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文档简介

1、产品超级终端建设方案某产品超级终端建设方案一、前言月之后就是国庆佳节通信市场显然进入了全年第二个销售旺季各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化尖锐化。“谋事在先成事在人”。适值旺销之前的月份我们必须事先规划好在时间上领先于竞争对手整合终端资源在现有终端建设基础上打造_手机超级大终端先发制人于终端逐鹿中脱颖而出。大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力甚至阻力这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍营造强大的品牌销售

2、氛围促进旺季销售的规模优势。二、终端类别1、第一终端第一终端一般指专业的展示、销售场所如大卖场、专卖店、形象店、专区等这是我们的主战场也是兵家必争之地。2、第二终端第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所如大型商超、星级酒店、酒吧、迪厅、KTV房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。3、第三终端第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地点和形式。这四类广告在不同的区域投入、适应性及效果可能不一样所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。三、第一终端工作总体规划1、行动总纲领一“定位”：确定统一的终端形象标准规范当前终端建设工作方向；二“要地”：抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设；三“第一”：手机第一铺货?机模第一陈列?终端第一销售；四“争夺”：门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、POP位置争夺；五“战役”：海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗/牌战。2、行动核心在有限的费用、时间内我们必须抓住工作的不同侧重面与时俱进根据实际情况有节奏地重点突出开展几项工作从而集中优势资源突破集中精力把终端建设工作做好做精。我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力有步骤、有计划圆满完成各个阶段性终端建设工作。3、主体工作进度终端基础性包装

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