茶行茶铺项目创业计划作业

1、.创业计划书企 业 名 称 福建省厦门市xxx茶行 创 业者姓名 陈xx 日 期 2012/11/10通信地址 福建省厦门市思明区塔埔东路邮政编码 361008电 话 153xxxxxx61传 真 电子邮件 www.111111111 目录一、 企业概况（ 3 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 3 ）三、 市场评估（ 4 ）四、 市场营销计划（ 5 ）五、 企业组织结构（ 6 ）六、 固定资产（ 9 ）七、 流动资金（月）（ 11）八、 销售收入预测（12个月）（ 11 ）九、 销售和成本计划（ 12）十、 现金流量计划（ 14）一、 企业概况1、企业名称：福建省厦门市淳茗轩茶行2、企业类型：

2、该企业是批发兼具零售的贸易类企3、企业概况：淳茗轩本着物美价廉、诚信经营的理念为广大客户朋友提供满意的商品及服 务！本店充分利用网上及实体店销售，为顾客朋友们提供优质的茶叶、精美茶 具。 4、经营范围：红茶、绿茶、乌龙茶、白茶、花茶，兼营各种材质的茶具 5、商店地址：福建省厦门市思明区塔埔东路6、商店网址：http:/lv7、支付方式：网银、支付宝等，货到付款二、创业计划作者的个人情况1、以往的相关经验2010.8 康师傅冰红茶 促销员 2011.7 新华都 推销员本身与销售有过接触，也从身旁开过茶店的朋友那了解行业行情，为此次创业打下坚实基础2、教育经历（福建经管类本科院校）20102011

3、 基础会计、中级财务会计、税法；20112012 中级财务会计、税务会计、成本会计、syb培训、会计电算化（用友版）3、创业资金来源：家庭投资：30万元人民币； 其他合资：4、货源问题：家中亲友及身边朋友都有过从事茶叶及茶叶销售的经验，货物质量、价格 能够以最好的控制，更有良好地价格空间三、市场评估1、 目标客户描述： (1) 上班族消费群：本店提供多种减肥瘦身花茶，如茉莉花茶、茉莉粉玫瑰花茶等，不仅色 香味俱全，而且具有养颜减肥等功效，非常适合现代上班族女性的需要，本 店主打的绿茶对整天处于空调环境的上班族既可以预防心血管疾病，还能预 防电脑辐射；（2）瘦身爱美的年轻女性消费群：天然减肥茶是

4、当今需要瘦身女士所追捧的产品，本店特制的柠檬茶、菊花茶物美价廉，将是理想的选择；（3）具有饮茶习惯的中老年人：现代人对养生理念越来越关注，饮茶养生将是中老年人的首选，加上该消费群有饮茶习惯，将是一个庞大的消费群体2、本企业swot分析：（1）优势：市场优势：我国互联网普遍普及，上班族都有网购的习惯，前景非常广阔； 消费者优势：闽南地区向来有饮茶的习惯，现今大部分的中老年人已把饮茶 当差一种养生之道，更是一种习惯；现代女性也把饮茶瘦身当成是一种减肥的 趋势，本店有不同功效的茶种类，适合各类消费者的不同需求； 产品优势：本店各种货源充足，质量上乘，价格相对便宜。 （2）劣势：创业者是学生，经验不足

5、，管理水平有待提高 网店初建，信誉度不高，需要利用更多的手段来吸引消费者的眼球 资金尚且不足，没有能够和竞争对手抗衡的资本 物流方面不如其他竞争者，成本较高（3）机会：随着人们生活水平的提高，人们越来越关注养生，而本店的各式茶叶款式多样， 物美价廉，加上上班族们的快节奏工作步调，饮茶将也会成为他们关爱自身健 康的首先。（4）挑战：本店初建，知名度不高，也没有相对好的网店信誉，电子商务仍不被广大人群 所正确认识，对网络销售也存在一定冲击，实体或网上茶叶销售店较多，竞争压 大。四、市场营销计划1 产品产品或服务主要特征红茶、绿茶、白茶、乌龙茶质量与专卖店不相上下，价格低廉花茶品种多样，满足各类消费

6、者的不同需求茶具材质款式多样，做工精细，物美价廉2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格(销售价格）乌龙茶80150155300160310绿茶204040855090红茶40758015090160白茶30506010070110花茶204540905095茶具401408027090280折扣销售商品平均价格降低1元/件左右赊帐销售无3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本福建省福州市马尾区琅岐镇农林大学东方学院 25 167元/月（网上销售办公地点）福建省厦门市思明区塔埔东路塔埔社区 601000元/月（自家房子充当店面及办公地点）福建省厦门市思明区塔埔东路塔埔社区 505

7、00元/月（租用便宜民房充当仓库）（2）选择该地址的主要原因： 实体店位于小区繁华地段，交通通畅，不不影响物流作业； 自家房子充当仓库，节约成本，利于管理； 实体店及网点选中不同市区，配送不同地域，降低物流成本。 （3）销售方式（红框表示）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择改销售方式的原因： 实体店兼具网店销售及批发，可接触各地区消费者，单子数量多而大，可节约一定的物流、仓储成本； 利用实体店在本地区建立起良好的信誉。4促销人员推销5成本预先测300广告2成本预先测300公共关系2成本预先测500营业推广3成本预先测600五、企业组织结构1、企业将登记注册成：

8、（红色框表示） 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他2、拟议的企业名称：福建省厦门市淳茗轩茶行3、企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： （1） 职务 月薪 总经理 5000元/月 市场部经理 3000元/月 客服部经理 3000元/月 财务部经理 3000元/月 员工 运输司机 1500元/月 装、卸员工 1500元/月 导购人员 1200元/月 （2）组织结构图 总经理市 场 部客 服 部物 流 部 财 务 部 各级代理 总经理（3） 工作描述总经理：负责网店全面工作。全面支持各类工作，对公司日常事务进行管理，审议、决定公司重大事项；有权以法人身份代表公司签署

9、相关合同、协议等法律文件；对公司体制和人事变动有决定权，有权对公司经理进行人事任免、奖惩；市场部：负责网店的广告策划，营销推广，洽谈业务，了解市场动态，开拓新的市场；紧承各级代理，与消费者进行协调，负责公司产品的销售；做好与市场相关的资金报告客服部：全面掌握公司商品库存情况，对客服人员进行管理，对网络交易进行监督，提供网上咨询服务，接受消费者售后服务要求及投诉等工作物流部：按时按点配送，保证货源在消费者要求的时间内到达；对货物进行加工，保管；协调好货、车、司机三者之间的关系财务部：负责公司财务管理及其运转。定期召开财务会议，分析财务工作，找出存在问题，及时向各级领导提出建议；按时编制审核会计报

10、表；做好公司资金管理，编制年度、季度预算和结算；按照规定制定各部门费用，确保、提高整体经济效益各级代理：由市场部统一协调4、企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照 4005、合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人叶xx陈xx出资方式现金现金出资数额与期限现金30万现金30万利润分配和亏损分摊按合同要求，利润、亏损比例分摊按比例分摊经营分工、权限和责任负全责负全责合伙人个人的责任负全责负全责协议变更和终止无无其他条款无无六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）二手货车2

11、800016000工具设备5020010000货架10100010000办公设备25800200002交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）二手面包车 2 800016000供应商名称地 址电话或传真厦门金威龙汽车贸易有限公司南山路490号厦门汽车城3公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）桌子4200800椅子880640电脑4300012000茶具3200600供 应 商 名 称地 址电话或传真厦门华缘装饰设计有限公司厦门市思明区嘉禾路11定资产和折旧概要项 目

12、价 值（元）年折旧（元）（5年）工 具 和 设 备56000933/月交 通 工 具16000266/月办公家具和设备14040234/月店面1000001666/月合 计1860403099/月七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）硬纸箱20001.53000礼品袋50000.251250礼品盒500015000透明胶100022000真空袋50000.05250供应商名称地 址电话或传真厦门得力文具办公用品商行福建省厦门市湖里区兴隆路616门金钛包装有限公司福建省厦门市集美区九天湖西二路97云港市中元包装有限公

13、司连云港经济技术开发区珠江路26-1号86-518-82347798厦门滨海岸印务设计有限公司厦门市湖里区殿前第一工业他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注总经理5000元/月雇员工资13200元/月本企业下属各级员工总月工资，也包括网店支出租金667元/月营销费用1200元/月公用事业费1000元/月维修费200元/月保险费300元/年登记注册费1000其他合计八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）花茶销售数量6080100100130150180200250300300300

14、2150平均单价50505050505050505050505050月销售额30004000500050005600570090001000012500150001500015000107500（ 2 )绿茶销售数量5060801001301301401502002503003151905平均单价50505070707070705070707060月销售额25003000400070009100910098001050010000175002100022050125550（ 3 ）乌龙茶销售数量60801001201502002002002002002002001910平均单价25025025

15、0250250250250250250250250250250月销售额150002000025000300003750050000500005000050000500005000050000477500（4）红茶销售数量30507080801001201401601802002501460平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额3000500070008000800010000120001400016000180002000025000146000（5）白茶销售数量20507080801001001201201401401501170平均单

16、价80809090909090909090909070月销售额16004000630072007200900090001080010800126001260013500104600（6）茶具销售数量10203030303040405080100100560平均单价150150150150150150150200200200200200175月销售额1500300045004500450045006000800010000160002000020000102500合计销售总量2303403905106007106809009801150124013159155销售总收入2660039000518

17、0061700719008830095800103300109300129100138600145550957650九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入26600390005180061700719008830095800103300109300129100138600145550957650流转税（增值税等）79811701554185121572649287430993279387341584366.528729.5销售净收入25802378305024659849697438565192926100201106021125227

18、134442141183.5928920.5成本业主工资50005000500050005000500060006000600060006000600066000员工工资132001320013200132001320013200140001400014000140001400014000166200租金6676676676676676676676676676676676678004营销费用12001200120012001200120010001000100010001000100013200公共事业费100010001000100010001000100010001000100010001

19、00012000维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费30993099309930993099309930993099309930993099309937188贷款利息-0保险费300-300登记注册费1000-1000原材料（列出项目）（ 1 ） 花茶1201602002002600300036004000500060006000600036880（ 2 ）绿茶10001200160025003250325035003750400062507500787545675（ 3 ）红茶135022503150360036004500540063

20、007200810080001000063450（ 4 ）白茶7001750280032003200400040004800480056005600600046450（ 5 ）乌龙茶48006400800096001200016000160001600016000160001600016000152800（ 6 ）茶具7001400210021002100210030002800375060007500750037300总成本343363752642216455665111657216614666361666716739167656679341688847销售数量230340390510600

21、7106809009801150124013159155平均单价115114132120119124140114111112111110104月销售额26600390005180061700719008830095800103300109300129100138600145550957650利润-85343048030142831862728435314603658539305513115787661842.5240073.5税费 企业所得税015336.2526837.542757.38个人所得税-其他-净收入（税后）-85343048030142831862713098.753146036

22、58512467.5513115787619085.13240073.5十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金300000409438387011372832360065346948326943.25344376.25332159.253032593215423616754166248.75现金销售收入266003900051800617007190088300958001033001093001291001386001455501060950赊销收入-0贷款-0业主投资300000-300000可支配现金（a）626600448438438

23、811434532431965435248422743.25447676.25441459.254323594601425072255527198.75现金流出现金采购支出（列出项目）0（ 1 ） 花茶1201602002002600300036004000500060006000600036880（ 2 ）绿茶10001200160025003250325035003750400062507500787545675（ 3 ）红茶135022503150360036004500540063007200810080001000063450（ 4 ）白茶7001750280032003200400040004800480056005600600046450（ 5 ）乌龙茶48006400800096001200016000