小米案例分析

1、小米案例分析自2011年8月16日发布第一款小米手机开始，雷军与他创办的小米就站 在了舆论的风口浪尖之上。直到5年后，小米公司旗下不再只有手机，而是增加 了电视、路由器、电视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网 络摄像机、体重秤、血压仪、智能插座、智能灯泡等共10多款产品。与小米产品线越来越长同步增长的还有网友、 业内人士、媒体对其产品品质、 营销策略等诸多方面的批评、建议。小米的前 5年完成了从0到1的创造”，而 接下来要实现的是从1到n的制造”。彼得蒂尔的从0至u 1将创造邪述的十分艰难，然而在许多成功的公司 身上，我们却发现从1到n的制造”似乎更具高难度。对此，小米已经开启

2、了生 态圈”战役，这一次谁是对手？踏上风口从0到1雷军在金山公司时，通过15年的时间，帮助金山上市。但是他并不是从 0 到1的创造，因为金山并未改变微软等公司开创的软件开发模式。但2011年8月16日发布的小米手机则是一场从 0到1的创造。小米公司 改变了传统手机制造商依靠硬件成本定价模式，创造性的将互联网、增值服务收 益计算在成本收益中对手机实施定价。 小米公司还开创了崭新的粉丝营销、 社群 营销、饥渴营销模式，大幅降低了公司运营成本。同时，小米公司引入互联网资 本玩法，做估值，做预期，让小米一直可以在资本市场上获得融资为企业输血。 而在这些从0到1的创造”过程中，小米公司飞速发展，仅用3年

3、时间就做到中 国手机市场第一。用雷军的话说：唯快不破。”在2014年前，小米一直快速奔跑，一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从 0到1艰艰难，反而是屡战屡胜。这就是 顺势而为”的力量，小米崭新的模式如 同坐上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑，迅速冲到了第一名。这也验证了雷军的名言： 站在风口上，猪都能飞！ 飞猪理论”仅适用在小米身上， 那些在时代转折点上，利用新模式颠覆旧模式的企业，在发展初期都是如此。比如，通用汽车用舒适汽车快速超越福特、日本半导体公司用低成本低价模式快 速超越英特尔存储器业务、戴尔利用直销模式快速超越老牌 pc厂商、微软利用 廉价、兼容os快速超越苹果os、paypal

4、利用快捷网络支付一举成为电子支付 领袖只有在时代的转折点上，踏上风口的公司才可能实现从0到1。但是从0到1并不是难度最大的工程，相反具有强大的 势能”帮助其冲刺，掩盖其缺点。深练内功才可从1到n企业实现从0到1具有很大的偶然性，因为风口 ”的存在让企业的真正能力、 缺点全被忽略。这就如同我们骑着自行车下坡一样， 这个速度并非你骑车的真实 速度，一旦坡度没了，车速就会降下来，这个时候才是你的真实骑车能力与水平。而这时也将考验你平时的训练、功夫是否做到位。果不其然， 2015年成了 小米最为难过的一年。在解密小米-互联网思维下的商业奇迹中，我写道：逋 过模式创新取得领先后，小米公司必须回归传统竞争

5、方式，打持久战。 ”2015年，小米公司的问题开始不断显露：1、首个定位2000元以上的小米note初战失败，屡屡降价；2、小米5本该在2015年8月上市，却推迟到2016年春节之后，上市时所宣 传的黑科技”又被网友嘲笑；3、在网络上，大量用户吐槽红米手机的质量问题；4、空气净化器、充电宝等产品也曝出质量问题；5、小米的 期货”模式进行各种调侃，企业的品牌、口碑一落千丈；6、媒体则推波助澜，从吹捧到讽刺，从讽刺到毫不留情面的质疑.雷军在2016年新春年会上不再谈提速”，而是要补课”，并号召全体员工回 归初心，真诚的对待用户，对待产品。为此，小米公司做了大量的改变：1、开始加大技术研发力度，大量

6、申请专利。数据显示，截止 2015年12月 31日，小米已经累计获得发明专利168件，实用新型专利198件、外观设计专 利181件。而这些专利的贡献者，很多来自小米投资的生态成员公司云米（净 水）、飞米（飞行器）、青米（智能插头）、紫米、纯米、华米、智米、绿米等。2、在品牌方面，雷军喊出了新国货”的口号。希望小米能够带领中国制造业以 工 匠精神”打磨产品，也借这一新的口号挽回小米不断下滑的口碑影响力。3、为了防止品牌被误伤，在2016年3月底发布电饭煲的时候，小米开启了全 新的品牌“mijia除除手机、电视、路由器之外的其他小米公司生态产品全都装 入其中。这对于一个新公司来说，也是一件非常漂亮

7、、非常难得的品牌运作案例。 无论是加强专利布局、重塑品牌，都体现了小米走向成熟。而且这些工作相比从 0到1,更加复杂，更加专业，更加耗费精力，这都要求企业有足够的耐心和真 正的实力，小米还有很多课程要补上。相反那些传统企业，他们虽然不具备小米公司崭新的模式创新、 互联网的技 术、思维，但是他们在供应链管理、研发管理、品牌管理方面的功底，远远超过 小米这种新公司，而且还渐渐学会了互联网营销、思维，这意味着小米曾经的优 势变得不再明显。2015年，雷军从信心满满，变得焦虑，变得煽情。他反复在 各种场合强调小米是创业公司，强调员工要回归初心，强调工匠精神，希望获得 媒体、用户的理解与宽容。所以实现从

8、0到1的企业并不值得鼓掌，那些实现了从 1到n的企业才是 真正的赢家。正如英特尔创始人安迪格鲁夫在只有偏执狂才能生存中写道 的那样：“一个公司的成败取决于其适应变化的能力。”“生态战”让雷军再找到风口在单独的手机战役告一段落后，雷军将战火烧到了 “生态战”。这一次，雷 军还有对手么？自从2016年开始，小米公司不再强调手机、电视，反而开始强调生态。在发布“mijia米家”品牌的时候，雷军宣布小米投资的 55家创业公司当中的29 家属于零基础孵化项目，小米生态链的支持渗透到创业公司产品价值观、品牌营 销、渠道、供应链管理等各个层面。论业绩，目前已有 7家创业公司年收入超过1亿元人民币，2家突破1

9、0亿元人民币，4至5家公司突破了 10亿美元的估值。小米的重心之所以从手机向生态转移，主要是因为手机市场的战斗大局已 定，小米稳坐在手机市场的前两位中，加之整体市场增长放缓，手机主战场暂时 还没有可以产生巨大威胁的敌人。而市场风格也在发生改变，善于捕捉“风口”的雷军已经意识到智能手机风 口退去，智能家居的风口正在来袭。而在这块市场上，雷军早已提前布局，无论 是华为、三星、魅族、中兴、联想都只能望其项背，小米又找到了从0到1的“势能”。更为重要的是，在智能家居这块市场上，要颠覆和改变的企业均无优势品牌， 更无还击之力。做充电宝、路由器、平衡车、净水器、空气净化器小米已经感受到秒杀这些小型对手的“

10、刺激”。这就如同拿着机枪对一群拿着长矛的“义 和团”扫射一样的痛快，雷军再次找回了信心。疯狂布局生态圈雷军从创办小米第一天起就一直宣称“小米是一家互联网公司”。之所以从 硬件入手进入互联网，是因为“现有的 bat格局下，只有这种模式才能突破。 在竞争中，我们步步为营，我们寻找和 bat不一样的切入点，同时，我们对利 润的追求是很有弹性的，我们不是寸土必争。”在解密小米一一互联网思维下的商业奇迹 中，我曾分析了雷军在创办小 米之前的心路历程，他从金山总经理退下后，就一直在思考如何能找到颠覆 bat 三巨头的机会，找到与马化腾、马云、李彦宏平起平坐的机会。但是在米聊失败 后，他再次感受到了从互联网

11、软件切入 bat地地的难度，于是在智能手机爆发 的前夜迅速切入硬件领域。而且，通过雷军的“顺为资本”快速的构建一个以小 米手机、路由器、电视为核心的生态圈。这个生态圈主要分为三层：第一层是智能硬件生态链，第二层是内容产业生 态链，第三层是云服务。这三层通过自建、投资、参股等方式不断被完善。而在 这三层之间通过miui相互连接，实现信息流动、资金流动，小米自然就成为一 家互联网公司。顺为资本” 201件诞生，于小米公司一样希望顺势而为。5年来，围绕着小 米生态圈计划，投资了 102家公司，迈过c轮融资的企业13家，这在投资界已 经是非常出色的成绩了。而且这些项目中，有 30%与小米公司一起合投。

12、这些 投资项目涉及到硬件、医疗、社交、教育、文娱、游戏、电商、本地生活、房地 产、金融。1、为了布局智能家居，特别投资了 you+国际青年公寓、神工007、爱屋 吉屋、寓见城市青年公寓等项目。公司时间业务号与希次南色目前状态1爱空间沏球1w互联网家装b轮联合投资日轮2神工0072c15.11互联网家装儿4轮氯投a十轮33015.11房产。2。c. 口、 e轮跟投e轮4丽堆家m15.1c互联网家装% b轮领投，琳投b轮5优办科技2015.9办公租赁a轮联合投资八轮5可遇公寓0015.5新型房地产天使轮领投天使轮7富见城市青年公喜2015.3新型房地产pre-ate领投pea轮b房吗房务 ms20

13、15.3属产60天使能领投未知you*国后 胃年公寓2014.9新型房地产人轮我投8轮2、在硬件类项目上，更是投资广泛，许多投资公司的产品都在小米官网上 销售，比如，润米（服装、拉杆箱）、小蚁科技（摄像头）、九安医疗（智能血 压计）、智米（空气净化器）、云米（净水器）、创米（智能插排）、yeelink（智能灯泡）、紫米（移动电源）、华米（手环、体重秤）、青米（插线板）加联创（耳机）、纳恩博（平衡车）等等骷分小米生总位企业一产品投寅师色产品投资角色1泗米科植犒杆箱联合投交g归来科技:空气净化圈h台投建2落卷盍牙插取备联合投资云米科技手小器小扬君 酒空然合投第3平衡车迪投11的粕科技都惬插座、万健

14、 ibm. mtwft联合投童4小蚁国废陶他热睢头.这 就恒机、智强行 苹录怩联合投瘠12yedliiik百能/泡.床头h取合投费s丸安医行皆能血所计联合梭黄13,米科技渤线折聚合投责b冢克手机老年手机联合投用14西米科技益芽茸机联台投塞?瘴果躺倒w俄国腥春港1无姓开关人库 传惠霏*行*传 愚澳鼐合股符15sk米科技移曷用埠、led 就口灯、车费克 里将、鹿外路由、彩虹电池用台投资3ue一联回imdrt（万芭界耳机.图建牌声学）耳机.旅欧耳机g般贵1c孝环、淖区号盟勘3、在内容上，投资优酷、爱奇艺，以及游戏上的西山居；4、在云服务上投资了金山、世纪互联。而在对待生态圈企业方面，小米采取的策略是

15、帮扶”，包括品牌营销、渠道、 供应链管理。雷军和小米公司为空气净化器、平衡车等多款产品站台、做发布会, 同时也在小米官网上销售大量投资企业的商品。这也让小米公司变成了电商平台，而且大量商品都是定制化，这很像沃尔玛、美国超市costco,通过定制化，保证品质、成本。所以小米宣称自己是第 三大电商平台，仅次于淘宝、京东，这一点也不为过。枪口瞄准bat在生态圈的布局上，显然雷军的小米公司已经与 bat站在了同一起跑线上。 在这里我们不得不佩服雷军的眼光、视野和格局。自移动互联网普及以来，bat全都将战略定位在了 连接一切”，并为此疯狂的进 行投资。而传统硬件厂商在这方面则是后知后觉，无论是华为、中兴

16、、联想、魅 族，甚至是苹果、三星都没有对 生态圈”敏锐的嗅觉。因此，小米重新开辟的 生态圈”战场，这些传统硬件企业不再是对手。在国 内除了 bat之外，360、乐视是唯一两家参与这场战役的企业。而在解密小米互联网思维下的商业奇迹最后一章，我也写道 小米 与bat不可避免的战争”，在后记写道 四个男人站在了连接一切的起跑线上”， 这四个男人就是马化腾、马云、李彦宏、雷军、周鸿祎。表面上看，生态圈之战是硬件、内容、云服务之战，而本质还是互联网入口之战。雷军利用硬件曲线打击bat三座大山的梦想，在这场战役中是否占据 了主动地位？小米公司目前的策略就像是在造一个封闭的鸵鸟蛋”。蛋黄是小米手机、路由器、

17、电视，蛋白是雷军投资的一系列硬件、内容、服务等公司，而蛋壳则是云 服务。既然是 鸵鸟蛋”，这个蛋的大小一定是有限制的。这些零散的硬件、内容、 服务，都需要小米公司这个内核提供 养料”，这包括品牌、渠道、用户、入口。因此，小米的核心业务、核心品牌若无法继续强大，这些硬件、内容、服务 就很难存活。事实上也是如此，净水器、空气净化器、手环、平衡车等等，所有 周边产品目前全依靠小米在推动。虽然雷军希望这些周边产品可以自给自足， 可 以发展自己的品牌，但假如他们脱离小米，似乎没有任何竞争优势。硬件”作为武器有强烈的排他性，意味着任何硬件公司都成为对手，而不是 伙伴。而这就是 硬件”切入互联网的最大弊病，

18、小米生态圈的这个致命弱点却是 bat们的强项。bat也在造 鸵鸟蛋”，但是他们是以一款核心软件为蛋黄， 给周边投资的公 司给养。软件与硬件不同，属于 分布式评口去中心化”，输出的是真正的能力。 bat以一款核心软件为中心，利用账户体系建立庞大的连接，不局限于任何一 款硬件，不排他性合作。1、腾讯公司依靠qq、微信的账户体系，可以分布在无数的设备上，为它们 提供入口、用户以及支付能力。腾讯投资的企业也有自带入口，自我生存的能力， 比如，滴滴、美团、58、京东。2、阿里巴巴以电商为核心，通过云计算、os、大数据向投资的公司提供入 口、技术服务、金融支付能力，显然也不受硬件的局限，其可延展的能力更为强 大。阿里巴巴投资的大量公司都自身具备品牌、 营收能力，不依靠阿里巴巴存活。3、百度也是如此，依靠搜索为核心。通过云计算、人工智能，将自己的技 术能力、入口广泛的输出给任何企业。雷军也意识到这个弱点，他讲 尽可能广泛结盟，和大家协同”，雷军天生的 左右逢源性格，让他总是善用合作的方式利用其它企业的优势。但是小米目前采取的生态圈战术，更像是 20