贷款营销方案模板

1、贷款营销方案模板篇一：贷款营销方案20151111 营销方案 营销时间:开业之后 营销地点：西安长安新华村镇银行附近（步行半小时一小时路程之内的所有区域） 人员：3人为一组，其中最好有一人为西安本地人，熟悉当地情况（路线，风土人情等），3人组合可以发挥每个人的最大潜能，能让团队的办事效率达到最高。 针对人群：个体工商户，小微企业主，农户等客户群 分析说明：西安长安区人口密集，经济繁荣，立身于次，想要发展自己的客户群体，那就必须踏入群体市场，从小做起，从低做起，逐步扩展。同时，根据连续几日的调查走访，得出：在同业贷款的中，我行的贷款有其独有的优势（调查简单，签合同上门，放款快捷等优势，还款方式灵

2、活，贷后跟进及时，还款提醒，对客户负责）。 具体方案： 1.营销前期准备工作 进行本行员工的营销前培训，由熟悉当地的人员进行培训，主要培训长安区路线，地域环境（面积，人口分布，气候，农作物，当地产品，商场、市场分布等情况等）还有一些当地风俗习惯。 2.营销方式：1.1宣传彩页 1.2行内营销 1.3横幅+展台营销 1.4非正式营销 1.1宣传彩页，需要大量的发放彩页，对于店面、商店密集的街道逐个发放+讲解（三人一组，由组长带领2名团队成员，进行街道营销，对于有意向的客户进行登记，留下联系方式等。下午回行里报道开会，先有组长汇报本组营销战果，再由每个成员谈自己的营销感受与遇到的营销问题，集体讨论

3、解决方案，总结经验，制定下一步营销计划） 1.2行内营销，可以让一个客户经理在大堂进行营销（主要向客户推销本行存贷款的优势与亮点），办业务送礼品+存贷款营销。 1.3横幅+展柜营销，可以在本行附近的十字路口拉横幅，摆放展柜（彩页，宣传册，礼品，饰品）提供坐立式讲解，指引。同时可以与各大商业街区、电影院门前、大型超市（民生，百盛，开元，）合作推销本行存贷款。进日的走访中看到（中信银行在电影院门前摆放展柜宣传册推销信用卡、存贷款） 1.4非正式营销，可以利用下班，节假期，聚会等社交场合营销等。 汇报人：符伟星2015年11月11日篇二：金融服务方案模板 xxxxxxx（客户中文名称） xxxxxx

4、xxxxxx（客户英文名称） 金融服务方案二一一年四月前言 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

5、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx（本段内容为客户简介）。 中国农业银行秉承为国家、社会及客户创造价值的宗旨，始终致力于加快发展的步伐，网点布局日趋合理，服务功能逐渐完善，各项业务快速发展，经营管理水平进一步提高。依托覆盖全国的分支机构，以我行拥有的快速、高效、便捷的服务网络和多元化的金融产品，致力于为广大客户提供优质的、个性化金融服务解决方案。 为建立长期战略合作伙伴关系，实现强强联合，致力双赢，本着平等互利、优势互补、资源互用、利益互享的原则，我行拟为

6、贵单位提供包括融资、资金结算、综合理财和个人金融服务等在内的优质金融服务。 我行愿与贵单位携手共进，真诚合作，共谋发展，致力双赢。 中国农业银行股份有限公司北京市分行 二一一年四月 第一部分 关于中国农业银行 1 中国农业银行简介 中国农业银行股份有限公司（以下简称：中国农业银行）一贯秉承以客户为中心的经营理念，立足县域和城市两大市场，实施差异化竞争策略，着力打造“大行德广、伴您成长”服务品牌，依托覆盖全国的分支机构、庞大的电子化网络和多元化的金融产品，致力于为广大客户提供优质的金融服务。 截至2010年末，本行境内分支机构共计23486个，其中包括总行本部、32个一级分行、5个直属分行、31

7、0个二级分行、3520个一级支行、19564个基层营业机构以及54家其他机构。拥有员工超过48万人。 2009年1月15日，本行整体改制为股份有限公司。2010年7月15日和16日，本行分别在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市，完成了向公众持股银行的跨越。本行凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向最广大客户提供各种单位银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务。截至2010年末，本行总资产超10万亿元，各项存款88,879.05亿元，各项贷款49,567.41亿元，资本充足率11.59%，不良贷款率2.03%，全年实现净利润949.07亿元。2010年，在美国财富

8、杂志全球500强排名中，本行位列第141位；在英国银行家杂志全球银行1000强排名中，按2009年税前利润计，本行位列第14位。2010年，本行穆迪信用评级为a1/稳定。 2 中国农业银行北京市分行简介 中国农业银行股份有限公司北京市分行成立于1984年，经过26年的发展，现已成为资金实力雄厚、经营品种齐全、服务功能完善、网络优势明显的现代股份制商业银行分支机构。截至2010年末，全行共有营业机构300余个，在岗员工近8000人，本外币总资产超过4000亿元。 北京市分行始终坚持“客户至上、始终如一”的服务理念，依托中国农业银行覆盖全国的分支机构、庞大的电子化网络和丰富的金融产品，致力于为客户

9、提供最优质的金融服务。截至2010年末，北京分行已完成大部分网点的精品化改造，近200个网点的标杆服务导入，可提供涵盖结算、融资融信、投资理财、私人银行等在内的多领域、多层次银行服务。同时，支持首都经济社会发展，与北京市政府和多个区县政府签订了战略合作协议，不断巩固和加深与各级政府的金融合作关系，与多家中央直属和北京市属大型集团客户建立了战略合作伙伴关系。 在股改上市后新的历史起点上，中国农业银行北京市分行将积极应对经济全球化和金融国际化的机遇与挑战，进一步加快有效发展，强化风险管理，深化结构调整，推进战略转型，提升服务水平，努力把自身建设成为面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营的全能型

10、银行，创建首都主流现代商业银行，为北京建设“世界城市”做出积极贡献。 第二部分 金融服务方案 对公金融服务方案 1 账户管理与资金结算 1.1 账户开立 1.1.1 人民币账户开立 根据人民银行人民币银行结算账户管理办法规定，在我行开立银行存款账户需提交以下资料： 营业执照；（正本及副本） 税务登记证；（正、副本均可） 组织机构代码；（正、副本均可） 由法定代表人直接办理开户的，需出具其身份证件。授权他人办理的，还应出具法定代表人的授权书及其身份证件，以及被授权人的身份证件； 开户许可证；（开立非基本账户须提供） 办公地址使用说明； 以上资料，我行均留存加盖公章的复印件，授权书为原件。 开户申

11、请书及账户管理协议（我行提供，贵单位填写）。篇三：个人贷款申请书范本 个人贷款申请书范本 申请书一： xxx小额贷款信用担保中心： 我是xx县xx镇xx村xx村民xxx，身份证号为xxxxxxxxxxxxxxxxxx，于2010年1月自筹资金x万元，在本村种植了 亩经济林木，目前经营良好，为扩大经营规模，更好创业，特向永登县小额贷款信用担保中心申请小额担保贷款x万元，期限二年，用作林木种植扩大资金。本人承诺申请以诚实为原则，接受贵中心人员对本人经营状况、家庭情况、收入情况进行调查，如贷款申请成功，本人将自觉履行贷款合同及相关规定，按时还款。请贵中心按政府有关政策给予审批为盼。 特此申请! 贷款

12、申请人： 申请人配偶： xxxx-x-xx 申请书二： 个人贷款申请书 本人是_ _(单位)人员_，现任职务_，家庭平均月收入_元，为购买_(公司)开发的商品住房(商铺)_套，房产编号为_，特向贵行申请住房(商铺)按揭贷款_万元，期限_年，并同意以所购房产抵押给贵单位(行)，作为偿还与贵单位(行)签定的借款合同项下借款保证;同意贵单位(行)通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭以贷款(不含公积金贷款)所购的第_套住房。 本人按照贵行要求在所在分_(支)行开立了还款帐户，帐号为 _，并保证在每期还款日和贷款到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权贷款人于每月还款日和贷款到期日从该帐户中扣收贷款本息(包括逾期利息及罚息);如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户资料;如果帐户内资金不足并出现拖欠贷款现象，本人接受贵单位(行)的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。 申请人(签字及手印)： 有效身份证号： _年_月_日 申请书三： xx市xxxxx有限公司申请由：xx市xxxxxxxx有限公司为我公司提供贷款担保。理由是：该公司是xx市xxxxxxxx的关联企业，