秋季招生策划方案详细文档

1、v1.0可编辑可修改秋季招生策划方案（详细）一、目的：扩大宣传，促进新学期招生。二、时间：20年 月 日到20年 月 日三、主题：根据您的具体项目制定秋季主题：新学期，新起点、新收获！四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大 礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以 后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。凡是通过介绍同学报名学习本校秋季课程， 每成功介绍一人，再给予每科优 惠50元

2、的政策。凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期 的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降 250元。本优惠政策时间截止到20XX年 月 日止。流程一、宣传内容1、新学期秋季主题宣传2、新学期因校制宜的班别宣传二、市场操作：注：市场活动一搜集电话信息一电话预约一公开课一现场咨询一报名（一）、新生1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢这 段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集 是这段时间的重点。设计免费公开课统计表，内容含教学特色，

3、教材针对性、先进性，师资 的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信 息。同时进行电话沟通和短信预约。 制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对 不同年级学生怎样适应新学期学习， 与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出 去。2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效 性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放 写绘画宣传单页，并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性 的确认。开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进

4、 行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到学校学员手里，通 过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费 减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重 点学校和非重点学校做有效的宣传。6专人到小区、学校发报纸传单；其中报纸传单散发不仅仅是在小区 （小区 报箱），还有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主，增加可读性 7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询 点的方式，来吸引围观者注意，邀

5、请其周末参加讲座。（二）、返学主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期 的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和 已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方 式）任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果 （设计宣传自己的教学成 绩）、教学水平、教学

6、风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动 变主动。对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟 家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子 本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）备注：另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名 率进行有效的比例划分。开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和 新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大 型公益讲座（或大型公开课）。对新生家长和返学家长的电话沟通

7、技巧不再陈述。三、校内和校外宣传及安排：校内活动：宣传形式时间内容布置地点喷绘8. 10开始1、学校环境规模2、教材体系介绍3、师资、员工团队介绍4、学员服务5、优秀学员展示、学员成绩展示6、学校活动前台、走廊教材展示8. 1前完整教材链展示，让家长感受 到我们的研发实力。与海报及 报纸的宣传内容直射为真实展 示。前台最显眼处教材展示秋季大礼包8. 10 前一定将秋季的大礼包堆头放在显眼的位置，要丰富，要多放。最好配个大标签。前台奖品展示柜或堆头学生作品展示8. 10 前在教室内张贴学生的优秀作 业，作品，或学生的风采照片。教室内团队风采8. 20前全体员工（含兼职人员），统 一着标准T恤上冈

8、，并且佩戴 胸牌。校园内外课前热场公开课时或是平时上课刖教师讲一个励志的故事，或是 其他小游戏（根据年级的不 同）。增加学校品牌特性与趣 味性。课堂上校外活动：宣传形式时间内容布置地点报纸、定点咨询分三批人口聚集地社区、超市、书城KT板活动主题优惠政策系统教材海报开始学校品牌小区商店门口、定点咨询处短信通知、电话沟通活动优惠针对不同年级制疋对应话术户外公开课、定点咨询活动推广广场、社区小学门口活动预算（县级城市）秋季市场费用：全年宣传投入的20沧30%,或者秋季计划新招生收入的10-20%1. 宣传单费预算为1800元；2. 报纸印刷费预算为5000份*=1200元；3. 促销大礼包预算投入1500元；4. 成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计2000元;5. 电话营销电话费预计为500元；6. 兼职人员预计费用为2000元；7. 其他开支费用为1000元。以上宣传费用总合计预计为10000元。在进行秋季新招生宣传时把握以下几个点：1、分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况 等，充分了解每一个学校的基本情况）2、每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动）3、对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要）4、对每个小组宣传范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计6、对电话资源的重视程度（电