微信上卖手工,掘出新商机

1、微信上卖手工 ,掘出新商机27 岁的施小冉从安徽师范大学美术学院毕业后， 在芜 湖市一所中学做美术老师。她看到一本国外杂志上刊载的布 制蛋糕照片，认为自己也能做。朋友半信半疑道： “你真行 吗？过几天我过生日，你做一个送我当礼物吧。 ”施小冉没有说大话，朋友过生日那天，别人捧的是可食 用蛋糕，她带来了布制蛋糕一一完全是手工布缝制的，有奶 油、标花， 却比真实的蛋糕更诱人。 朋友向施小冉道谢： “你 的手可真巧，都可以摆摊卖艺啦。 ”2012 年 3 月，施小冉在芜湖最热闹的地方租房开了缝艺 店，想要大干一场， 让自己的女红作品走进千家万户。 可是， 生意却出乎意料的惨淡。经过市场调查，她发现原

2、来在很多 人的印象中， 缝艺是很过时的东西， 年轻人甚至不知道缝纫、 布艺还有什么用。通过什么样的方式才能宣传布艺呢？施小冉想到了微 信。既然大家可以用微信聊天、交友或者抒发小情怀，她觉 得，也能借助微信打响缝艺女红。她注册了微信账号，发布 缝艺作品照片。微信网友接受新事物的意识，比施小冉预想 的还要快。就这样，她慢慢建立起了自己的顾客群。一位姓温的先生拿着婚纱向施小冉求助：有客人在婚礼 上扔烟头，不小心将新娘的婚纱烧了一个洞，租赁婚纱的影楼表示，如果他们能够修补好婚纱，就不用赔偿了。施小冉 仔细打量了一番婚纱，充满自信地说： “放心吧，我可以补 好。”破损处在婚纱的前胸，拆开重缝难以达到修补

3、的目的。施小冉找了一块七彩绸缎，精心编织了几朵心形的小红花， 将其缝在婚纱上，使其与婚纱上原有的图案融合成一体。温 先生看后大喜过望，付给施小冉 300 元报酬。有了良好的开端，接下来，施小冉的业务越来越多。缝纫机成了她手中的画笔，她将自己的想象在布块上尽情地展 现出来，像粉红色布块能变成水蜜桃，咖啡色布条可以做出 巧克力棒，还有小兔模型系列的抽纸巾盒 她搭乘着想象 的翅膀，尽情地变化创新，享受着成就感。在微信上，施小冉坚持传播快乐的缝艺经，诙谐幽默的 语言引来一帮粉丝附和，也有人提出交学费跟她学艺。施小 冉对此求之不得，她希望自己不是一个卖手工的，而是像导 师一样传授技艺，把缝艺的传统发扬光

4、大。施小冉租下门市二楼，装修成古朴的乡居风格，在每张 桌子上摆放一台小巧的电脑缝纫机。顾客可以挑选喜欢的布 料和款式，然后在施小冉的耐心指导下制作缝艺作品。每台 缝纫机配有电脑创意系统，能够把顾客的想象和要求具体 化。听闻“布谷娃娃”缝艺吧开业，兴致勃勃前来 DIY 的顾 客络绎不绝，他们亲手将各种古怪的设计图案变成实物，大 到布包、靠垫，小到茶杯垫、丝巾，甚至衣服。除了散客， 施小冉还吸纳了 100 多名会员。常去店里的孕妇艾达说： “我从来没有觉得一件事可以 做得这么有趣。 ”她之前患有严重的孕期忧郁症，在家里尝 试十字绣， 却烦躁地做不下去， 但接触施小冉教她的缝艺后， 人变得开朗了很多

5、。艾达做了一只海星抱枕给未出世的孩 子，丈夫对此赞不绝口。年底，除去租金、装修和材料成本，缝艺店每月的纯利 收入将近 2 万元。施小冉更关注微信频道， 加了 500 多个好友， 1000 多个 粉丝。 开发了微信的群功能后， 她有意识地发展一些 “布友” 加入，把几个技术和人品都不错的学生拉拢在一个群里，分 享客源和订单。忙不过来的时候，她就利用微信求助，避免 了业务“肥水流入外人田” 。为便于协调和管理，她成立了“微信小分队” 。每个员 工都有自己的微信代号、管理自己的“微信区” ，因为他们 的微信号上有店铺的 logo 字样，顾客可以通过微信轻而易举 地找他们交易，从而进一步扩大了“布谷娃娃”的知名度。施小冉给员工们制定了规则：一、必须热爱缝艺、有耐 心。缝艺是在一针一线的穿梭中回归安宁，切莫市侩阴暗； 二、在 3 个月的微信业务考察期里，如果有员工服务水平不 好或者遭到顾客投诉，就