中职电子商务专业教学应侧重搜索营销能力的培养

1、中职电子商务专业教学应侧重搜索营销能力的培养 摘要：随着搜索营销的快速发展，对搜索营销人才需求迅猛增加，中国对搜索营销一线人才的需求就超过百万，面对着企业的需求，人才市场的缺口，中职学校电子商务专业人才的培养方向，应侧重搜索引擎营销的能力培养，这不仅有助于缓解长期以来困扰数十万中国企业对搜索营销人才的需求难题，更拉近了求职学生、普通企业用户等“主力群体”与搜索营销的距离。在具体中职电子商务专业网络营销课程的教学过程中，利用开放环境下进行网络营销基础知识的教育、利用案例牵引、实现校企合作、提高学生的互联网职业能力和形成样板的力量，进行经验交流三个方面进行能力培养。 关键字：搜索营销能力 培养 为

2、培养搜索营销人才，从企业的举措就可以体会得到，就拿百度来说，一方面和中国发展研究基金会联合举办了“网络经济创造百万新就业”的大学生就业创新试点项目，对大学生进行搜索营销培训，另一方面携手清华大学，推出了国内首本关于“搜索引擎技术基础”的培训教材。不仅如此，百度成立“百度营销学院”，在全国范围内培养搜索营销专业人才，敞开供应给企业。这一系列足以说明，当今的电子商务人才，紧缺的是搜索引擎营销人才，所以，中职电子商务专业，学生的能力培养就应该侧重于搜索营销能力的培养，在具体教学过程上，从以下三个方面进行教学和能力的培养。 首先，利用开放环境下进行网络营销基础知识的教育。 营销实践处于复杂的营销环境中

3、，具有不可控性、不确定性、突发性和偶然性，因此电子商务专业的教学不仅要使学生获得系统的理论知识，更重要的是要使学生能将知识转化为能力。因此利用真实的互联网营销软件系统，既能发挥教师引导作用，又能体现学生学习主体作用，既能扩展学生理论知识，又能提高实践技能的教学方法。通过创建“百度互联网营销实训室”，包含百度搜索推广、百度前台真实的互联网营销软件系统，逼真竞争环境，丰富的任务场景，来提高学生的搜索引擎营销能力。 其次，利用案例牵引、实现校企合作、提高学生的互联网职业能力。 基于网络营销的基础理论主线而选择的一些典型的案例所开展的教学活动。案例分析的比重应该远远大于其它课程。由于网络技术、社会观念

4、、消费模式的发展，网络营销的理念、手段和方式也一直在发展、变化、创新，在案例的选择上要选取新鲜的、典型的、直观的、有代表和辐射面广的一些事例。 例如，在讲解“网络营销产生的基础”一节中，选择著名的阿里巴巴作为研究对象，而研究的角度只集中在阿里巴巴网站首页功能、服务以及其网站logo的变化，通过其2002年开始到现在的直观的、可见的变化，探讨这些变化与技术进步和观念变化的关系；在讲解“网络营销的政治与法律环境”时，选择了“2012世界末日”事件，分析该事件不同参与者制造者、发布者、观看者、传播者、网络服务商等的法律责任和义务，引出我国与互联网相关的一些法律法规；在进行“网络营销战略规划”的讲解时

5、，引用了两个案例，一个是世界500强的可口可乐公司，着重讨论该公司进行网络营销的目的以及如何开展网络营销，学习该公司如何不断运用新的网络技术开展营销规划、抓住奥运火炬传递等大事件扩大企业影响力的事件营销实例。另一个案例选择了钦州360网站，该网站采用的的一些实际操作手法、概念炒作以及与资本运作的关联，对现在企业的网络营销还是有很多值得借鉴的经验，引导学生探讨如果自己是营销总监，应如何顺势而为？这样让学生以一个探索者、发现者的身份投人到模拟实践的过程中，以求不断获得新知识，迸发创新动机 最后，形成样板的力量，进行经验交流，总结出搜索营销能力的提高必须达到以下的“七要强”。 1.对问题表达要强。

6、问题表达体现在关键词的设计上，关键词的选择直接影响到排名和被搜索，大多时候，学生会看到一件事，明明自己脑中想得分析得很全面，可是自己用语言能力表达起来不是很全面和理想， 所以如果能把你想的问题表达成文字解释，是相当重要的。 2.采集信息能力要强。 对于一个要解决的问题，首先资料是必不可少的，资料可以帮你实现很大的价值性，一方面是保存了重要的历史 ；另一方面做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己要解决的问题中采集到有价值的信息资料那么这将是你的一笔巨大财富。 3.满足用户需求能力要强。 在这个社会中要赚钱少不了的是对用户的服务，和换位的思想去考虑，如果你是用户你会怎么样去选择你 ，需要的这个产

7、品的要求，做到符合用户的所需。 4.实践能力要强。 做什么事都要自己去实践才能收获到真正属于自己努力成果的经验，亲身的参与进自己的网络营销的过程中，有时候可以在自己动手实践中很深刻的体会到问题精髓所在，所以只有自己动手了对网络营销的理解才会越来的越深刻。 5.参与交流能力要强。 网络营销最主要的手段是通过互联网去有效的传播你要推广的信息，而交流是一种提升本身能力的有效方法，在网络营销中存在着很多你未挖掘的传播方法，只有参与了和他人的交流，才能有时得到启发去挖掘新的方法，毕竟创新很重要。 6.应变的能力要强。 随便网络营销这几年的发展中，都会出现很多古老的方法会被淘汰出这个竞争圈中，毕竟优者生存

8、，劣者淘汰是永恒不变的概念。随着不断的发展中，我们要养着一种能随机应变的能力去改变网络营销中出现的种种问题。 7.综合能力要强。 网络营销到现在还没有非常完善的理论和方法体系，也不是保持着一个层次长期不变的，所以要考虑到自己的综合能力方法，例如有些网站要修改代码，服务器的出问题等，都会有重重难关，所以做网络营销的建议要求综合能力要强。 参考文献： 1林杰新，葛星我国企业信息化的阶段论j商业时代，2007，（27）. 2金光华企业信息化与电子商务j上海会计，2009，（4）. 3陈月波 电子商务概论m北京：清华大学出版社，2008-08.转贴 4陈坚，我国中小企业电子商务营销方式现状分析j，中国商贸，2011年第5期。 5宋鲁萍，网