营销渠道管理规定

1、营销渠道管理规定文案名称渠道销售管理规定受控状态编号执行部门监督部门考证部门销售费用控制细则文案名称销售费用控制细则受控状态编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条 为有效控制储售部门的费用，特制定本细则。第2章 销售费用及其构成第2条 销售费用。销售费用是在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各 项费用。第3条 销售费用的构成。（1）按照发生时间的先后，销售费用可分为售前费用、售中费用和售后费用。售前费用包括市场调研费用、公关费用、广告费用、培训费用，以及为这些售前 活动而支付的人员报酬。售中费用包括储存费用、包装费用、订货会费用、差旅费、借售专员报酬以及宣 传材料印刷费用等。售后费

2、用包括售后信息处理、维修材料费用、用户培训费用等。（2）根据费用本身的特性，按其与业务的关系，销售费用乂可分为固定销售费用 和变动销售费用。固定销售费用即不随销售量而变化的费用，如销售专员工资，销售机构固定资产 折旧费等。变动销售费用是随销售量变化而变化的费用，如佣金、运输费、包装费等。（3）按照业务项目，销售费用还可分为销售专员报酬、广告费用、公关费用、业 务费用、售后服务费用、销售物流费用。这种分类与会计报表相一致，销售总费用即各 业务项目费用之和。其具体构成，如下图所示。不得私自涨价或降价销售。第19条经销商的卖场必须符合公司统一规定，做到干净、整洁、产品摆放整齐、 目。第20条 经销商

3、应遵循“先进先出、后进后出”的产品销售原则以保证产晶质量。第21条为全面推广公司产品以提高品牌知名度，公司会定期对产品的宣传、广告 销等活动进行策划，经销商应积极配合，做好宣传策划工作。第22条 经销商必须遵照购销合同及时付款，不得以任何理由拖延付款时间。第23条 各级经销商在销售过程中发现产品质量问题，可向公司进行调换。第24条 公司从工厂运至经销商处的原产品，如发生外包装有破损、潮湿等现象， 及时查清，进行调换。第25条 经销商只授权销售产品，无权仿冒、生产公司产品及其商标、包装。第26条 公司每年根据经销商销售指标的完成情况给予适当的奖励。经销商销售额在50万元以下的由分公司奖励，经销商

4、销售额在50万元以上 由销售部奖励。几个经销商联合进货则全部不奖励。 每年销售指标需按照上年完成情况在原有基础上递增一定的百分点。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期区域市场管理办法文案名称区域市场管理办法受控状态编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条目的为规范本公司区域市场管理，提高企业经济效益，特制定本办法。第2条适用范围本办法适用于所有区域市场的管理。第2章 市场单元划分及人员配备第3条 本公司区域管理实行省（包括自治区、直辖市）、市（地级市）、县（包括 县级市）三级管理。省级区域设区域设办事处、地级区域设业务主管。第4条 每一区域市场按照预测的市场容量安排业务人员，比

5、例为每50万销量配 备1名业务人员。第5条业务人员待遇业务人员的基本工资、提成、差旅费标准如下所示。业务人员薪资待遇标准表所属区域基本工资提成电话费差旅费北京、上海、广州、天津x x元每销售一件商品有xx%的提成x x元x义元/天省会城市x x元x x元/天其他城市x x元x x元/天第3章业务人员管理第6条 业务员每月出差不得低于xx天。第7条 出差前须提交出差申请，批准后方可出差，每抵达一个目的地需用当地固定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记。第8条 每月xx号以前提交一份所辖市场分析报告，报告内容为本月总结，下月 预测，存在的问题，解决的办法。第4章广告投入第15条门头、喷绘、写真、形象墙、荣誉标牌由公司提供，每店一套。第16条 区域市场广告投入由公司和经销商按照1： 1的比例投入。第17条 所有区域市场投入应先提交申请，待公司批准后实施。第18条凡未经公司书面同意而进行的广告投入费用一律由经销商自理。第19条 广告费用由经销商垫付，广告投放完毕后2个月内凭媒体发票、样月x带）、 样报、播出证明、现场活动照片由公司报销。第20条 公司支持有制作费用但无发布费用的各类户外广告，此类广告一律由公 司免费提供喷绘布，经销商自行安装发布。第21条促销品管理（1）低值促销品随商品发放，发放标准为每件商品xx元以下。（2）高值促销品配合重大节日或新店开业发放。首先由客户提出申请，待公司批