G19 产品推广与品牌推广策略

1、羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃

2、螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈

3、肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂

4、袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆

5、膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀

6、羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅

7、螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿

8、肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆

9、袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀

10、肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄

11、羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿

12、螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃

13、肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇

14、袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄

15、肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈

16、羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃

17、蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇

18、羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁

19、袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆

20、肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂

21、羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇

22、螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁

23、羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅

24、袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀

25、肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄

26、衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈

27、膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅

28、羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿

29、螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄

30、聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈

31、袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂

32、膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆

33、羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃

34、螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈

35、肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂

36、袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆

37、膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀

38、羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅

39、螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿

40、肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆

41、袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀

42、肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄

43、羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿

44、螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃

45、肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇

46、袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄

47、肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈

48、羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅节莅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈聿薇袄肇肈芇蚇羃肇荿袂羈肆薁蚅袄肅蚄薈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇 第1讲 产品推广与品牌推广【本讲重点】推广的概念和分类推广的形式推广的策略组合产品推广和品牌推广产品营销的生命周期不同时期的营销重点推广中的工具利用推广的概念和分类1推广的概念推广就是利用各种手段，包括有形的手段和无形的手段，使得一件事物被广泛认知的过程，简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰的知道。在推广的过程中我们必

49、须首先明确是对谁做工作，推广的具体目标是谁。在营销领域，推广的目标应是广大消费者，因此要向消费者推广，希望消费者认知自己的品牌和产品。【案例】个人刚一出生就需要起一个名字，这个名字就是这个人的品牌，而不同的人在成长的过程中会形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜欢，有的人性格不好，遭到大家的厌恶，每个人的性格就相当于自己的产品。2推广的分类按推广的内容，推广可分为产品推广、品牌推广、服务推广和企业形象推广四种。产品推广产品推广的目的是让消费者对产品产生认知，对产品的概念有一定的了解，知道某个产品能够给自己带来什么样的实际好处。品牌推广品牌推广不仅仅希望让消费者单纯认知产品，更要让消费者深入

50、了解产品所具有的特征，从潜意识里认同这个产品，喜爱这个产品。【举例】在物质贫乏的年代，人们穿衣服的主要目的是为了遮羞、御寒，而现在的服装多种多样，人们选择衣服时，更多的是为了美观、时尚，为了一种纯感性的东西，所以精明的服装商逐渐从产品理念转变为品牌理念，致力于塑造服装品牌。例如表的种类很多，价格从几块钱一块到几千元、几万元甚至几十万元一块不等，尤其是一些著名的国外厂商，他们已经不仅仅是在做产品的推广，而更注重品牌的推广，一块精致的、昂贵的手表不仅仅满足人们看时间的需求，更是其佩戴者身份和地位的象征。服务推广服务包括产品本身的服务和产品以外的服务。一些产品，例如电器、电子产品等，提供售前服务，如

51、安装同时也提供售后服务，如维修等，这些都是产品以外的服务。产品本身的服务贯穿在每个产品和每次销售行为之中，例如喝水要用水杯，水杯的产品功能是装水，杯子有一个把儿，还有一个盖儿，方便消费者使用，这些都是水杯本身的服务。产品需要包装，包装也是服务的一种，而品牌能够给消费者带来心理上的满足感，这也是产品本身的服务。企业形象的推广在市场竞争日益激烈的今天，企业需要建立自己良好的企业形象，以此来增强竞争力。尤其是服务性行业，企业形象能够对产品和品牌的推广提供强有力的支持，比如学校、饭店、商场，良好的企业形象能够大幅度地提高公众对它的认可和支持。【自检】随着生产的持续发展，许多产品的功能已经发生了根本变化

52、，从以前单纯的只满足基本需求的产品功能发展为满足消费者更高层次需求的品牌功能，你能为下面一些产品的功能分别找到合适的“家”吗？a.酒能让人们饮用b.一瓶好酒能带给消费者极大的满足感c.手机已经成为时尚的标志d.手机能够方便人们随时保持联络e.衣服能够御寒 f.一件得体的衣服能够帮助人树立信心和气质见参考答案1-1推广的形式1广告广告是最常见、最有效的推广形式之一，我们每个人每天都会接触大量的广告，有报纸广告、电视广告、杂志广告、路牌广告、商场里的，甚至专门的广告印刷品等等，通过广告，能够让消费者在短时间内迅速对产品产生认知，并且通过广告强大的说服力，能够刺激消费者的购买欲望。2促销活动促销也是

53、推广的一种形式，虽然在本质上促销和推广有很大区别，但是在推广的过程中需要通过促销来达成和实现目标。促销的方式包括在商场门口或商场里面进行的现场促销以及通过电视或报纸公布的有奖促销、买一送一等各种促销消息，不同的促销形式有不同的目的，要根据产品的不同阶段和不同销售季节而定。3人员推销人员推销基本上是一对一的行为，在目前市场以消费者为主导的阶段，促销行为更多地体现在商场末端，或者通过媒体来影响更大的消费群体。此外，有的厂家通过经销商来扩展市场，就要对经销商、零售店、商场等各种末端进行促销。4公关活动公关活动也属于推广行为，公关包括对不同企业、不同经销商的公关；对消费者的公关；对企业内部业务人员的公

54、关等等。例如对业务人员，完成一定的业务量，公司给予什么样的奖励，对经销商根据不同的销售额，分成不同的级别，给予不同的待遇。【自检】常见的推广形式有四种，请你分别列出每种形式的基本概念、优缺点，并举出你在平常的工作生活中所接触的实例。推广形式基本概念优缺点应用实例广告促销活动人员推销公关活动推广的策略组合古语云：“凡事预则立，不预则废。”为了顺利实现推广的目的，必须首先设计合理的推广策略。1促销策略推广的过程需要利用促销行为来达成目标，促销就是促进销售，为了最终实现销售，必须采取有力的促销策略。2传播策略产品从厂商到消费者有一个传播的过程，选择什么样的传播渠道，采用什么样的传播方式，这些都是传播

55、策略需要解决的各种具体问题。在制定传播策略时，必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。3媒体策略媒体是传播过程中非常重要的一个环节，因此有必要专门制定媒体策略。现在的媒体形式多种多样，例如电视、广播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、最经济的媒体，达到最大的宣传效果是媒体策略的根本准则。【举例】一个产品面对中学生，在制定媒体策略时，需要确定中学生能够接受的合适媒体是什么？中学生在什么时间段接触媒体比较多？一个中学生在多长时间、接受几次可以记住产品的名称和特征？然后根据这些数据来选择合适的媒体方式。产品推广和品牌推广1产品推广和品牌推广的联系产品推广和品牌推广之间紧密联系

56、，层次渐进。产品推广的最终目的是把产品卖给消费者，所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式，让消费者最大限度地接受产品。品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌，把品牌卖给消费者。品牌也是可以贩卖的，通过促销过程让消费者接受，实际上品牌已经具有了价值。同类的产品，成本相差不大，有的产品卖得很贵，销售量也大，而有的产品尽管售价低，却很少有顾客问津，其中一个重要的原因就在于品牌效应，品牌好，销售就顺畅，品牌不好，则很难卖得动。【举例】国内的白酒种类很多，但是其中有不少酒还没有上升到品牌的层次，只是满足了消费者的饮酒需求。一些进口的洋酒却已经形成了一种文化，它们不是通过产品理念来达成认知，而是通过品

57、牌理念来达成认知，因此在提到某一种洋酒时，往往不需要介绍产品，就直接想到赋予其中的内涵，而不仅仅是酒的直接功能。我国许多药品是以产品的命名来销售的，金嗓子喉宝是我国消费者十分熟悉的一个品牌，但是大多数人却不知道金嗓子喉宝是都乐牌的，金嗓子是产品，是一个品牌，消费者已经接受了它，这样的产品是理性的。人们接受很多减肥品、药品，很多的理性产品都是从理性到感性的过程中进行的一种接受、一种教育。有很多产品开始接受时往往先通过产品，最终通过品牌来购买。消费者在接受产品和品牌的过程中，前期考虑时理性因素占主导，而接受的时刻却是感性因素占主导，消费者最初往往通过产品来接受，最终则是通过品牌来购买。【举例】手机

58、刚开始进入市场时，人们主要考虑的是一个手机具有什么功能，质量好不好，是不是方便使用等，而现在在选择手机时，考虑的因素已经趋向追求时尚，追求品牌。2产品推广和品牌推广的区别产品和品牌是两个不同的概念，产品推广和品牌推广也是两个不同的过程，两者的区别首先在于目的不同，产品推广的目的是促进消费者对产品的功能认知、概念认知，让消费者信任产品，而品牌推广的目的是在消费者心中达到对产品品牌的认知、对品牌概念的认知、对品牌特征的认知；其次是对品牌概念下产品差异化的认知，因为每一种品牌下的产品是有差异的。产品营销的生命周期1对产品生命周期的认知从营销的角度考虑，产品的生命周期可以划分为导入期、上升期、成长期和成熟期。在一般的营销课程中，产品周期按照导入、成长、成熟和衰退来划分，这里我们强调的是营销操作，所以划