xx医药有限公司商业计划书

1、*医药有限公司商业计划书国内医药流通的现状在介绍*医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、生产厂家药批企业二级药批企业零售商（药房、医院）消费者2、生产厂家药批企业零售商（药房、医院）消费者3、生产厂家零售连锁连锁店消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐

2、被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势1.医药连锁企业发展迅速2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，3.也开始进入流通渠道4.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，5.药品零售市场逐渐扩大，6.很多资金进入到药品零售领域7.药品流通企业开始认识到物流的重要性，8.医药物流成为热点*医药公司的医药物流模式*医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务个方面a)*医药药品经营的主要特点i.以otc药品为主ii.经营品种齐全，iii.药品

3、经营涵盖所有医药品类和主要品种iv.药品直接从生产厂家采购，v.帐期结算，vi.并有明确的销售目标vii.viii.药品销售采用即时结算ix.0帐期x.市场营销手段先进，xi.形成独特的市场体系b)*医药物流配送服c)务的特点i.服ii.务对象广泛1.药房，2.包括直营药房、连锁加盟药房3.医院、诊所4.其他药品流通企业5.电子商务客户iii.支持多种订货方式1.eos2.电话（call center）、传真3.电子商务iv.免费的快速送货服v.务1.为市内客户提供2.小时送货3.为郊区客户提供4.小时送货服5.务6.提供药品拆零服7.务，8.对客户订货数量无限制d)*医药的优势i.管理手段先

4、进1.全部采用计算机信息管理系统，2.对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理3.利用高效的物流管理手段，4.具有强大的药品处理能力5.通过对社会资源的优化整合，6.实现了成本的降低ii.服iii.务优势1.免费的送货和退货服2.务，3.服4.务响应速度快5.品种齐全，6.为客户提供四千种以上的药品选择iv.规模和成本优势1.拥有近千家的客户，2.年销售额超亿元3.目前每天为004.00家以上的客户提供服5.务，6.物流成本低7.合理使用社会资源，8.减少固定资产的投入v.经营优势1.采用现金交易，2.应收账款极少3.利用规模形成价格优势，4.并通过开发加盟店和协议客户巩固市场5.利用形式多样

5、的促销手段，6.保证生产厂家和客户的利益7.拥有*地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，8.为顾客提供药品bc服9.务10.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，11.为开展bb并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础*公司的年发展规划e)我国政府的目标f)是：利用年左右的时间（自00年），g)扶持建立至0个年销售额达到0亿元的特大型医药流通企业集团；建立0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到0亿元左右的大型医药流通企业集团h)*医药公司的发展规划：利用现有的资源，i)充分发挥体制和服j)务的优势，k)争取在00l)00年年的时间内，m)将*公司发展为*地区及地区规模较大

6、的医药流通企业i.00年底前在*地区人口00万ii.以上的大中城市建立自己的批发配送网络1.*省：*、*、*、2.*：*3.*：* iii.00年销售额达到0iv.亿人民币，v.年利润达到000万vi.人民币vii.00viii.00年前实现上市目标ix.n)企业定位：医药物流企业i.以药品经营为核心ii.以物流配送为平台o)基本操作模式i.建立具备ii.宏观管理和经营的总部iii.建立可独立经营的分公司系统iv.建立高效率的药品物流配送系统v.建立批发和零售网络p)商业模式实施药品的一体化经营i.以药品批发为核心，ii.以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标iii.客户iv.以医药物流配送

7、为服v.务保障vi.以直营店、电子商务等零售形式为补充，vii.重点发展加盟店和协议客户viii.与上游厂家形成供应链伙伴关系，ix.并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服x.务q)经营策略i.稳步经营和扩张，ii.降低经营风险iii.量力而iv.行，v.不vi.主动进行恶性的市场竞争，vii.保证盈利viii.以规模求效益，ix.不x.追求过高的毛利指xi.标，xii.纯利润目标xiii.不xiv.超过r)发展战略：分为三个阶段i.第一阶段，ii.以一年的时间开设iii.个地区的分部，iv.主要目标v.：1.完善组织和管理，2.使之适应跨地区经营的需要3.发现和解决跨地区经营遇到的问题4

8、.锻炼队伍，5.培养一批经营管理人才6.促进和改善物流运作手段，7.提高服8.务能力vi.第二阶段，vii.为期年，viii.开设ix.个地区的分部，x.主要目标xi.1.以点带面，2.初步形成经营网络3.提高经营的质量和效益4.初步形成有自身特点的经营和管理方法5.与部分生产厂家形成协作关系xii.第三阶段，xiii.利用年时间1.在*地区形成最大的医药流通网络，2.覆盖所有大中型城市3.主要市场的市场占有率0以上，4.一般市场的市场占有率超过05.与0家左右重点厂家形成战略合作关系，6.保证目标7.市场的绝对优势收益分析s)目标t)市场i.人口：0公里范围内，ii.人口超过00万iii.i

9、v.药品市场：年药品批发额在v.0亿以上vi.药房及诊所：0公里范围内，vii.非连锁的药房和中小医院、诊所总数量00家以上u)成本及收益：以一个中型目标v)市场为例：i.市场描述1.人口00万2.3.目标4.市场的药品销量：0亿5.药房及诊所数量：00家ii.市场目标iii.1.第一年市场占有率0，2.毛利率.%3.第二年市场占有率，4.毛利率%5.第三年市场占有率0，6.毛利率.7.第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升iv.成本分析 1.分公司的开办费00万2.元3.分公司每年的经营费，4.a)第一年0万b)元c)第二年00万d)元e)第三年0万f)元5.物流配送（车辆）费用a)第一

10、年万b)c)第二年万d)e)第三年万f)v.库存资金占用，vi.库存周转按0天计算库存占用资金1.第一年库存占用资金0 2.第二年库存占用资金03.第三年库存占用资金0单位：万元时间销售额市场占有率成本投入毛利盈利流动资金第一年000000-00第二年0000000第三年0000000000小计0000000第四年0000000000w)资金分析i.根据项目的发展计划，ii.前三年为资金的主要投入期1.第一年：资金使用共需00万，2.其中流动资金003.00万4.5.第二年：资金使用共需000万，6.其中流动资金000万7.8.第三年：资金使用共需00万，9.其中流动资金为00万10.11.第

11、四年以后：力争实现上市目标，12.募集足够底资金用于企业扩张13.如上市时机不14.成熟，15.第四、五年的资金使用约00016.000万17.经营目标x)市场占有率i.大型市场（*、*、*、*）的占有率到达0ii.0iii.中型市场（*、）的占有率达到0iv.0y)经营指z)标aa)：i.重点经营的0个生产厂家的主要品种市场占有率达到0ii.与任何竞争对手相比1.进货价格方面不2.处于劣势3.重点品种的价格和利润保持一定优势4.运营成本大大低于竞争对手5.服6.务方面保证绝对优势风险及防范bb)风险的种类i.政策风险ii.地方保护iii.市场风险iv.资金风险cc)风险的防范i.稳步发展，i

12、i.打好基础，iii.发展速度先慢后快iv.各分公司尽量采用当地人管理，v.与当地政府保持密切vi.联系vii.以扩大市场占有率为主要目标，viii.合理的采用各种市场竞争手段ix.注重管理团队的培养和建设x.实行严格的预算管理，xi.严格控制库存周转xii.采用各种措施降低资金占用对生产厂家的分析dd)大型外资、合资药品生产企业，ee)市场控制能力强。i.重点合作对象，ii.要在战略层次展开合作iii.通过渠道和服iv.务的优势，v.开展第三方物流配送ff)大型国内生产企业，gg)有固有的网络和资源i.以全国协议，ii.包销协议等办法形成价格优势hh)中小型生产企业，ii)缺乏竞争力，jj)

13、i.定牌生产ii.获取价格和利润优势kk)进口药品i.渠道代理ii.第三方物流服iii.务竞争对手分析ll)零售连锁企业i.各种连锁药店是我们主要目标ii.客户（独立药房）的最大竞争对手，iii.与我们有相似的经营理念，iv.为长期竞争对手v.连锁的优势1.控制终端销售2.形成规模后，3.可大大降低物流成本vi.连锁的缺点1.连锁门店资金投入巨大，2.不3.易扩张4.连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不5.强6.在形成规模前，7.自建配送中心成本高，8.其实际物流成本未必得到降低vii.对策1.发展加盟连锁并利用价格杠杆发展其他紧密型、半紧密型的合作伙伴，2.提高合作者的竞争能力及在零售终端

14、的份额3.与中小型连锁公司结成合作伙伴，4.提供货源及物流服5.务，6.降低市场风险7.不8.断扩大市场规模，9.取得成本和价格优势10.在有利的情况下，11.与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服12.务mm)普通药品批发企业i.优势1.控制现有渠道，2.受当地政府的扶植3.和保护4.单品销量大，5.有一定价格优势ii.缺点1.绝大部分为国有企业，2.经营观念和管理手段落后3.成本高，4.服5.务差6.对零售终端缺乏控制7.多数企业只经营和代理少数品种iii.对策1.对于品种多、实力强的大型药品批发企业，2.a)保证服b)务的优势c)保证价格具备d)竞争力e)使用灵活的促销手段f)争取生

15、产厂家的各种支持3.对于品种少、销量较大的中型批发企业a)逐步扩大市场份额，b)提高竞争能力c)重视对同d)类品种的经营e)对生产厂家的争取nn)医药批发市场i.优势1.经营比较灵活2.成本低，3.在税收方面有一定优势ii.缺点1.经营不2.规范，3.暗箱操作多，4.政府会逐步规范5.难以形成规模，6.获取价格优势7.经营药品多为中小厂家生产，8.质量无保障，9.甚至经营假冒伪劣药品iii.对策1.在进入市场的初期，2.是我们的主要竞争对手3.要从价格、服4.务、药品质量三方面给予打击进度安排及前景展望oo)目标pp)进度i.00年在*的物流集散地*成立大型药品配送公司1.*公司营业一年后销售额达到亿，2.第二年达到亿，3.三年后达到4.亿5.00年底公司销售额超过亿，6.综合毛利控制在.-ii.00年在*及*成立新的药品配送公司1.00年当年销售额达到亿，2.综合毛利控制在3.4.*、*、*、*为*地区最大的个医药市场，