欧洲旅游VIP俱乐部策划方案课件

1、欧洲旅游VIP俱乐部（策划方案） 俱乐部策划思路俱乐部策划思路 欧洲列国玩个遍，还能赚钱欧洲列国玩个遍，还能赚钱 聪明人用最轻松的方式赚钱聪明人用最轻松的方式赚钱 欧洲旅游欧洲旅游+赚钱赚钱+黄金人脉黄金人脉 欧洲旅游欧洲旅游VIP投资让会员一生都紧握赚投资让会员一生都紧握赚 钱的法宝钱的法宝 俱乐部会员权益定位俱乐部会员权益定位 超值旅游超值旅游 物超所值物超所值 黄金人脉黄金人脉 资源互动资源互动 会员活动会员活动 多姿生活多姿生活 投资理财投资理财 永久创富永久创富 俱乐部产品服务定位俱乐部产品服务定位 投资理财、投资理财、 保值增值功保值增值功 能的欧洲旅能的欧洲旅 游服务游服务 超值

2、旅游超值旅游 丰富活动丰富活动永久收益永久收益 增进交际增进交际 俱乐部目标市场（客户群）定位俱乐部目标市场（客户群）定位 三大群体三大群体 商界精英、企业负商界精英、企业负 责人、学者、高级责人、学者、高级 官员官员 主打：黄金人脉主打：黄金人脉 高级白领、城市中高级白领、城市中 产阶级、公务员、产阶级、公务员、 中小企业主中小企业主 主打：投资理财主打：投资理财+ 旅游旅游 企业职员，企业职员，SOHO 一族一族 主打：投资理财主打：投资理财 针对各层次人群的经济承受能力、需求针对各层次人群的经济承受能力、需求 和交际圈差异制定相应的会员开发方案和交际圈差异制定相应的会员开发方案 俱乐部目

3、标定位俱乐部目标定位 专业旅游俱专业旅游俱 乐部，旅游、乐部，旅游、 投资赚钱两投资赚钱两 不误不误 欧洲旅游欧洲旅游VIP服务第一俱乐部服务第一俱乐部 俱乐部成员俱乐部成员 丰富活动，丰富活动， 跑马圈地，跑马圈地， 占领优质人占领优质人 际资源际资源 同业、异业同业、异业 联盟共同分联盟共同分 享优质资源享优质资源 传播传播 广告广告 公关公关 广告文字诉求广告文字诉求 理性诉求理性诉求 感性诉求感性诉求 打动打动 目标目标 群体群体 朋友朋友 同事同事 社交圈社交圈 平面广告文案平面广告文案 理性诉求理性诉求 直接阐述俱乐部会员享有的权益，深入揭直接阐述俱乐部会员享有的权益，深入揭 示会

4、员资格的增值功效示会员资格的增值功效 旅游投资理财旅游投资理财商务选择商务选择 感性诉求感性诉求 刺激感官：一卡在手、一元走遍欧洲刺激感官：一卡在手、一元走遍欧洲 触动情感：情系欧洲触动情感：情系欧洲梦中的阿尔卑斯梦中的阿尔卑斯 在这里，人人可以做富人在这里，人人可以做富人 广告表现载体广告表现载体 折页折页 DM单单 宣传手册宣传手册 电子杂志电子杂志 网络媒体网络媒体 平面媒体平面媒体 销讲手册销讲手册 公关沟通公关沟通 媒体公关媒体公关创造媒体正面形象烘托创造媒体正面形象烘托 政府公关政府公关取得政府部门的首肯取得政府部门的首肯 消费者公关消费者公关建立消费者信赖基础建立消费者信赖基础

5、组织运营组织运营 组织组织 渠道渠道 活动活动 俱乐部组织形式俱乐部组织形式 会员VIP俱乐部 俱乐部外埠活动中心 旅游投资理财顾问 俱乐部会员动态数据库 欧欧 洲洲 旅旅 游游 VIP 俱俱 乐乐 部部 俱乐部会员管理俱乐部会员管理 黄金卡会员（一万）黄金卡会员（一万） 1、三年内免费、三年内免费2次欧洲单程机票（不含税）次欧洲单程机票（不含税） 2、三年内减免欧洲旅游费用最高额度、三年内减免欧洲旅游费用最高额度12000元元 3、三年内在欧洲旅游期间享受所有自费项目、三年内在欧洲旅游期间享受所有自费项目8.5折优惠折优惠 *以上优惠仅限持卡人本人使用以上优惠仅限持卡人本人使用 白金卡会员（

6、五万）白金卡会员（五万） 1、三年内、三年内2次免费欧洲往返机票（不含税）次免费欧洲往返机票（不含税） 2、三年内减免欧洲旅游费用最高额度、三年内减免欧洲旅游费用最高额度6万元，限万元，限5次用完，其中次用完，其中2万元仅万元仅 限持卡人享用限持卡人享用 3、三年内在参加欧洲旅游期间享受享受所有自费项目、三年内在参加欧洲旅游期间享受享受所有自费项目8折优惠折优惠 *以上优惠限持卡人及家庭直系成员使用以上优惠限持卡人及家庭直系成员使用 钻石卡会员钻石卡会员 俱乐部外埠活动中心俱乐部外埠活动中心 调拨专人设立外埠活动中心，针对不同级别、不同需求的俱乐部调拨专人设立外埠活动中心，针对不同级别、不同需

7、求的俱乐部 会员，在一定周期内制定活动计划并负责活动的召集和执行。既会员，在一定周期内制定活动计划并负责活动的召集和执行。既 保证了会员的凝聚力和会员发展的爆发力，同时更能充分运用异保证了会员的凝聚力和会员发展的爆发力，同时更能充分运用异 业同伴的力量达成多赢局面。业同伴的力量达成多赢局面。 活动形式（暂定）活动形式（暂定） 钻石卡：高尔夫聚会、商务讲座、商务酒会、车友沙龙钻石卡：高尔夫聚会、商务讲座、商务酒会、车友沙龙 白金卡：品酒沙龙、夜场俱乐部、车迷沙龙白金卡：品酒沙龙、夜场俱乐部、车迷沙龙 金卡：同城见面会、城市金卡：同城见面会、城市CS、理财交流会、理财讲座、理财交流会、理财讲座 俱

8、乐部业务开发渠道俱乐部业务开发渠道 同业联盟同业联盟 招商代理招商代理 集团采购集团采购 异业联盟异业联盟 新媒体推动新媒体推动 活动营销活动营销 常 规 开 发 运用传统渠道和传统人运用传统渠道和传统人 力资源开展业务力资源开展业务 运用创意型团队，借助社会各运用创意型团队，借助社会各 行业资源、新媒体平台资源、行业资源、新媒体平台资源、 网络平台资源，整合出一套新网络平台资源，整合出一套新 的业务开发模式，利用新的渠的业务开发模式，利用新的渠 道开展业务道开展业务 拓 展 开 发 俱乐部活动俱乐部活动 主线：整合内外自有资源，构建一个自身掌控的活动和盈主线：整合内外自有资源，构建一个自身掌控的活动和盈 利中心。