怎样做好创业项目路演

1、怎样做好创业项目路演项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划或融资计划，一般分为线上路演和线下路演。作为一个创业者来说，项目路演也是必修课。怎样做好创业项目路演？一、准备工作1.准备一份清晰简洁的路演材料，避免出现密密麻麻的文字。复杂的文字容易吸引投资人过多的注意力，喧宾夺主，尽量用简单的图表代替文字。2.如果创始人是技术出身不擅长社交，可以让合伙人做项目的展示，自己则作为旁听者必要的时候做补充。3.对公司的各项指标要比任何人都了解，无论是运营指标或是财务状况。4.提前对评委做些简单的功课，有利于你和投资人的交流。5.列出项目大纲，梳理自己的观点，分清项目的重点和次重点

2、，并据此安排路演中每部分需要花费的时间。6.明确产品的定位，乔布斯推广Macbook Air时称它为“世界上最薄的Macbook”， 美菜的自我定位是“让天下做菜的不再买菜”，用一句slogan把产品的亮点展示出来。7.建议提前演练，做到严格控制路演时间，基本上只有10%的人可以在给定的时间内将项目介绍完整。8.要有plan B，提前想好投资人可能会问的问题和答案，做最坏的打算，路演中一旦出现事故或者变化，随机应变。二、合理的分配演讲时间以下是以5min的路演时间作为标准。1.在开场之前，需要提前展示PPT，因此首页可以以项目名+公司logo，直击主题，给投资人清晰的展示。2.首先介绍你遇到的

3、问题或是创业的初衷，通过故事将投资人带到你的项目里，此时应加强和投资人的眼神交流，避免长时间盯着PPT。通常生动的演讲、风趣的言谈会给人留下更深的印象。（建议用时：30”）3.用两句话介绍公司概况，目的是让投资人知道公司的背景，为后续的演讲内容做准备。（建议用时：20”）4.介绍你的产品和它是如何解决问题的，相比其他的竞争对手你有什么优势和亮点。（建议用时：50”）5.告诉投资人你的产品要如何变现，也就是商业模式和盈利模式，包含用户画像，竞争对手等。（建议用时：70”）6.介绍项目的管理团队，包括他们的学历和经验，如果没有特别出色的学历，就突出团队成员的大公司经验或是相关领域的创业经验。尤其是

4、相关领域的创业经验可以帮助项目避免创业中的一些坑。（建议用时：70”）7.股权结构、融资计划及资金用途，每部分只需要一两句话的介绍。（建议用时：30”）8.最后一点是项目的运营规划和发展蓝图，马云爸爸说过：梦想还是要有的，万一实现了呢。（建议用时：30”）以上所涉及的是我们认为投资人看项目时所需要了解的内容。三、三大禁忌1.面面俱到。尽管以上的八点基本包含了商业计划书的全部，但也要分清主次，不是主要的内容只需要一两句话的介绍，点到即止，但也不能省略，因为他们同样重要。2.根本性的错误。即对市场或方向判断错误，比如复制一款产品来挑战腾讯的社交地位。3.现场演示。可以做录制好的演示或是其他的，现场

5、的演示耗费时间，没有十分的必要可以采用其他的形式代替。不过对于一些特殊的项目（比如说技术应用类、娱乐类），演示能带来很震撼的效果，例如一个聚集了大量冒险和刺激活动爱好者的平台，视频的展示远比演讲的传达的内容更多。四、画重点1.早期投资人对项目内容的关注由高到低分别是：管理团队、产品、市场情况、竞争优势、盈利模式、数据情况、融资计划。2.认真对待和投资人的互动过程，投资人的建议往往都是宝贵的，多几次路演的经验对创业者逻辑表达能力的提升很大。3.注重逻辑，实现高效沟通。投资人喜欢有逻辑、善于思考的创业者。4.想办法让投资人记住你。5.不要忽视“投资人如何退出”的问题。6.每次参加活动，都要记得想办法把投资人的联系方式要到。虽然关于路演的注意事项在很多文章中被经常地提及，但是创业者依旧会出现以下错误，需要格外注意，尽量避免。1.全程在读PPT，过程很枯燥。2.废话很多。人在紧张的时候习惯把注意力转移到无关的事物上，通常说出的话都没有价值。如果你紧张到无法专注地完成路演，不妨留出更多的时间给投资