的价， 我白送两斤给你。 老大娘：“那我去问问。 于是，老大娘走掉了。 老大娘买水果营销与推销案例 老大娘：“那太感谢了！你稍微快点就行。 销售员：“大娘，你家里有事吗？ 老大娘：“事多着呢，我是抽空出来的。 销售员：“这样，你把地址给我，我配好了 给你送去，到了你再给付钱，好吗？ 老大娘：“也好，你到我家来看看我闺女， 看看她

2、还要吃些什么？ 销售员：“大娘，我就是不卖水果，也会经 常去你的家里，你的闺女也是我的妹妹啊！ 老大娘：“那不好意思，你就每次来时，帮 我带水果过来，我再付你钱，也好帮我指导 一下。 销售员：“大娘，我还要谢谢你给我照顾。 最后，老大娘高快乐兴回家去了。 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开 拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个 岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不 穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿 鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报： “上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？ 我明天就回去。 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好 了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长 期驻扎下去！ 两年后，这里的人都穿上了

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