商业模式让企业持久暴利

1、蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁

2、蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆

3、节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀

4、蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄

5、莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿

6、薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅

7、蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀

8、芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄

9、蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈

10、莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃

11、薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇

12、莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁

13、蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈

14、蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节

15、芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇

16、薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁

17、莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅

18、蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿

19、蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆

20、艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁

21、薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅

22、莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿

23、蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃

24、葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈

25、芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂

26、薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿

27、莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇肁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薆肁芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆薅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇螈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁薂肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅蒁蕿肄膈莇薈膇 商业模式-让企业持续暴利 刘遇春、黄晓维、黄俊 “暴利”或许会让很多经济学家和消费者不舒服，但对股东或是投资者而言，却是好事。投资做生意，你最关心的是什么？毋庸置疑，它是不是最赚钱的；其次，明天它是否依然很赚钱。判断一家公司是否赚钱，或许很多指标可以诠释，如净利润或是投资回报等，但我们更关心的是

28、毛利与同行业平均毛利水平的比例，并试图尝试以毛利与同行业平均毛利水平的比例为主线，寻找那些真正令人心动、且持续暴利的行业和公司的经营内在核心本质-商业模式。对中国企业来说，2009年则遭遇全球金融危机，2010年面临用工荒，而今年则更是升级成多种不利因素的叠加。对中国企业来说，如果2009年是最困难的一年，2010年是最复杂的一年，那么2011年则是最纠结的一年。原材料价格上涨、劳动力成本上升，特别是资金供给紧张和融资成本快速上涨，使得许多中国企业经营举步维艰。同时，中国企业自身长期以来存在的经营管理、产业结构及融资难等问题更加突显出来。随着人工涨、汇率涨、原材料价格涨等现状，使得企业主们遭受

29、到了巨大压力。在这样严峻的形势下，多重挤压下的中国企业该如何求生存，谋发展？唯有了解学习持续暴利的企业的经营内在核心本质-商业模式。才能在当前这样严峻的形势下生存和发展。早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来；这个源于经济环境等等的复杂性和多样性。商业模式即business model，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。有一个好的business model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚

30、钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。商业模式创新作为一种新型创新形态，人们关注它的历史很短，也就是10年左右。20世纪90年代中期，互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志 “数字经济”时代的来临。由于资本市场的推动，自身不断发展并且向其他领域扩展。使很多人从根本上重新思考企业赚钱的方式，商业模式创新开始受到重视。商业模式创新的实践领先的国家是美国，美国政府甚至对商业模式创新通过授予专利等给予积极的鼓励与保护。传统上，商业模式创新在各国是不能得到专利法保护的，而自1998年美国state street bank & trust company对 s

31、ignature financial group一案判决后，商业模式被广泛认为在美国是可以申请专利的。 一、对现有成功的商业模式原型的分类 简单逻辑类：客户解决方案模型：通用电气, usaa，nordstrom,abb,nalco,惠普产品金字塔模型：smh（斯沃琪），马特尔玩具,速度模型 ：英特尔，soho中国，索尼卖座“大片”模型 ：默克，迪斯尼，全国广播公司专业化利润模型 ：abb，eds，wallace 独特产品模型 ：hercules，默克，3m，大湖化学，五粮液 大额交易模型 ：摩根士丹利，ge医疗，中铁二局价值链定位模型 ：英特尔，大片音像，republic industries

32、 售后利润模型 ：通用电气，软件库（kingston）新产品利润模型 ：康柏，低成本企业设计模型 ：西南航空，戴尔, 富士康高价值产品电话直销模型：杰出华商协会，天津黄金之星贵金属公司，互联网销售模型：当当，戴尔电脑，聚划算复杂逻辑类：多种成分系统模型：可口可乐，mirage resorts 利润乘数模型 ：迪斯尼，virgin 基础产品模型 ：微软，奥的斯，吉列，通用电气 行业标准模型 ：微软，oracle ，支付宝配电盘模型：施瓦布，usaa,auto-by-tel,明星艺人经纪公司零售卖场配电盘的模型：国美电器，家乐福，免费带动垄断收益益模型：qq，360，杭州西湖，携程，“兴趣-关系-

33、幻想-交易”综合服务模型：超级女声，丽江古镇，19楼网络，传媒双向客户马太效应模型：成都商报，第一财经杂志，cctv；有车族综合创新服务模型：城市综合体模型：万达广场，成都国际会展中心，华侨城心智占位类：心智占位商标模型：王老吉，乌江涪陵榨菜，苹果公司，香飘飘奶茶，中国移动品牌模型 ：可口可乐，耐克，康师傅相对市场份额模型 ：宝洁，茅台，淘宝网络，特许权复制模型：麦当劳，二十一世纪房产，小肥羊，地区领先模型 ：沃尔马特百货，红旗超市，starbucks，漓泉啤酒“好热新-低广全-急便安”创新满足模型：胡润排行榜，新浪微薄，百度搜索，去哪儿，qq即时通讯，食用农产品安全服务认证模型：绿色食品，高

34、技术创新服务化模型：伽玛星，美宝仙人堂 其他类：错位商标申请品牌控制模型：地产权利创新占有模型：矿产权创新占有模型：传销综合服务模型：类协会综合服务模型：创业家模型 ：热电子公司，abb，3m保险集团复合模式：伯克希尔-哈撒韦公司，平安保险公司无形资产兼并有形资产模型：新希望饲料二、现有各种企业生态群落的分类a立方商业模式工作室经过多年研究发现，现有各种企业生态群落不外乎四种方向的生存形态。即：1、持续暴利的群落、2、持续微利的群落、3、偶然暴利的群落、4、偶然微利的群落。1、持续暴利的群落a立方观点：毛利在同行业平均水平2倍以上的产品或服务就被称作暴利产品或暴利服务。而具有独特竞争力且完全还

35、有持续暴利下去趋势的企业称为持续暴利企业。这部分企业不管是自发还是自觉都形成了自己的商业模式。且具备了自我复制的能力。在市场中具有强大的生存能力和盈利能力，抗风险能力极强。持续暴利的典型企业：国美电器：是原型的成功商业模式，并且有不少特色。（后面详解） 周庄古镇模式：周庄古镇在开发之初就成立了专门的古镇开发管理公司。并确立了经营方向和目标。成功的将古镇开发权、管理权和相关品牌所有权纳入公司。率先提出“中国第一水乡”、成功打造出古镇旅游品牌“周庄”、旅游纪念品品牌“万三蹄”以及旅游文化品牌四季周庄。从1989年，周庄接待游客5.5万人次到2010的592万人次，到今年1至8月文化销售收入达16亿

36、元。周庄古镇盈利至今仍遥遥领先于同行业平均水平。其商业模式有不少原创特性。五粮液模式：五粮液一年卖48万吨白酒，白酒行业第二名卖不到8万吨，最有名的茅台卖不到6000吨。那么，它为什么能卖这么多？五粮液集团自有的品牌最有名的就是两个，一个是五粮液，这是最高档的；还有一个尖庄，这是低档的。现在它吸收了别人的品牌，比如说湖南酒业公司注册的浏阳河加盟算它的分品牌。北京的京酒是北京酒业公司注册的品牌，也加盟到它那里。五粮醇、金六福都不是它注册的，加盟到五粮液。那么加盟的办法是什么？ 第一，加盟成为五粮液的分品牌；第二，这个牌子的广告是注册者做；第三，谁做广告谁做总经销。那么五粮液干什么？五粮液就给它灌

37、酒，不管是什么牌子，酒都是我五粮液给你灌，这就起了两个作用：第一，因为大家都知道酒都是五粮液的，质量有保证，所以就畅销。第二，五粮液的效益是什么？做好酒和坏酒不是分着做的，它有上等、中等、下等，过去只是把五粮液这个上等的卖出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的价格卖了，所以它的效益损失很大。现在，每一个档次都有相应的品牌了，就是每个档次的酒质量都产生了相应的效益。然后，广告人家做，五粮液不承担风险；总经销别人去做，它也不负责营销。但是，别人做金六福的广告，做浏阳河的广告，都等于给五粮液做广告，顺便把五粮液品牌托起来了。五粮液用品牌联盟这样一种商业模式进行市场运作。博瑞传播：多重利好文产平台集传

38、统媒体运营服务商，新兴媒体内容提供商，文化产业战略投资者的综合平台。业绩有较大的想象空间：1、受益文化产业振兴规划；2、收购梦工厂整合网游产业；3、户外广告乃至广告业务成长迅速；4、旗下博瑞创投参控股优秀的文化企业和其他拟上市项目。2009年中报公司实现营业收入3.9亿元，同比增长9%；净利润1.14亿元，同比增长19%，实现销售毛利率49%，净资产收益率9.9%，每股收益0.31元。这是典型的新兴媒体区域霸主型商业模式19楼网络社区：19楼空间（www.19l）提供杭州本地的美食、租房、旅游、拉风、跳蚤、求职、交友、亲子等快速、贴心、有效的城市生活服务的新媒体平台和网上家园。是中国最大的城市

39、生活社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。经过多年发展，19楼空间已成长为中国三大论坛、中国十大媒体网站、“2009年度中国社交类网站、生活服务类网站”双十强、浙江第一论坛、杭州品牌30强。符合多个成功的商业模式原型的特征，并且以领先的客户体验，成为未来媒体服务水平的标杆。广东省中医院： 广东省中医院（广州中医药大学第二附属医院、广州中医药大学第二临床医学院）始建于1933年，是我国近代史上最早的中医医院之一，被誉为“南粤杏林第一家”。医院门诊量持续增长，2010年全年门诊量超过568万人次。医院有床位超过3000张，拥有超过6亿元的现代化医疗设备，成为全国年服务患者人数最多、全国规模

40、最大、实力最强的中医医院。 医院坚持以患者需求为导向，形成了“病人至上，真诚关爱”的核心价值观，坚持“中医水平站在前沿，现代医学跟踪得上，管理能力匹配到位，为患者提供最佳的诊疗方案，探索构建人类最完美的医学”的发展战略，不断追求最高水平的中医治疗方法，不断追求最前沿的现代医学治疗手段，力争使二者完美结合，努力为患者提供最佳的诊疗方案，不断提高了临床疗效。是中医和现代医学结合后，在成功商业模式指标上的领导者。2、持续微利的群落a立方观点：，毛利在同行业平均水平以下的产品或服务就被称作微利产品或微利服务。而具有独特竞争力且完全还有持续微利下去趋势的企业称为持续微利企业。这部分企业还没有形成了自己的

41、商业模式。但都具备了商业经营中的某个优势（技术、低成本、销售渠道、便利性等等）。不具备自我复制的能力。在市场中具有较大的生存韧性但盈利能力较差，抗风险能力不强。一旦丧失优势即将面临倒闭风险。持续微利公司典型企业：成都某小区大肉面店：由于该面店身处小区中心且店主又掌握了较为独特的大肉面技术，因此从开张到现在近十年来生意一直良好。而且可以预见未来十年只要技术优势还在，依然可以持续微利经营下去。但基于该店的优势无法实现自我复制，至今该店的规模无法扩张，致使该店盈利不能形成增长产生暴利。北京小毛驴市民农园：国仁城乡（北京）科技发展中心（简称国仁）的前身，是为致力于可持续发展和社会改良而于2003年成立

42、的晏阳初乡村建设学院21世纪中国第一所办在普通农村免费培训普通农民推进科学发展的学校。经过4年的运作，学院在合作经济、生态农业、生态建筑、乡村文艺、实习生/志愿者培养等方面实现了社会支农工作的可持续发展，为社会主义新农村建设之成为国家战略、农民合作社与互助金融之列入国家法律，以及传统农业的生态环保功能之作为现代农业内涵等，都做出了重要的贡献；2009 年国仁借鉴国际csa经验，在介入北京海淀区政府与中国人民大学产学研基地建设之中，于苏家坨镇后沙涧村启动了小毛驴市民农园项目，吸引了大量媒体的积极报道和消费者的广泛参与。此举结合起了多年来坚持的有机耕作及多年来从事的公益事业，使国仁所作所为彰显出较

43、强的行业公信力，获得了普遍的社会认同。不幸的是，从商业模式角度分析，仅仅通过各个季节配送份额，作为商业模式盈利的现金流入，营业额和毛利率非常的有限，浪费的强大的背景资源，是不可能在中国大规模推广的。3、偶然暴利的群落a立方观点：毛利在同行业平均水平2倍以上的产品或服务就被称作暴利产品或暴利服务。而不具有独特竞争力且没有持续暴利下去趋势的企业称为偶然暴利企业。这部分企业还没有形成了自己的商业模式。但都在商业经营中的过程中抓住了某个机遇（突破性或发明性技术、政策或行业资源，超低成本等等）。没有及时形成自我复制的能力。在市场中昙花一现又归于平庸。具有较大的生存偶然性且盈利能力不稳定，抗风险能力不强。

44、一旦丧失优势即将面临倒闭风险。偶然暴利典型企业点评：成都某某汽车销售公司：该公司是成都较早进入汽车销售行业的公司之一。由于进入行业较早，公司前期盈利颇丰。特别是该公司在建4s店时成功的在成都三环路傍获得了相当大的一块土地，在修建4s店的同时，将多余土地与房产开发商联合进行房地产开放。获得了巨大的暴利。但由于该公司没有抓住机遇及时形成自有的商业模式迅速发展，该公司的暴利行为仅为昙花一现。现该公司经营趋于平淡，在汽车销售竞争激烈今天，盈利不容乐观。成都某房地产公司：该公司原为一家大型国企集团的基建处，在企业改制的机会中，抓住了机遇利用集团借来的500万元，2000年在新津县开发了一个楼盘。获利几千

45、万。但未能趁胜追击扩大规模，现只能退出资本为王的成都房地产市场，重新成为集团发展的配套开发商。三株实业有限公司：1994年8月，吴炳新和其儿子共同创立三株实业有限公司，三株口服液同时研制成功，第一年的销售额就达到1.25亿元，1995年以自己创立的四级体系挺进农村市场，取得巨大成功，一年后销售额达到了80亿元，在其鼎盛时期，把三株开到了全国各地，注册了600多个子公司，销售人员达到15万多人，紧接着公司开始向医疗、精细华工、生物工程、材料工程等行业，兼并20多家厂。1998年3月，湖南常德一老汉因服用三株口服液死亡，和三株公司打起了官司，全国媒体以八瓶三株口服液喝死一条老汉为标题进行密集报道，

46、至此三株全面爆发，销售额急剧下降，帐目出现亏损，工厂停产，社会传言三株已向有关方面申请破产；到1999年，常德官司尽管胜诉，但赢了官司，输了市场，三株在全国所有的办事处和工作站全部关闭，疲态尽显，2000年的市场上三株产品几乎绝迹了4、偶然微利的群落a立方观点：毛利在同行业平均水平以下的产品或服务就被称作微利产品或微利服务。而不具有独特竞争力且没有持续微利下去趋势的企业称为偶然微利企业。这部分企业不但没有形成了自己的商业模式。而且在商业经营中的过程中即没有优势又没有抓住了机遇。在市场中为生存苦苦挣扎。且盈利能力不稳定，不具备抗风险能力。随时将面临倒闭风险。偶然微利典型企业点评：成都某房地产营销

47、公司：该公司在2003年成都房地产最火的时候成立。期间获得了几个楼盘的代理权，赚取了第一桶金。并又获得了三个楼盘的代理权，前景似乎一片光明。非常不幸的是这三个楼盘的代理权中，一个由于开发商将土地转让失去了代理权；一个由于开发商以种种理由给了其他公司；最后一个则是开发商为追求利润最大化推迟到2008年才开盘。致使该公司三年多无任何收入，差点关门。现该公司又处于无业务、无收入状态。高尚生活dm杂志高尚生活是成都早期dm杂志的先行者，由于迷信当时的北京成功的生活速递dm杂志的成功，想在成都做一个山寨的版本。实际发觉，印刷的基本量是5000册，根本没有足够高端发行渠道可以消化5000份杂志，结果对于广

48、告商超负荷的承诺，收取了一部分广告商的几个月广告费，被迫持续的经营，结果持续小剂量亏损。最后关门。当然和一些广告客户是有一些别的合作，有一些收入，但是和杂志的主业无关了。三、商业模式带来持续暴利企业的案例国美大卖场的成长关键点位1987年1月1日，国美电器成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创业者是来自广东的黄光裕先生。 1990年，国美在家电流通业内首创新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。 （低价的供货资源，商业模式左向客户优势确立）1991年，国美率先创新在北京晚报刊登中缝报价广告，走出了坐店经营的传统模式，被誉为中缝大王。（以低廉的价格，持续在消费者心中确

49、定低价电器卖场的定位，商业模式对右向客户竞争力确立）1992年，国美在北京将所有店铺统一命名为“国美电器”，形成中国最早的连锁雏形。1996年，以长虹为首的国产家电崛起，国美由先前单纯经营进口家电商品转向经营国产、合资品牌家电商品。1998年，国美出台国美经营管理手册，建立了完善的连锁经营管理范本，为走向全国打下坚实的基础。1999年7月，国美在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商家的强烈抵制，反倒使国美的知名度极大提高，被业界称之为“国美现象”。1999年12月，国美进军上海，实现了京、津、沪连锁的构架。2000年7月，针对当时彩电峰会的限价，国美代表家电流通业率先发出自己的声音，并成功击垮不

50、合理的限价联盟。2000年12月，国美对经营管理手册进行了修订，长达330页的手册将国内外先进连锁企业成功经验与自身实践经验相结合，创造出国美特有的经营模式，并成为国美的根本大法。（商业模式的特许权服务确立）2001年5月，国美在全国范围内有13家连锁店同期开业，标志着国美电器进入“全国连锁网络”建设的高峰期。2002年7月，国美主办的“中国手机高峰论坛”在北京举行，率先在传统家电品类中引入手机，奠定了国美在手机零售市场的领先地位。2003年2月，中国连锁经营协会公布了2002年中国连锁经营企业排名结果，国美以年销售额108.96亿元位居第四名，在中国家电零售企业中位居第一。2003年11月，

51、国美在香港的第一家门店旺角商城成功开业，标志着国美在实施国际化战略道路上迈出了关键性的一步，国美也由此成为中国家电零售领域走向海外的第一商家。2004年2月，国家商务部公布了2003年我国连锁企业经营业绩，国美以年销售额177.92亿元位居第三，在中国家电零售业中位居第一。2004年6月，国美电器有限公司（hk.0493）在香港上市。国美电器在香港首次成功募集资金12亿港币。（国美发展至此，企业已经从电器卖场获利，变为把国美企业本身作为一种可交易的资本了。商业模式顶向客户确立）2004年，在“亚太零售500强”评选活动中，国美入选亚太零售前十名，并获中国地区零售银奖。2005年2月，国家商务部

52、公布了2004年全国连锁企业经营业绩，国美以年销售额238.8亿元位列第二，蝉联中国家电零售业第一。2005年3月，胡润与百度网站联合推出2004百富人气榜和2004财富品牌影响力报告，国美位居“品牌影响力企业第二位”。2005年5月，摩根式丹利资本国际（msci）公布了新纳入msci中国指数的11家中国企业名单，国美作为唯一一家零售企业入选。2005年7月，南京国美成功开业，为国美全面完成国内一级市场网络布局划上了圆满的句号。2005年8月，由世界权威品牌评估机构世界品牌实验室（wbl）颁布“中国500最具价值品牌”，国美以品牌价值67.75亿元成为当时最具品牌价值的中国家电连锁业第一品牌。

53、2005年9月，国美与永乐首度联合现金采购，从竞争走向竞合，此举被称为国美永乐创新经营的重大突破。2006年2月，国家商务部公布2005年全国连锁企业经营业绩，国美以年销售额498.4亿元位列第二，蝉联中国家电零售业第一。2006年2月，美国基金公司华平投资集团投资国美，国美成功引进国际战略投资者。2006年5月，国美与英特尔实现战略合作，表明国美在it渠道的影响力正在增强。2006年7月，国美电器有限公司与永乐（中国）电器有限公司宣布启动合并。2006年8月，国美位列福布斯中国顶杰企业第八位。2006年9月，国美位居亚洲品牌500强第132位，是中国唯一入围前200名的家电零售商。2006年

54、11月，国美永乐举行合并庆典。陈晓先生任集团总裁。2006年12月，国美上榜财富与hay（合益）集团合作推出的“十大最受赞赏的中国公司”。2006年12月，中国消费电子年会组委会授予国美电器、永乐家电两大卖场820多家门店“最具竞争力品牌、最值得购买产品独家主题展示卖场”。2007年1月，国美与永乐正式合并。同时集团发布5年发展纲要，并提出“七个第一，一个领先”：规模行业第一、盈利能力第一、区域市场份额第一、单店经营质量及坪效第一、顾客满意度第一、管理工具的先进性行业第一、物流体系的配套能力第一；店铺形态及数量领先于对手。（国美竞争差距的优势确立，发展成为电器销售平台的领先提供者。主要盈利为：

55、1、国美股票发行和股价升值；2、电器销售平台服务费（平台租用费、进场费、促销费、平台赞助费）；3、地产增值。）2007年2月，国美与微软建立战略伙伴合作关系，国美成微软vista系统国内家电连锁第一销售合作伙伴。2007年3月，商务部和中国连锁经营协会共同发布了2006年中国连锁经营业绩，国美以年销售额869.3亿元位列第一，成为中国连锁业领头羊。2007年3月12日，中国品牌研究院公布首批评选的300多家“全国重点保护品牌”，国美电器成为唯一入选的家电零售品牌。2007年6月，国美与300余家供应商对接信息链，进一步化厂商的运营流程，降低经营成本，实现厂商共赢，推动整个家电行业的健康发展。2

56、007年8月，国美当选由中国企业联合会和中国企业家协会评选的“2007年中国企业500强”（37位），并位列“中国私营企业第一名”。2007年9月，蒙代尔杂志发布2007年“中国零售500强”榜单，国美荣登首位。2007年9月，国美与戴尔实现排他性合作，成为中国地区惟一零售渠道。2007年9月，国美与微软实现合作，联合推广预装正版windows系统的电脑，在全社会倡导知识产权保护意识。2007年11月，国美成立通讯业务公司，手机业务独立运营。2007年11月，亚洲零售杂志发布第三届亚太零售500强十大零售商榜单，国美荣获“亚太零售500强最佳零售商奖”和“亚太零售500强金奖”,位列中国零售商

57、第一名。2007年12月，国美全面托管大中电器。2007年12月，睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为490亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌。2008年3月，国美电器控股三联商社。2008年3月，中国连锁经营协会发布2007年连锁百强经营业绩，国美电器位列第一。2008年9月，国美电器首次入围福布斯杂志亚太上市公司50强。2008年9月，国美电器被美国商业周刊评为2008年亚洲50家最佳表现公司，成为中国内地唯一入选的家电零售连锁企业。2008年10月，财富中文版发布“2008最受赞赏的中国公司”排行榜，公布了25家全明星公司，国美电器连续三年跻身其中，并成为最受赞赏的中国家电零

58、售企业。2008年12月，睿富全球排行榜在美国发布“中国最有价值品牌排行榜”，国美电器2008年品牌价值达到550亿元。2009年3月，中国连锁经营协会公布2008年中国连锁百强，国美电器连续三年蝉联第一。四、商业模式未来研究方向的思考通过对持续暴利的商业模式的研究探索以及对现有各种企业生态群落的分类，我们可以看到，现有各种企业都有机会成为持续暴利的企业。这些研究成果也表明持续暴利的商业模式其实一直离我们很近，一直分散存在于各种企业基于不同业态的经营成果中。因此我们需要吸收各个企业经营成果中有价值的部分，并补充出不够完善的部分。总的来看，持续暴利的商业模式的设计本身就是吸收、继承的过程，也是总结、丰富和提炼的过程。这件事无疑是有意义而且充满乐趣的。以此为踏脚点，我们将陆续开展：1、 自发的商业模式和自觉的商业模式2、