营销策划实施期的控制

1、营销策划实施期的控制第一条 项目网站开通和维护规划方案批准后一个月内，公司营销策划中心应开通项目网站，项目网站的开通和日常维护管理规定参见网站开通维护管理规程。第二条 广告宣传策划公司营销策划中心负责根据工作计划安排，结合项目开发实际情况、市场状况和产品销售需要编制年度广告宣传计划和月度广告宣传计划，并按计划发布广告。具体管理参见营销策划品质控制规程。第三条 专项营销策划活动公司营销策划中心根据营销策划书的安排，组织各种专项策划活动，包括参加房交（展）会、组织产品推介会等，活动方案经营销策划中心总监审核后，报公司分管领导、公司总经理审批。第四条 园区标识系统交房前三个月，根据项目vi管理手册，

2、公司营销策划中心负责委托广告方进行园区标识系统的设计，经公司分管领导、公司总经理审核，集团审批后，委托制作和安装。第五条 交房文件编制交房前三个月，公司营销策划中心应根据集团公司及政府相关规定，编写项目交房文件（包括使用说明书和质量保证书）。交房文件应组织公司营销策划中心、总工室、工程管理中心、成本控制中心、行政管理中心、财务管理中心及物业公司等部门、单位评审，会签后经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。第六条 营销策划的总结和调整公司营销策划中心应根据销售的不同阶段和不同态势，对项目开盘期、持续销售期、销售尾盘期的销售状态、市场客户反应、销售宣传推广等情况进行收集和整理，分析上阶段销

3、售策划工作中存在的问题，确定改进方案，提出下阶段营销策划工作思路及具体计划。公司营销策划中心应在项目开盘销售一个月以内，组织编制项目开盘总结，报公司分管领导、公司总经理和集团审阅。公司应根据销售态势、市场营销环境的变化，每季度编制阶段性营销推广工作计划；在项目即将交付时，编制项目尾盘促销计划。阶段性营销推广工作计划和项目尾盘促销计划应报公司分管领导、公司总经理和集团审阅。对于分期开发项目的营销策划工作，每期开盘前均应按照新开盘项目的策划控制流程执行，做好分期开盘后工作总结及下阶段计划管理。第七条 营销策划费用管理公司营销策划中心应根据策划工作的安排，进行费用预算，编制年度营销费用方案及季度营销

4、费用方案，经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。费用方案也可体现在其它营销策划类文件中，但必须按流程实施报审。计划内的营销策划费用支付，单笔5万元以下的，报公司分管领导、公司总经理审批，单笔5万元以上的，报集团审批。计划外的营销策划费用支付，单笔3万元以下的，报公司分管领导、公司总经理审批，单笔3万元以上的，报集团审批。第八条 营销策划文件管理公司营销策划中心应安排专人对文件资料进行管理，对重要的文件资料进行存档，包括营销策划书、年度营销推广方案、阶段性营销推广工作计划、专项营销策划活动方案、专项策划活动总结报告等文件及审批记录。公司各类营销策划费用开支均应与各合作方签订合同，并保存备

5、查。项目统一对外介绍的文字、数据、图片等如有调整更新，公司应做好旧版回收工作，并及时将最新信息通报公司各中心、部门及相关单位。公司营销策划人员应在项目开工前，物色专业的摄影师及摄（录）像单位，对项目推进过程中的重大节点进行摄影、摄像，并保存相关作品。项目各类营销策划工作成果（包括但不限于报纸、刊物、户外、网络、电视、电台广告、各类宣传印刷品、销售用品、销售资料、摄影、摄像等资料）须以实样或光盘形式保存，其中报刊、各类宣传印刷品、销售用品、销售资料等不得少于5份。附：营销类供方资源管理一、供方考察评价（一）公司营销策划中心对广告策划供方、营销代理供方、标识设计与制作供方、模型设计与制作供方进行统

6、一管理。（二）公司营销策划中心寻找供方时，应通过现场考察的方式对其进行资格评价，形成供方评价表，并随附考察报告及相关证明材料，亦可直接将考察情况填入供方评价表。（三）对广告策划、营销代理供方管理考察评价的要素包括：1、合法地位及相应资质（营业执照、资质证书等）；2、项目团队素质（经验丰富的专业人员和管理人员等）；3、项目团队能力（推广能力、客户资源等）；4、以往业绩、社会信誉及主要优势（关注类似项目的业务经历）；5、公司的管理状况（规范性、先进性）。（四）对模型制作供方的考察评价，应由总工室等相关部门共同参与，主要从制作能力、效果等方面进行考量。（五）供方评价表经营销策划中心负责人审核后，应报公司分管领导、公司总经理审批，经审核合格的供方，方具有合作资格。已与集团/其它公司合作且无不良评价的营销类供方，无需再次评价。二、供方选用（一）公司应通过招标的方式选定具体的广告策划或营销代理公司。参与投