鑫星旺LED照明市场营销方案(

1、肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆

2、莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀

3、膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄

4、葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁

5、芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅

6、肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀

7、莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄

8、膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈

9、莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂

10、芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿

11、肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄

12、莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈

13、膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂

14、莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆

15、节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁

16、肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅

17、芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿

18、肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃

19、莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇

20、腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁

21、肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆

22、芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀

23、肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇

24、荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁

25、膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅

26、羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀

27、芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄

28、肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈

29、莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅

30、膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆 莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇

31、莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁

32、薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆

33、莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀

34、蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇

35、蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁

36、莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅

37、薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀

38、莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄

39、蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈

40、蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅

41、芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿

42、薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄

43、莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈

44、蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂

45、蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆

46、艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁

47、薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈

48、莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节

49、薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆

50、蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀

51、芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅

52、薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿

53、莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆

54、薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚅肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节 鑫星旺led照明市场营销方案 前言创新引导趋势，科技引领未来。在低碳经济、节能环保的大背景下，我国led产业发展迅速,已经从单一发展的经济产业链转向多元、自助研发生产的新产业模式。随着节能环保需求的日益增长，led产业发展前景备受看好，在巨大的潜在利益驱动下，许多企业纷纷制定产业发展政策，推动led产业的快速成长。据统计，2010年底我国led产业规模已达1000亿元，2015年我国led产业规模或

55、将达到5000亿元。随着技术的不断成熟和发展，led的应用的范围逐渐的扩大，从led照明灯、建筑景观、显示屏逐渐向手机、电脑笔记本等方面逐渐扩展，产业涉及的模式也在逐渐的扩大。led产业的发展前景是是不可估量的，特别是在这个倡导低碳环保的新环境下。第一部分：行业分析1led照明行业概要led行业分析led照明产业作为节能环保的新兴产业，一直深受国家重视，半导体照明十二五规划9月份即将出台。同时随着led产品国家标准的出台，部分led产品今年有望纳入享受到财政补贴，工业照明、商业照明可能大范围启动。另外，国家发改委已于近日公布中国淘汰白炽灯路线图(征求意见稿)，从2012年10月1日起，分步骤禁

56、止销售和进口普通照明用白炽灯。led照明时代即将来临。（来源：阿里巴巴）从上图可以看出led成本与led应用成反比关系，说明以后在生活中普遍应用将是一种不可抗拒的潮流。（数据来源：台湾拓璞研究所）从各国禁用白炽灯泡的时间表来观察，2012年之后，大多数国家开始逐步禁用白炽灯泡，这为led照明带来庞大的商机。（数据来源：台湾拓璞研究所）我国2010年半导体照明产值及增长率产业链环节2009年产值（亿元）年增长率2010年产值（亿元）外延芯片23117%50封装20423%250应用60050%900应用领域通用照明75153%190背光应用60167%160景观照明14050%210显示屏120

57、25%150信号及指示608%65汽车照明1225%15其他6862%110合计82745%1200（数据来源：国家半导体照明工程研发及产业联盟）2国内led照明企业分析3led照明前景led照明发展前景1.今年作为我国“十二五”规划的开局之年，政府部门持续加大对led产业扶持力度。2.中国自身就是一个大市场，特别是近年来自助终端市场的需求大增，led应用的范围也在逐步的扩大。3.虽然技术和国外相比有一定差距，但可以很好的借鉴应用别人的技术缩小差距，走自己的产业之路。4.低碳经济已成为未来世界经济发展的潮流，led产业将成为推动我国经济快速发展主要绿色产业led照明发展困局1）.国内企业没有核

58、心技术led行业的上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上，我们没有掌握核心技术，尽管我们led应用产品制造能力在全球占到50%,份额占到50%,但利润确实最低的一环。led芯片随工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺，会不断的降低成本，近年来每年在20%速度降低，led芯片价格因数中，要将光效的提升也计入价格降低中，同样的价格购买了更好的产品。led照明灯具的成本主要在led芯片，只要芯片价格降下来，led的流明单价能降到与现阶段的节能灯相当，室内照明就自然遍地开花。led芯片还大有降价空间。2）.led应用产品散热难结构设计在灯具中大概占20%,一直以来中国勤劳人民都会定价很低，20%成本认为很合理，最大的问题是怎样更有创新，设计更合理。散热成本要维持在5%,实际散热设计很简单，把住两个方向：一是，led芯片与外散热器件路径越短越好，越短你的散热设计就越好；二是，散热阻力，就是要有足够的散