家居建材团购策划方案概要

1、xx首届家居建材工厂直供会 策划方案活动时间：2013年4月20日下午1点 一5点活动地点:xx县威尼大酒店一、活动概况1、活动目的：长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内 部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品 牌 联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特 组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题:xx首届家居建材工厂直供会3、活动时间：2013年4月20日下午1点一5点；4、活动地点:xx威尼大酒店一楼会议厅5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：欧派厨柜衣

2、柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧 派木门、奥华集成吊顶7、业主邀约形式：a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；c、店面征集：以发放品牌联盟团购券邀请函（即品牌联盟增值卡方式进行 每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元 （详情见邀请函使用细则特别说明，每客户限用一张；d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、 地板等。二、活动优惠a、预约大增值：客户凭 品牌联盟团购券邀请函（即大品牌联盟增值卡，在 团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达16

3、00元（详情 见邀请函使用细则特别说明。b、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共 同承诺 所提供单价为2013年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。c、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交 500元定金，即可享受品牌联 盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消 费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。d、现场抽奖:4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现 场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加 快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。三、媒体及相关部门

4、互动1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务 （xx电视台，由一媒体为主 办单位，发放保价承诺书；2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后，承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；c、承诺厂家直接让利，年度最低；d、签订购买协议，承诺买贵包退； 四、活动流程 团购会现场流程时间 比点位主持人执行内容团购时设12:30腺场迎宾播放联盟宜各品牌传片：.：.：.井场门xx电视台矶l斗温1d团购优熹内容售品睥广告耦放13： 15提小奖项设置抽奖现期/奖项弁策131

5、45现场苴布优惠政策名品朝（厂家封理1苴布各日优聒政策坨济政府.分显蝌下 用、凭抽奖朦柚奖奖品设置及价目清单奖项奖品名称崔号敷笈单饰元）小计元上将等奖球如14w9元40w7l等奖空调22000 几6000 7l曲奖微波炉3800儿4000 儿含计614wjc抽奖料h奔入摘扰挤.里*1由二里免团购券入场轮流砍价.分品牌下 单、凭抽奖联抽奖奖品设置及价目清单凭团购券入场凭州购券入场凭e团购券入场备注:1、主持人成交单量演示及催单话术：截止到点分秒（主持人看表的动作，距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有点分秒已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各 位业主, 抓紧时间下单！ ！,同时请各位及时到奖券

6、发放处凭销售凭证领取抽奖券和大 品 联盟礼品。备注：2、备注:3、团购业主下单流程指引五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区a、媒体宣传（协商监督媒体物料包秘规格财历数量用途责任人x中强a3宜传饵常用c、商场宣传计划：1、商场橱窗喷绘（每店面一块：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每 门市一张：宣传内容为厂家让利、年度最低、 3、吊旗（每品牌10张：正反两面 内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面:权威媒体全程监督反面:厂家让利、年度最低4、x展架（每品牌四个：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字e、物料清单物料名鞠规格材质ft*用途j责任人身,强a3宣义促用周哦心标准品

7、牌店勺张贴. 飞内营比地贴2 tx展纪林淮弃乩牌假敢帖内.jjyt拱门小怅内假放、活动力无大店而为r依华片行圉1k发放给k客灯地徒特定气氛茕通丸品、奖招推头大也包店内携故k飙喟选修整家酒店因啕l用降台伴定气就港避推,使用曲标准友愉，打影、酌更便用1：持人1节目典礼拍史l将黑唯墙kt板嘉宾楼学使用禺宾接单褪用六、活动分工物料名称堤格材质数量用途责任人1中张a3宣传促用喷缺林推笈鹏帏店内张贴,气抗滑造地贴2 tx慨梨林琳各品牌狂放儿内、甘造气氯拱门侍定小区内拄放，活动当大泄w林约卡媒怖随督服务卡里放给新其“地壮外止气b一也也渠道推广 媒体支持洽谈 物料制作 活动培训 店堂气氛营造 小区推广 团购流

8、 程控制主要是监督服务卡所需宣传物料设计制作活动执行人员的话术培训， 活动细节宣贯店面气氛、功能区布置及人员管理重点小区宣传推广负责与主持人对 接控制团购流程 抽奖箱及奖品发放 针对典礼流程与主持人沟通对接 应对突发 事件 导购话术宣导、士气动员等 活动执行 培训 抽奖支持 演出主持人沟通 应 急事件处理 导购动员 七、培训计划（前期已可进行活动预约） 1、培训对象： 店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点：暂定嘉宝莉漆 3、 培训时间：4月8日4、培训内容：a、各品牌介绍、活动介绍、推广话术b、团购活动解说 c、带单奖励政策八、执行要领1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购

9、的正确引 导3、媒体宣传效果造势4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 九：费用预算用途场地、及场地包装媒体宣传物料制作主持人费用清单费 用预算9600+10000 249366 20000 3000负责人 小计 19600 20000 20000 3000奖品购买 小区推广 合计17999 20000 14999 20000 97599邀请函使用细则特 别说明一、邀请函销售时间：4月19日18点前销售有效，每品牌限发放100 张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用（联盟秘书处调用）。二、邀请函作用：客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增 值越大。三、邀请函销售注意事项：1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定 金费用2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复发放；3、邀 请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售 人 员名称和销售日期；4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联 盟任意一家内均可消费。四、邀请函使用原则： 使用有效期：入场期：2013年4月20日货款冲 抵优惠细则：2、4月20日，客户凭借邀请函入场，