支行副行长述职述廉报告

1、精品文章支行副行长述职述廉报告尊敬的各位领导、同志们：大家好！近一年来，在上级行及支行党委的正确领导下，在支行全体员工 的共同努力下，我本着对党的事业负责、对上级负责、对班长负责、 对员工负责、对自己负责、对储户负责的“六负责”工作态度，坚持 科学发展观，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以管理 为抓手，紧紧围绕所分管的工作，爱岗敬业，大局为重、开拓进取， 无私奉献。在进一步强化支行市场营销理念、拓宽营销渠道、改进营 销方法、完善营销考核机制等方面做出了积极的努力，并取得了一定 的成效，现将近一年来的思想、工作、学习等情况向各位领导和同仁 述职如下：一、主要业务指标完成情况xx年度，就

2、分管条线业务工业总体来看：对公存款大幅增长，贷 款投放成效明显，中间业务超额完成，个人贷款凸显亮点，国际业务 有所下滑，现管、网银指标完成较好，实现了业务增长，效益提升， 捷报频传，分管工作取得明显成绩。具体情况如下：（一）对公存款xx截止日，对公存款余额亿元，较年初增长亿元，比去年同期多 增亿，同比增幅,同比市场份额提高个百分点，完成全年计划任务 的。（二）各项贷款截止日，各项贷款余额元，较年初增加亿元，比去年同期多增亿, 同比增幅。完成全年目标任务的,在各项贷款中，其中个人贷款 今年新增亿元，比去年同期多增亿，同比增幅,我行个人房贷的发 放额和净增额、个人非房贷的发放额和净增额在营业部个行

3、中都排名 第一,同时也是支行开办个贷款业务以来发放额和净增额实现最多的 一年。（三）投行业务收入截止到日，实现投行中间业务收入万元，完成上级行下达计划 的,比去年同期多增万元，同比增幅XX%。（四）现金管理和网上银行截止到今年日，实现现管上线客户数户，完成计划的,实现现 管上线帐户数户，完成计划的。实现企业网上银行注册数户，完成 计划的。新增电子商户数户，XX完成计划的。二、主要工作表现和措施（一）勤奋学习，加强修养，增强素质，完成金融工作角色转换XX年，是国际国内经济金融形势动荡多变的一年，是工商银行股 份制顺利推进的一年，如何贯彻落实党的十七届三中、四中全会精 神？如何在多变的金融经济环境

4、中领会和落实工商银行股份制改革 的精神，从而把握正确的思想政治方向和业务经营方向？作为一个银 行干部，新的形势发展对自己提出新的要求和面临新的挑战。为此， 自己变压力为动力，认真学习党和国家的金融方针政策，深刻领会国 家总行对党员干部的各项要求，牢固树立正确的人生观、价值观、业 绩观和科学发展观。（二）主要工作措施1、调查研究、掌握底数，结合辖情，确立支行市场营销策略。没有调查研究，就没有发言权。做任何工作，都要从实际出发， 因地制宜，这样开展业务才会事半功倍。因此，自己到任后，第一件 事就是组织力量，全面了解支行业务发展现状、了解辖区客户分布状 况和区域经济状况，结合当前宏观金融经济环境，确

5、立市场营销思路 和方向。我们采取了深入工商企业客户，深入各大商贸市场，进百家 门、知百家情、服百家务，解百家困，和广大企业家交朋友，主动征 求他们对金融服务的意见和建议。调查中，我们发现：近年来，我行 存贷比偏严重偏低的状况成为制约支行经营发展的突出问题，而解决 这一问题的唯一途径是做大做强我行资产业务。支行党委会多次分析 我行业务经营面临的这一客砚现状，经过集思广益，大家得出共识： XX年，国家出台了扩内需、保增长、促消费的一系列金融经济政策, 结合我行存贷比严重偏低的实际情况，支将发展的重心放在了做大做 强资产业务上。在业务发展中，我们始终树立科学的发展观，找准业务发展的着 力点，以市场为

6、导向，以优质客户为重点，积极拓展市场。初步完成 了对市场和客户细分工作，经过对客户详细的摸底、梳理与细分，并 针对我行的客户结构现状，制定具体的市场营销计划，根据不同客户， 内外公关。采取不同策略，取得客户信任，建立互惠互利合作关系。2、加强管理，严格督导，建立竞争激励工作机制。“以客户为中心，以市场为导向”的经营策略，决定了银行必须 随业务重心转移对前台业务部门的管理和督导；同时，为了提高客户 经理素质和工作积极性，也必须加强对前台业务部门管理和督导。为 此，我们在加强对前台业务部门管理和督导方面建立和健全了一系列 工作制度和考核激励办法，用制度管理员工，以细则约束员工，靠奖 惩调动员工。虽然，在XX年工作中取得了一定的成绩，但是离上级的要求还 有不少差距，还存在不足和问题，比如如何拓宽客户信息来源，促进 前台部门和网点的联动营销，营销方式方法的创新等，需要在新的一 年总之，在这近一年的时间中，我在各方面学到了新的知识， 积累了新的经验，摸索到新的思路，在这里，我要感谢给了我信任和 机会的上级领导，感谢给了我大力协助的各位班子成员，感谢给了我 理解与支持的支行全体员工。在以后的工作中，我相信在