招生方案流程—全城寻找最会阅读演讲的你

1、招生方案一、活动主题：全城寻找最会阅读&演讲的你二、周期：一个学期三、目的：1 .利用老生粉丝家长持续发酵2 . 24小时运作多个群达到500人3 .利用家长免费课程、学生工具包吸引上门实现报名四、流程：【第一步：吸收种子粉丝】开设“精英妈妈私教课”：(课表见附件一一高端精英女士课表)1 . 5/10/20人均可开课：学员是粉丝家长，人数不限2 .开班仪式感：1) 专属带有名字标签的手环/丝带2) 开班仪式、合影，音乐3) 培训订制服4) 大合影(开班仪式拍好合影，课程结束打印合影至宣传单页发给家长)5) 分组PK选队长6) 课程暖场舒缓音乐 (见附件 暖场音乐包)3 .线下线上联动制： 第一

2、节课程结束建立微信群邀请家长进群的话术：精英妈妈私教课结束：主持人： 各位亲爱的妈妈们，今天我们看到了每位妈妈对于烘焙（或其他）方面的天赋，在活动进行的同时我们也开展了关于如何让孩子戒掉网瘾的家庭教育小讲堂，相信每位家长今天都收获颇多，之后我们每周会定期开展这样的活动，那么课表以及每期的照片我们都会发送在朗培学校精英妈妈 VIP 私教课微信群当中，群的二维码已经投入到大屏幕，请各位亲爱的妈妈们拿出手机来扫描一下吧。当然这不仅仅是一个照片分享群，更是一个资源共享， 共同成长的学习平台，请每组的组长看看组内还有哪位妈妈没有进群，已经进群的家长请修改我们的群名片，格式 XX妈妈-X组-姓名。【第二步

3、：运营微信群】引爆线上微课：1、微课开展增黏性微课开展模板：1. 课程名称：如何与孩子进行有效沟通2. 开课时间：9月7日（周五）20:30-21:303. 开课地点：朗培学校精英妈妈VIP微信群4. 主讲人：著名家庭教育专家松鼠老师5. 主持人：朗培学校金牌主持人小云老师6. 讲课形式：微信语音7. 适合人群：愿意为孩子创造良好家庭教育环境的家长8. 气氛烘托负责人：朗培学校开心果小琪老师课程宣传话术：各位家长，您是不是经常为感到和孩子的交流无效而苦恼？是不是苦口婆心也没有起到任何作用？或许我们应该反思一下是不是我们的交流方式出了问题，或许换一种交流方式，您和孩子不再会变得互不理解，反而心有

4、灵犀呢？每一位父母都希望了解孩子，与他们分享内心世界。而只有通过交流，你才 能解读孩子，也让孩子读懂你。9月7日（周五）20:30-21:30 ,著名家庭教育 专家松鼠老师为您带来如何与孩子进行有效沟通课程，敬请期待。微课结束：主持人：感谢松鼠老师为我们带来如此精彩的讲座， 与孩子相处，的确是 一门艺术。沟通方法工具包的领取，请各位家长加群内管理员老师为好友， 按照 管理员通知进行领取。填写家长工具包领取表预约时间，上门领取工具包领取表学生姓名家长姓名学生性别学生年龄家长联系方式电子邮箱家庭住址家长签字备注2、返利活动增价值邀请转介绍的话术：小宝妈妈，您看，咱们精英妈妈VIP私教课对您帮助挺大

5、吧？我们现在有个 活动全城寻找最会阅读&寅讲的你，您可以把这个活动转发给您有孩子的朋 友，让她也加入我们的群，我们不定时地会在群里发一些关于家庭教育的小知识。 当然如果您的朋友也给她家孩子报名了咱们的课程，我们会给您奖励500元，您看，仅仅只是转介绍了几位孩子来参加课程您家孩子都相当于免费学习了，同时您的朋友也可以免学费500元，这个优惠可只能您带她来报名才有噢， 她自己来 还不行呢！您快看看你准备拉哪些朋友进群呐。3、微信裂变增价值【第三步：裂变微信区】全程寻找最会阅读&演讲的你1-转发朋友圈获赠：注意力训练工具一套（见附件一一注意力工具）2、拉5人进群获赠：阅读训练秘籍一套（见附件一一阅读

6、训练秘籍）3、拉10人进群获赠：精英少年演说训练营（见附件一一青少年演讲课程PPR ）【第四步：群氛围营造】给家长三个不退群的理由：1 .孩子的世界：发语音自我介绍邀请孩子自我介绍的话术：我们欢迎有这么多优秀的小朋友加入到我们的大家庭，那既然我们在这个平台当中，就要一起学习，一起成长，首先我们要来锻炼我们的口才，各位家长都知道，优秀的人需要有优秀的口才。这是现代人必须的技能，做的好，不如说得好，能清晰地表达、有效地沟通、能说会道的人往往更容易获得机会的青睐。所以既然今天爱学习的家长也邀请了我们心爱的宝贝儿们来一起成长，那么首先就有请我们的小朋友们来进行语音自我介绍吧，看看第一位大方勇敢进行自我

7、介绍的是哪一位同学呢。（可提前安排3-4位）2 .孩子的成长：孩子阅读及演讲分享、老师定期分享相关小文章（见附件一一 阅读及演讲技巧文章）3 .活动照片吸引：精英妈妈私教课【第五步：分批次上门】给家长三个不得不上门的理由:1 .领取获赠的工具或门票（同上工具包领取表）2 .上门捐赠爱心旧书一本3 .参加“精英妈妈私教课”【第六步：成交转化】有体验有品质一一成交自然有1 .体验课程的极致化1）抢答器2）记分牌3）分组PK赠送小礼品（见附件一一礼品建议表）2 .增值产品的创感化1）抓娃娃机3 .捆绑服务的感受化1）乐龄中心（退休人员活动中心）【第七步：快速屠城术】有速传播一一全城裂变：1 .多群运

8、作：48小时裂变500人2 .借助网红法：调动家长自传播（抖音法）1）挑战十秒计时器2）打折门3）挑战一口气3 .借力平台法：各类传播平台在各类传播平台进行活动的宣传五、员工的激励政策员工激励表微信群管理激励目标时间奖励金额奖励人员达到500人24小时每人200元微信群运营所有老师300人上门两周内每人10元邀约老师300人听体验课两周内每人15元邀约老师报名达到50人三周内提成8%咨询老师报名达到80人三周内提成10%咨询老师报名达到150人一个月内12%咨询老师报名达到200人两个月内15%咨询老师报名超过200人三个月内第201人开始的学费咨询老师及群管理老师注：咨询老师与群管理老师不冲突，可一人多角。七、微信群人员分工（多群并行运作）：朗培学校精英妈妈VIP私教课一群进程时间工作内容人员姓名备注微课主讲人主持人气氛烘托资料实时发送（助教）课后家长学生资料登记客户维护（群管理员）体验课主讲人主持人物资准备负责人签到负责人咨询负责人（转化）转介绍登记、现金发放现场纪律维护体验课后维护家长回访（粉丝家长）家长回访（未报名客户）微信群运营附件：礼品设计:物品名称单价渠道图片儿童沙回套装9.9元