店面中型活动策划方案

1、桥头（凤凰）店中型活动促销方案一主题：夏季清凉礼，激情美丽节。二活动时间：2011-5-285-29二天。三目的：1、展示公司实力，传递优惠信息，扩大知名度。2、提升依斯卡化妆品连锁店形象，建立美誉度。3、挖掘潜在顾客，最大限度的扩大销售。4、携助本店完成旅游目标。5、大力冲击同行化妆品专买店。6、借题大力宣传夏季彩妆防晒的美丽效果。及宣传店内的所有免费服务。注：本次活动策划是针对店内全场商品的销售进行。其中主要销售品牌为：防晒类、阿汶、weisa、彩妆。四。活动内容：1 赵本山模仿演出。（分3个环节演出，吸引人气，推广员主持，并和观众互动，最后把所有顾客引导进店。）2 买满18以上可凭电脑小

2、票通过游戏方式挑战价值100300元礼品。（游戏定为有吸引力的：夹兵兵球比赛）（门口设立游戏区）游戏挑战规则：1一次累计购物满18元88元可玩一次。一次累计购物满88元 158元可玩二次。一次累计购物满158元288元以上可玩三次。2游戏中有30个兵兵球，装于一个篮子里面。限时一分钟。计时开始参塞者用筷子把篮子的兵兵球夹到另外一个篮子。3一分钟内夹到2426个为三等奖。2728个为二等将。2930个为一等奖。夹到23个以下为参与奖。（中途掉球或作弊。立即停止计时。清点夹进蓝里的兵兵球数量按数量派发礼品。）奖品：一等奖：手机一部（2名）价值300元左右的山寨版。送不出去循环使用二等奖：薇洒美白套

3、装五套（5名）（需要工厂支持）。三等奖：风扇一台（5名）价值30元左右。安慰奖面膜一片。或赠品小样任选一样。3 免费游戏挑战规则：1到场的人排队均可免费玩一次游戏。2游戏中有30个乒乓球装于一个箱子里（其中有5个球上写有“奖”字）。参与者从箱子里依次拿出五个球。以球上带有“奖”字球的多少定奖品。3拿出五个带有“奖”的球为一等奖。 拿出四个带有“奖”的球为二等奖。 拿出三个带有“奖“的球为三等奖。 拿出二个带有“奖”的球为四等奖。 拿出一个以下无任何奖。4一等奖：高档女士包一个（共3个）（需要采购部支持）+150元护理券一张。二等奖：玫瑰花瓶雨伞一把（共5把）（需要采购部支持）+80元护理券一张

4、。三等奖：阿汶面膜套装（共8套）（需要采购部支持）+50元护理券一张。 四等奖：阿汶美白补水洁面膏（试用品）一支。注：游戏难度极高，损耗不大。大部分赠品已有，仅须请款850元（总请款中）购买一等奖的奖品（手机或者其它高档赠品）数量为二。游戏道具现已有。（可循环使用）参加游戏挑战的还可以评小票换购礼品赠送明细如下： （门口设立赠品区）1买满10元以上赠送依斯兰卡面膜一片2买满38元以上赠送洗面奶小支装+依斯兰卡面膜一片+50元护理券一张。3买满68元以上赠送薇洒护肤小套装一套+80元护理券一张。4买满88元以上送依斯兰卡面膜(三片装)一包.+80元护理券二张。5买满128元以上赠送阿汶洗面奶一支

5、+150元护理券一张。6买满158元以上赠送时尚水壶一个+150元与80元护理券各一张。7买满198元以上赠送台灯一个+面膜两片+150元护理券二张。8买满228元以上赠送时尚跨包一个或大公仔一个+150元护理券二张+80元护理券一张。9买满268元以上赠送玫瑰花瓶雨伞一把+依斯兰卡面膜(三片装)一包+贵宾卡一张。10.买满328元以上赠送香水格调雨伞一把+依斯兰卡面膜(三片装)一包+贵宾卡一张+150元护理券一张。11买满488元以上赠送高档女士包一个+依斯兰卡面膜(三片装)一包+贵宾卡二张。注：以上统一做成kt版一张。4 彩妆师现场门口化妆。更大限度的宣传彩妆的重要性，及展示公司专业化妆水

6、平。并吸引人气，围观。（彩妆师：水凤）市场部推广员在旁趁势并有效的宣传讲解。 （门口设立免费化妆区）5 进店送礼。活动当天每一位走进店的顾客，都会由工作人员赠送一份活动礼品。礼品市场部负责准备。（防晒试用装，和小包袋洗。）6 免费化妆、修眉、洗面、贴面膜、去黑头。（凡体验免费服务的顾客购买全场商品可享受9.5折，不能重复享受打折）打折口号，“感谢有你感恩回愦”。目的是增加店内人气。需公司同意。（需开会讨论确定这方法是否可取）7 招生咨询区。活动期间门口设立招生咨询区。并由市场部对公司的培训机构进行宣传。让更多的顾客了解到我们的美容学校，并现场招生。（需要美容学校支持3人以上帮忙）8 活动期间凭

7、活动短信到活动现场可领取8元面膜一片。（礼品区领取，只限前200名。）五 前期宣传。1 提前3天与提前1天分二次发短信通知老顾客。（需采购部赵海鸥支持）信息内容如下：亲爱的vip顾客朋友您好：依斯卡全国化妆品连锁专卖店桥头/凤凰分店于2011-5-2829号举办“夏季清凉礼，激情美丽节”活动.彩妆师李水凤老师将亲临现场化妆讲座。特邀广州著名模仿秀赵本山模仿者现场精彩演出。全场商品低至6折起。万元大奖等你挑战。地址：依斯卡连锁分店桥头分店.注：活动期间凭此短信到活动现场可到礼品领取区，领取8元面膜一片。（只限前200名）2 门口海报宣传。（门口空地小，海报做成展架型）提前三天摆放于门口宣传。（需

8、设计部支持，具体尺寸市场部和设计沟通）3 地布一张。（需设计部支持，具体尺寸门店和设计部沟通）4 海报内容：化妆师化妆形象照及街舞形象照。和活动内容、活动日期。5 小票换礼的kt版一张。（可循环使用）6 活动所有海报物料和宣传单，市场部将会提前1天送到，市场部并安排好一周的宣传任务给店长。（务必执行完成）7 店内员工宣传。（提前3天告知所有光临店里的顾客。活动期间的内容。）六 活动所需物料。名称数量备注地布1张 小方负责小票换礼kt版1张设计部小方负责专业帕灯/灯架2支晚上用于门口照明专业音响/调音台/麦克风一套确保演出及宣传效果赠品和特价商品摆放的和游戏用的桌子/高档桌布。各4张由店里准备。

9、店长负责。赠品箱由市场部负责提供。气球1000个由市场部负责提供专业相机1台需向公司借。用于记录活动中的气氛。和布置。可让别的店面借鉴学习。引用。和给中奖的顾客合影留念。价格指引牌（pop）100张由市场部负责提供活动主题kt板1张用于挂在店门中间装饰用。需设计部支持游戏规则海报1张做成展架型。可长期循环使用。免费模奖游戏规则kt版1张设计部小方负责七、所需要人员支持：1美容学校3人（用于招生，和传单派发。和门口赠品派发。）2自有产品美导3人以上。（能起到带头作用，能主内，随时激烈店内员工。和不断提醒店内员工目前数据多少，距离目标多少。并定出一系列目标完成的奖励。奖品由市场部提供。最好是吕艳芬

10、老师能亲自过去。）3彩妆师（李水凤）。现场化妆吸引人气。4店内开单人员必须10人以上。（由区域经理负责调动）5店经理在活动当天须到店面支持。6需要采购部支持一部分厂家赠品。（可以加大买送的选择范围）7最好能有防晒方面的厂家支持。或者厂家彩妆师支持。（须和采购沟通确认）八、店内前期所需准备的：1 准备好老顾客电话号码。在活动前3天(25号)与前1天(27号)发送发送二次至采购部赵海欧处。让采购部分二次统一通知老顾客。2 再次确定工厂发工资准确时间及放假人数。3 搞好周围公关。（必须要把公关搞好，否则活动中途停止，损失很大。）4 提前一周向物流部补足店内所有畅销商品，和特价商品。5 活动前三天准备

11、好4张一样的桌子，及红色高档桌布。6 将店内赠品统计，整理后发到市场部邮箱，由市场部统一分配利用好。（提前10日发。）7 活动期间店内所有员工必须整齐工衣，黑色皮鞋。盘头。化彩妆。（没达标罚款10元/人）九、参加活动的所有人员必须参加活动前期的培训。1所有人必须了解活动现场的所有特价优惠，并要熟悉所有买送规定。2参加活动的所有人必须了解游戏规则。可以随口说出活动的任何一个优惠。（星期六早上培训）3参加活动的所有人员必须服从市场部安排调动。4参加活动的所有人必须清楚准确了解每一个产品的价格。和折后特价，。和产品的摆放位置。以达到最快的速度成交大单。十、活动目标二天18000元（28号8000元。

12、29号10000元）。当天目标由店经理分解到店内所有人。取每天完成率前3名进行当天奖励。奖励方案如下：12天内完成目标18000奖励店员每人：现场定制2完成店内当天目标完成率第一名奖励：现场定制3完成店内当天目标完成率第二名奖励：现场定制。4完成店内当天目标完成率第三名奖励：现场定制。十一、当天活动结束总结1 问好，通报当天业绩情况完成情况。颁发奖励。2 获奖分享，总结经验，。3 分享销售技巧。4 补足当天买空的商品。十二、注意事项和活动前激励1 激励，活动负责人和区域经理各一次。2 随时发现问题，及时解决，随时激励，公布总业绩，对整场活动的控制保持顺利进行，用餐时间安排，突发事件的协调，处理

13、。3 人多时注意防盗。4 商品空缺及时补上。5 服务不断，人气不断。6 店内零钱，袋子准备充足。 活动前期分工项目分解负责人细节要求进度时间完成时间活动总负责余其胜负责整个项目的管理跟进5月27活动主持余其胜,肖盼.刘鹏熟悉整个活动流程，内容。5月27物料准备周艳飞赠品、灯光，音响，宣传海报，游戏道具。桌子桌布确认。5月255月27演出安排刘鹏注意时间安排，重击街舞团。5月235月27宣传物料的设计、下单方春洁（设计部）特价传单、海报、地布、活动kt板5月205月24特价定制陈总（采购）定10款比较吸引人的特价左右，和几个品牌的优惠。5月205月25形象规范1店员：盘头、工衣、化浓妆2、其他工

14、作人员：衬衣，领带、工牌。演出费用请款周艳飞2000元，用于街舞演出与当天特殊赠品。(特殊赠品可循环使用)（资金没有用完由周艳飞退回财务）5月195月21短信通知老顾客赵海欧（采购）和店内要电话号码5月205月25公关肖盼公关的再次确认5月205月25准备情况再次跟踪余其胜确定所有物料和人员准备到位。5月205月27活动现场人员分工：现场指挥：市场部 活动主持：市场部现场布置：市场部、及店内所有人。特价广告描写：市场部（注意要把游戏区和礼品领取区描写出来）赠品区摆设负责人：市场部，带领现场有空人员进行。游戏区摆设：有空人员进行。招生咨询：美容学校3人。化妆展示：李水凤兑奖处：店长摄影：市场部门口进店礼品派发及防损：美容学生传单派发：美容学生一人模仿演出：赵本山模仿者十三、活动流程。（活动开始时间：13：3