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1、融信钱江世纪城项目 推广策略提报 合创地产机构合创地产机构 Lorem Ipsum Dolor Some question 奥体之上，洞见未来！ Must be high 中国的杭州 世界的奥体 奥体，正在晋升为长三角最闪奥体，正在晋升为长三角最闪 耀的耀的世界级版图的地位，世界级版图的地位， 早已是所有人的共识。早已是所有人的共识。 市场调查报告（请点击阅读）市场调查报告（请点击阅读） 市场研读市场研读 p 核心核心区暂区暂无在售无在售项项目，均目，均为为待售待售项项目，在售目，在售项项目主要位于次核心目主要位于次核心区区，整体呈，整体呈现现量价量价齐齐升的升的态态 势势，但，但1010月以

2、后受月以后受调调控影控影响响成交量已有所回落；成交量已有所回落； p 1616年面年面积积段成交以段成交以80-9080-90方方为为主，其次主，其次为为110-130110-130方，方，160160方以上相方以上相对滞销对滞销；总总价段成交价段成交150-150- 350350万万为为主，其次主，其次350-500350-500万，万，500500万以上相万以上相对滞销对滞销； p 区区域域内内已知供已知供应应量量为为59785978套，套，预计预计出出清清周期周期为为1616个个月；月； p 从奥从奥体核心板体核心板块块看，供看，供应应以以105-145105-145方改善型方改善型为为

3、主，即主，即将将上市的新上市的新项项目目9090方供方供应应基本稀缺，主基本稀缺，主 要分布在已要分布在已开盘项开盘项目且供目且供应应量少，未量少，未来区来区域域80-10080-100方供方供应将减应将减少，而少，而100-140100-140方供方供应将应将增加，增加， 本案的本案的9090方方将将是是奥奥体核心圈稀缺体核心圈稀缺产产品；品； p 此外，未此外，未来将来将面面临来临来自新地自新地块约块约226226万方的同期万方的同期竞争竞争，20172017年年竞争将竞争将白白热热化，尤其核心化，尤其核心区将区将是是 贴贴身肉搏。身肉搏。 核心结论：区域价值研判 奥奥体核心体核心区区20

4、172017年年楼盘众楼盘众多，同期上市，多，同期上市，楼盘楼盘基本素基本素质质相似，相似，产产品同品同质质化化严严重，重， 区区域域内内外外围围皆皆竞争竞争激烈；激烈；贴贴身肉搏身肉搏将将是是20172017年主要年主要态势态势； 做差做差异异化路化路线将线将是必是必经经之路之路 客观硬件 奥体核心地带，地段优势 明显，但对比竞品无优势 双地铁，交通便利，未来 商业生活配套较为齐全 产品优势 1 2 软件 3 融信精装 附加优势 4 自建幼儿园 豪华内部配置 核心结论：本案核心产品优势 规模17万方点式排布独特立面稀缺90户型 Must be high “大咖”的时代 “大家”的奥体 势均力

5、敌的品牌，势均力敌的品牌， 势均力敌的打造，势均力敌的打造， 势均力敌的板块资源，势均力敌的板块资源， 以及相对接近的价格以及相对接近的价格 这真的是我们的全部吗？ 奥体核心，百万方综合体紧邻。奥体核心，百万方综合体紧邻。 点式布局，朗阔园林。点式布局，朗阔园林。 独特的立面，高端软硬配置。独特的立面，高端软硬配置。 顶尖城市配套，顶尖城市配套，20强势托举。强势托举。 我们的核心优势我们的核心优势 Our comsideration 都傍都傍“奥体奥体”，没有太大差距！，没有太大差距！ 品牌品牌“扎堆扎堆”，没有一家独大！，没有一家独大！ 营造相近，没有绝对唯一！营造相近，没有绝对唯一！ 都

6、讲都讲“豪宅豪宅”，没有特殊表情！，没有特殊表情！ 推广的现状推广的现状 奥体板块，要有高度，奥体板块，要有高度， 五盘联动，要托举品牌，五盘联动，要托举品牌， 高端产品系，要营造标杆差异，高端产品系，要营造标杆差异， 中大户型高总价，要有豪宅定位。中大户型高总价，要有豪宅定位。 营销的要求营销的要求 本案的核心命题 在雷同的标杆版块里， 寻找绝不雷同的标杆属性！ Land mark building 地标 是对一个时代最可取的生活方式的诠释 地标是城市的缩影，更体现着一座城市的文化气质。地标是城市的缩影，更体现着一座城市的文化气质。 一座城市怎么样，很大程度上看它的地标就能知道。一座城市怎么

7、样，很大程度上看它的地标就能知道。 在奥体这个代表了世界高度的版图之上，在奥体这个代表了世界高度的版图之上， 需要什么样的建筑？什么样的建筑才是地标？需要什么样的建筑？什么样的建筑才是地标？ Our comsideration 我们试图从具有同等属性的版块与项目，我们试图从具有同等属性的版块与项目， 寻求本案的对标寻求本案的对标 板块属性板块属性 产品属性产品属性 精神内核精神内核 本案的3大对标体系 Land mark building 同源20起始地的大国气场 板块 属性 message from the master 美国，美国，2008年第一届20峰会的举办国度。以其天生优越的大国气质

8、和 综合实力领衔全球，亦是与中国并驾齐驱的超级大国。当人们提及美国时， 首先想到的，就是纽约大都会区的繁华与璀灿。 对标体系之板块属性对标体系之板块属性 对标体系之板块属性对标体系之板块属性 美国美国曼哈顿区曼哈顿区 而位于纽约的曼哈顿区， 则是“当代全球最精华生 活方式的浓缩”。从金融 中心华尔街到政治集核联 合国总部；从奢华的第五 大道到彻夜霓虹格林威治 街区，曼哈顿，集粹了极 致繁华、潮流和世界顶尖 资源的生活方式，被喻为 “世界上最好的地方”。 都会盛宴顶尖资源全球座标 在每一个曾被在每一个曾被G20G20峰会选择的地方，峰会选择的地方， 始终难离这三大标签。始终难离这三大标签。 对标

9、共性对标共性 来自全球地标豪宅的建筑形制 产品 属性 message from the master 对标体系之产品属性对标体系之产品属性 曼哈顿，曼哈顿，全球顶级豪宅 最集中的地区，闻名全球的 地标建筑：帝国大厦、洛克 菲勒中心、克莱斯勒大厦 曼哈顿耸立着超过5500栋高 层或超高层建筑，是世界上 最大的“地标集群区”。 对标体系之产品属性对标体系之产品属性 特朗普的地标作品特朗普的地标作品 新晋美国总统特朗普，在曼哈 顿区有着多处地标和豪宅建筑。 以全玻璃幕墙为立面的特朗普 世界大厦，仅以1幢点式高层 建筑构建，追求极致简洁的建 筑立面。而位于曼哈顿soho 区的特朗普公寓，则以浅色的 双

10、镜面立面、简洁的建筑形态， 诠释世界级座标之上的“大奢 致简”。 对标体系之产品属性对标体系之产品属性 鸟巢设计师赫尔佐格的鸟巢设计师赫尔佐格的 伦纳德街伦纳德街56号号 担纲的 56 Leonard（伦纳德街56号） 是曼哈顿区的顶级公寓。建筑向空中 延伸，打破高层建筑给城市带来的单 调感。立面色彩以明亮而突出的银白 色，从内而外进行“象素化”的建筑 视觉延展，俯瞰整个街区的盛景，成 为曼哈顿街区独树一帜的风景线。 对标体系之产品属性对标体系之产品属性 全球传媒大亨默多克全球传媒大亨默多克 的麦迪逊一号的麦迪逊一号 的豪宅之一，位于地标豪宅“麦迪逊 一号”最顶端。这座建筑是一幢点式 结构、以

11、钢铁与玻璃构建的豪华公寓。 同样呈现出简洁大气的风格特点，以 及时尚而前卫的设计感。在这座豪宅 内，居住者直面纽约最美的中央公园 和哈顿逊河景。 对标体系之产品属性对标体系之产品属性 地标豪宅在全球地标豪宅在全球 墨尔本墨尔本Queens-place 拥有同样建筑特征的地标级豪 宅，在全球遍布。 墨尔本CBD核心的queens- place，尽享皇家公园、雅拉 河畔等“中心顶级”视野和城 市极致繁华。以高耸云天的双 子塔点式建筑，简约而现代的 白色立面，来诠释澳洲第二大 城市上空的极致尊贵。 对标体系之产品属性对标体系之产品属性 地标豪宅在全球地标豪宅在全球 伦敦中心区的海德公园1号，俯瞰白金

12、汉宫、 泰晤士河和海德公园的奢阔景致，堪称“世界顶级豪宅”。但在建筑上，却 并不一味追求高度。立面和装修上，也未追求所谓的“石材”奢华。低调、 质朴，却以顶尖的资源和地段，捕捉着英伦贵族的每一次深呼吸。 点式地标简约的观感独特的设计感 本案的建筑形态、视觉观感、甚至立面风格，本案的建筑形态、视觉观感、甚至立面风格， 都与全球顶尖地标建筑的形制如出一辙！都与全球顶尖地标建筑的形制如出一辙！ 对标共性对标共性 用思想和灵感，定义未来世界的高级居住方式 精神 内核 message from the master 普利兹克建筑奖得主 ：Herzon& de Meuron “我们应该抛弃那些对所谓地标豪

13、宅的固有认知。越奢越奢 华，越简洁，将是未来世界对高级居住方式的诠释。华，越简洁，将是未来世界对高级居住方式的诠释。” 传奇建筑大师现代主义“白色派”教父 ：理查德迈耶 “当人们问及我信仰时，我会毫不犹豫地说建筑。于我而 言，建筑是艺术之母。在我心里，从来没有豪宅概念，只 有对构图、空间、立面、光影等特殊表现力的热衷。对构图、空间、立面、光影等特殊表现力的热衷。” 英国建筑时尚教父：戴维艾德加耶 “如果只是超大空间或耸人听闻的建筑高度、大量奢侈 材质的堆砌，而没有来自设计师内心的回响和独特内在来自设计师内心的回响和独特内在 气质，气质，任何建筑都会缺乏灵魂。有灵感的建筑，应该克有灵感的建筑，应

14、该克 制、简洁，创造与城市精英的全新平衡关系。制、简洁，创造与城市精英的全新平衡关系。” 居住在中心区地标的顶级公寓，早已是全球智识人群的标配。居住在中心区地标的顶级公寓，早已是全球智识人群的标配。 而时代的更迭，必将促使人们重新认知而时代的更迭，必将促使人们重新认知“地标豪宅地标豪宅”的定义。的定义。 摒弃繁复奢华的风格，摒弃厚重的材质，摒弃繁复奢华的风格，摒弃厚重的材质， 用现代、简约、宁静、克制，去雕塑豪宅的面孔，用现代、简约、宁静、克制，去雕塑豪宅的面孔， 用内在的思想和灵感，去表达建筑与城市、与居者的关系，用内在的思想和灵感，去表达建筑与城市、与居者的关系， 将成为未来世界对高级居住

15、方式的诠释。将成为未来世界对高级居住方式的诠释。 大奢至简灵感集粹内心的表现力 对标共性对标共性 关于本案的对标价值体系 Value proposition 板块属性对标 同源20起始地的 大国气场 都会盛宴顶尖资源全球座标 产品产品属性对标 来自全球地标豪宅的 当代建筑形制 点式地标简约风格独特设计感 精神内核精神内核对标 思想与灵感 定义世界未来的高级居住方式 大奢至简灵感集粹内心的表现力 Lorem Ipsum Dolor 本案的核心推盘方向： 汇集全球地标形制与思想灵感的创世之作！ 在这个人人都跟随奥体的时代 融信，要用汇集了全球的 地标建筑形制和高端居住思潮， 超越奥体的想象。 Va

16、lue proposition 价值定位语 大国地标全球灵感著作 同源g20的大国气场，在奥体之上， 以世界级地标形制和“当代豪宅设计理念”的精粹思想， 致敬一个时代对未来高级生活方式的追寻。致敬一个时代对未来高级生活方式的追寻。 本案不单纯是地脉和价格上的“高端住区”， 更是一座融汇全球顶尖住区思想、设计风范、生活范融汇全球顶尖住区思想、设计风范、生活范 式的创新著作！式的创新著作！ Value proposition 大国地标全球灵感著作 用精粹全球的思想， 定义未来的地标豪宅 致敬时代的思想家！致敬时代的思想家！ Centre 大国图腾的世界地标 每一处曾承载过每一处曾承载过20荣耀荣耀

17、 的版图，都将成为全球智的版图，都将成为全球智 慧和资源的潮流所向。慧和资源的潮流所向。 Conciseness 全球趋势的简体形制 越奢华，越简洁，一脉传承当越奢华，越简洁，一脉传承当 代全球地标豪宅代全球地标豪宅“大奢至简大奢至简”的的 形制，以简体点式结构，凝筑形制，以简体点式结构，凝筑 奥体独特的天际线。奥体独特的天际线。 注重建筑构图、户型空间、注重建筑构图、户型空间、 外立面和光影的特殊表现力，外立面和光影的特殊表现力， 以独特的设计感，刷新当代以独特的设计感，刷新当代 地标建筑的观感。地标建筑的观感。 Building 低调艺术的“白色派”建筑 从一个客厅的面宽到一个卧室的从一个

18、客厅的面宽到一个卧室的 飘窗，从一级台阶的高度到一条飘窗，从一级台阶的高度到一条 走廊的尺度，致力于用细节粹炼走廊的尺度，致力于用细节粹炼 代表未来趋势的高端住宅，与城代表未来趋势的高端住宅，与城 市精英的需求相互平衡。市精英的需求相互平衡。 Balance 与精英需求相互平衡的居所 Future 未来世界的高级居住方式 在绝无仅有的全球资源价值之在绝无仅有的全球资源价值之 上，以细节化高端配套，匹配上，以细节化高端配套，匹配 城市精英的生活志趣，创造超城市精英的生活志趣，创造超 越时代的高级居住方式。越时代的高级居住方式。 Value proposition Value propositio

19、n 大国地标全球灵感著作 5大灵感粹炼 时代 总在向前。 Value proposition 推广口号 时代总在向前 Value proposition 本案的形象命名建议 融信世纪门 对地标形象的符号化，奥体之上的上层建筑； 对项目精神内核的符号化，超越时代的灵感著作， 开创全球地标住区的高级形制。 Value proposition 本案的价值形象体系 融信融信世纪门世纪门 CentreMen 大国地标大国地标全球灵感著作全球灵感著作 |时代总在向前时代总在向前| marketing proposal 营销策动建议 marketing proposal 核心营销目标 2017 | 融信世纪门 【灵感著作计划】之三点三线 用源自全球精华的粹炼，用源自全球精华的粹炼， 掀起一场前所未有的掀起一场前所未有的“灵感灵感”思潮思潮 The first 三点：抢占头条的传播体系三点：抢占头条的传播体系 核心切入点造话题，造话题，还是造话题！ 1个代言人 顶尖建筑师：张雷 张雷，现居杭州。第三届”瑞士建筑 奖”(Swiss A