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文档简介

1、置业顾问年度工作计划置业顾问年度工作计划XX年终总结综合评价回顾整年度的服务情况,由顾问单位对服务质量和工作方法 作出综合评价;同时就顾问单位的现状提出专业的整体评估报告。与 顾问单位协商制订下年度的服务计划,签订下年度法律顾问的续约合 同。置业顾问年度工作计划2一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水 平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到 2xx年度增长xx年度预计可达到25xx年一直处于“洗牌”阶段,品 牌市场占有率将形成髙度的集中化。根据公司的实

2、力及xx年度的产 品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。2xx年中国空调品牌 约有4xx年下降到xx年均淘汰率32%o到2xx年在格力、美的、海 尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足5xx年度 LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新 科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也 有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2xx年度受到中国人民的 强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场 则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年 轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根

3、据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:XX年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各 个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础 上,提髙销售业绩。主要手段是:提髙团队素质,加强团队管理,开 展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间 段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进 大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护,对各个K/A客户及

4、代理商建立客户档案,了解 前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度 的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前 不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2xx年至xx年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣 传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公 益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩 大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路 演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营

5、业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的 增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合 店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛 围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公 司的统一标准。(特殊情况再适时调整)置业顾问年度工作计划3一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述,计划概要可让髙级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应 附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产

6、品、竞争、配销和宏观 环境有关的背景资料。XX年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且 还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润等的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其 他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方

7、案中面临的问题等。xx年可取得的利润。2、市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得 xx年度工作计划4依然清晰记得2xx年xx月3xx年两个多月之久。在这期间 内,承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持,以及自 身的不懈努力,各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵 的经历,也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工, 我感到万分荣幸,因为xx给了我太多太多初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导和同 事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内适应了公司的 工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程:从学习房地产相关专业知 识习到潍坊XX

8、名都项目相关知识,到后来的单独接待客户,以致最 终客户认筹,我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话,积极开 拓积累客户,并且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客户能够 给我带新客户,提髙成交量。从入职到现在,我从对房地产行业的初 步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,并且抓住客户心理, 努力成交。在此,我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助, 感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责, 高标准严要求,不懂的问题及时虚心向同事学习请教,不断努力提髙 充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关 资料,并从网上摄取了

9、大量有用素材,对同行优势及劣势有了一定的 认识与了解,同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门,我的主要 工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知 识的学习及向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提高。在XX的一年多,对我的人生产生了极大的影响,不管是从 为人处事上,还是心理素质上,我都获得了很大的提升。首先我要感 谢XX给了我这么好的机会,使我从一个莽莽撞撞的孩子,变成了一 位处事不惊落落大方的人。在XX的每一天我都感觉自己在变化,而 且是向好的方向发展,每天我都在进步。在XX压力很大不假,但是 也正是由于有这样大的压力,

10、当自己面对压力的时候才能适时的把压 力变成动力,使自己在这样有压力的环境中,不断的成长进步,不断 的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长,那么他会慢 慢的腐化,从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们,需要的 正是这充满机遇与挑战的环境,需要在这种环境中不断的成长与进 步,所以说选择了 XX,是我人生中做的很正确的一次选择。再次感 谢XX的领导给了我不断发展进步的机会,在XX的一年多里,我们经 历过酸甜苦辣,有过欢颜,有过悲伤,从前期的客户储备到XX的开 盘,作为XX的老员工,我们经历的很多很多,不是用语言就能表达 完整的.,我们见证了潍坊XX名都的成长及不断的发展变化,如果把 潍

11、坊XX名都比作一个“小孩”,那么我完完全全见证了这个“小 孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊XX名都。2xx年XX月3xx年5月XX年度工作计划5第一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况,包括公司历史(成长史、以 往的失败案例和成功经验),公司目前的经营状况,管理架构,部门 结构,业务流程等。第二、三两个月着重处理历史遗留问题经深入了解公司情况,提出改进公司内部管理、控制的建议; 对历史遗留问题加以梳理,重点解决突出的法律问题;保证公司的运 营畅通。四、五两个月规范各类合同文本收集公司各类合同文本(包括劳动合同,业务合同等)。针 对收集到的合同文本,并结合公司的实际情况,从法律的专业角

12、度进 行分析研究,规范合同的各项要件,对原合同中欠缺之处加以修改和 审定;协助制定标准的合同文本。第六个月中期总结针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究,并与顾问单 位进行深入探讨,提交一份工作报告,总结法律顾问工作及公司可能 存在的问题,并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应 的调整。第七个月劳资法律培训针对公司的劳资问题,结合公司的实际劳资纠纷,委派我所 资深劳动法专业律师,深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签 订劳动合同的相关技巧。第八、九两个月协助完善规章制度通过对公司总体架构运行情况的熟悉,找出其中的弊端,寻 求完善的方案,充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制 度,制定切实有效的激励约束机制

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