护肤品促销活动策划

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！护肤品促销活动策划 护肤品德业无论是企业还是代理商、超市或是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，那么护肤品促销活动策划怎么做呢?以下是我细心搜集整理的护肤品促销活动策划，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 护肤品促销活动策划1 一、活动主题 新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送 二，活动时间：_年1月1日-_年2月1日 三：活动内容 (一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细那么： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖

2、块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别61超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进展抓金，依单手的容量能抓多少抓多少，原那么是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二)惊喜二：空瓶换物 活动细那么： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 2：兑换细那么为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一

3、支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼好运连连 活动细那么： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细那么详见沙龙会活动方案。 一、策划目的： 1、必需在开业气概上务必要一炮打响,表达宏大规模的特点。 2、快速进步“同仁御颜养生堂

4、的知名度,吸引消费者来参与开业活动。 3、开业就有好的销售业绩。 二、策划思路： 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌就布满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，进步市场竞争力，进步销售额。 三、策划方案： 1、提炼诉求(宣扬)卖点： 首家社区抱负养生堂 价格低、效劳好、质量过硬 2、设计促销方案： 方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2：向消费者告示“打造社区抱负养生堂 突出“抱负也就是价格、效劳 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 方案3：开业有礼，红包多多 以2元的代金券设计

5、成红包的形式 开业期间，见人发一张 方案4：每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案5：累计消费达_元，赠礼 赠送有用的生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 3、设计促销活动： 方案1：人体广告宣扬 宣扬点选择人群多的地方，比方门店前路口、 选择人流量大的时候，比方早晨上班、晚上下班的顶峰期， 要有5人以上才有气概，才有宣扬效果。 四、宣扬 1、飞字广告：某某品牌店_开业有礼 某某店有礼惊喜不断 2、报纸 文案：随着人民生活程度的不断进步，安康和保健越来越为社会所关注。某某品牌正是应是顺势的产物。500余种养生养颜产品齐聚某某品牌，其产品秉承了

6、同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完善交融，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 最终，同仁御颜养生堂_月_日正式入驻_，届时进行特大酬宾活动! 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤枯燥! 12元，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，熏出魅力。 开业一月内促销不断，惊喜不容错过! 地址： 电话： 3、开业横幅：某某进店有礼惊喜不断 4、开业气球：某某进店有礼惊喜不断 5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤枯燥! 12元，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，熏出魅力。 6、_展架 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤枯燥! 12元，享受价

7、值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，熏出魅力。 7、其他宣扬：开业军乐队或秧歌队 五、费用预算 护肤品促销活动策划2 一、活动主题 七夕情人节_全新时尚主题派对活动 爱情冲击波查找你心中的女神 二、活动时间 8月15日、16日(星期日、星期一) 三、活动目的 1、通过本次活动，进步_俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力; 2、进步20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元_20%=18万元) (活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动结果) 四、活动设想 本次活动综合北京、上海、深圳_、_酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱查找激情、查找新奇刺激的消费心理来进展

8、策划整合。活动采纳大型交友的方法，鼓舞来_消遣的客人努力同“生疏人说话，再通过我们对交友活动程序认真、严正的调配方法掌握，信任肯定能制造出一种欢快、新奇的夜吧生活形式。(详细掌握方法见策划案第六项爱情冲击第一波) 五、活动方法 1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息; 2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光临公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、优美的节日气氛; 4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅; 5、凡16日光临_女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚

9、。 六、活动内容 爱情冲击第一波：“查找你心中的女神(要注重考虑) 、活动口号：坚决同生疏人说话; 、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; 、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写; 、客 人可通过观看，然后托付效劳员将交友卡送给心仪的他/她; 、假如双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开头约会。 、为活泼活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑支配没进房的dj效劳员着便装参与活动。(详细施行支配另行打算) 爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm召集令(此方案含大厅及包房) 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进

10、展观看，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演(主持人、表演时间另行支配)，表演完毕后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。 此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。 爱情冲击第三波：“真情告白 但凡七夕情人节当晚光临_之热恋情侣，公司可为他们供应走上dj台，大声表达爱意的时机。并可获赠唐会香槟酒一支。 (特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他) 爱情冲击第四波：“浪漫激情(此方案含大厅及包房) 活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖

11、。 一等奖：三名_酒店豪华客房一间/一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶 退房时间推延到下午四点 二等奖：三名数码mp4各一部; 三等奖：十名巧克力各一盒 (详细施行支配另行打算) 七、场景布置 1、大门口： 、大门对面：3.5米_2.5米广告牌两块，注明活动信息; (_情人节活动全攻略：passion邀你和你的他/她一同参与_七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。) 、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案; 、大门：粉红色气球点缀。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围; 、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节

12、_全新时尚主题派对活动爱情冲击波查找你心中的女神; 、楼梯扶手点缀红色玫瑰花; 3、大厅： 、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花字样; 、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一： 唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星; 邻家少女都相学，斗取金盆 卜他生。 唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。 在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。 宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。 金风玉露一相逢，便胜人间很多。 柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路? 两情假设是长期时，又岂在朝朝暮暮。 、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、ktv包房： 、各包房每张台面放置

13、玫瑰花一支; 、各包房放置活动方案及细那么一份。 八、活动支配 、策划部于7月18日前依据总办及董事会看法修改好方案案并预备施行; 、工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作; 、大厅部、ktv部抽人手协作美工于29日做好布场工作，并与16日自行下单购置化装品为效劳员做简洁化装; 、财务部做好抽奖券及奖品的支配、发放工作及活动用卡的购置; 、大厅dj台及节目部支配好活动期间音乐路途、节目的调整，29日报总办、董事会节目单; 、总办于20日前联络广告位位置、_酒店，做好房间及餐饮支配，联络到珠宝商及红酒商共同举办此次活动(如可行，另出活动合作方案给合作商) 、策划部于20日前推出活动广告

14、(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计。 九、完毕 每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力协作才能到达的经营效果。一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能到达我们预期的的目的 护肤品促销活动策划3 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急丰富内涵的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

15、 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景宽阔，预报短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。 因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的_系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如_上发布招商或产品宣扬广告。 6、其

16、它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建立 组织构架是市场拓展的保障，为确保_系列产品顺当上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，准时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 (二)市场资源整合 1、员工队伍培训及改善 坚实的产品学问是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司_新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，快速完成_系列产品学问培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好_专职促销人员

17、储藏工作。 2、资金预备 充分考虑_新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争状况等工程的市场调研，顺便完成_新品即将入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定_市场拓展规划。 (三)终端卖场选择 依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合_香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目的。 (四)进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下预备

18、： a)搜集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 b)备齐_以及相关传单、海报资料。 c)刊发于相关报纸、杂志上的_招商、推广广告。 d)_产品样品一套。 e)相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注重以下几点： a)全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。 b)概括介绍_系列产品卖点。 c)比拟、介绍_系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 d)简要介绍公司媒体广告支持方案。 e)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 f)最终介绍_系列产品品质信念保证及完善售后效劳。 3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。 (五)上架陈设布货 产品陈设是呈现产品

19、风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。 1、主推产品_洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。 2、_系列各品种按照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(安康型)、天蓝(秀身型)的挨次排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置_堆码及专属陈设架。(请参照公司统一形式) 4、有效用法_货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合用法海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、

20、场内挂墙灯箱等_系列宣扬品。 6、产品价格标签统一粘贴于_瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。 7、_系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 (六)场内贴柜促销 1、产品卖点提炼 a)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿的成效。 b)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵的成效。 2、有效用法传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损

21、。凡购置_产品的顾客，均应赠送_小册子1本。(小册子不得随便散发，仅限于定向赠送。) 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为_产品设置专职促销员并支配促销员上对班(早、晚倒班各1人)。 5、通过开展“一张促销台、2名促销员形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援，短期内快速形成_压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼活动，对每日前20名进场的顾客免费派送_袋洗2包/人，以进步顾客拦截率。 (七)户外活动推广 1、_上市初期，在首批进场的每一家卖场外，

22、尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 a)活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。 b)活动应针对1825岁年轻一族(_新品首批目的消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性兴趣节目，以吸引消费者参加。 c)活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，衬托“_主打广告语我有我味道! d)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，_小册子、_杂志均可作为活动奖品、赠品。 e)活动主题：活在“_里轻松永相随。 (八)市场维护跟进 1、终端建立。 终端气氛是最直观的广告宣扬，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之

23、中，必定存在调整时机。_上市初期，终端建立主要以货架上方的_架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。 次选目的为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 2、客情关系。 与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系挺直影响并在肯定程度上打算着产品的销售环境和业绩。_上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境： a)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时) b)邀请参与产品演示会(介绍产品学问、香薰概念，穿插兴趣抢答。)内

24、部员工培训或工作会议。 c)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。 d)大型推广活动特邀佳宾 3、竞争关系协调。 任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排斥甚至打压、封杀，为减轻压力，_入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将_品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段打破常规产品消费概念、区隔_品牌消费群体。 (九)品牌知名度传播 公益活动。 通过与部门结合开展交通义务值勤活动、与环卫部门结合开展“爱国卫生活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参加“清明节英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“_旗帜、横幅

25、、绶带、礼仪服装等醒目的志，快速传播_品牌知名度。 护肤品促销活动策划4 每年的光棍节都是各大化装品品牌争相上演促销大战的时候。特殊是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里奉献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推举。 活动时间： 活动地点： 美容院各大直营店 活动对象： 全部的新老单身女性顾客 活动目的： 恰逢“大小光棍节，为了使全部的单身女性顾客可以在此节日中感受到美容院的暖和，并且还可以得到美的体验。在“光棍节期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性伴侣欢送的促销工程。盼望可以借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新伴侣，提升美容院的消费者市场占有率。 活动宣扬： 1、“光棍节本是从网络上流传而来的节日，所以在宣扬上要着重在网络宣扬策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣扬信息。提早两周的左右将活动内容发布在网络上。 2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣扬单及优待卷等。 3、活动两周前只要是在店内消费到达肯定金额的顾客，分