[培训化妆品销售心得]化妆品销售技巧培训

1、培训化妆品销售心得化妆品销售技巧培训培训化妆品销售心得篇1xx年7月初，在学校的安排下，我顺利的来到中山曼秀雷敦实 习，与公司签订了为期三个月的劳动合同，被分到厂里的化妆品生 产车间，为期一个星期，在之后服从公司人力资源的调配在研发部 顶岗实习，在曼秀雷敦呆了有三个多月了，实习过程中学到了许多 原先在课堂上学不到的东西，而且使自己更进一步接近社会，体会 到市场跳动的脉搏，如果说学校是学者们的摇篮，是心灵的花园， 是比较感性的话，那么当自己身临企业，直接接触到生产的与工艺 的话，明白新鲜事物的产生不只是纸上谈兵，就理性的多，因为， 在我们的脑海中能形成的不只是文字，而是切切实实化妆品公司生 产各

2、种商品的运作流程，各部门的相互协作和相互制约，为公司达 到最大的利益。理性的判断最为重要，在工厂实习的过程中，自己 看待问题的角度，思考问题的角度也开始逐步的转变。当然我知道, 这与这一次的实习密不可分。实践过程，我又一次的感受到了前所 未有的充实，感受到自己从一个幼稚、只知玩乐不知道学习的女孩 蜕变为一个对知识无限渴求的学者，如同稚嫩的幼芽，感受成长。以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会：目的：通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习，了解相关护 肤品的性能、生产工艺流程及其要求，各职能部门的设置及其职能。时间:xx年7月5xx年9月27o地点：广东中山镇第二工业区。实习部门：研发部及化

3、妆品生产部（包装组）在这三个多月的时间里，下线到生产车间后，先了解这个生产部 门整个的包装及整理流程，从原料的刚刚制成至填充装料，再到将 半成品美化包装入盒进仓，对整个车间的生产活动有了基本的认识, 这对我们熟悉企业，进行实务操作打下了良好的基础。其实我们先前对化妆品的生产一无所知，但是下线到生产车间之 后，我们不仅了解了生产流程，还懂得生产工艺的要求及规格，化 妆品随着人类社会的发展，逐渐占领人类日常生活空间，许多女人 们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己，男人们亦是如此。护肤 品在如今的市场中的影响巨大，像比较出色化妆品公司有香奈尔（法 国）、雅诗兰黛（美国）、兰蔻（法国）、伊丽莎白雅顿（

4、美国）、克里 斯汀迪奥（法国）、倩碧（美国）、娇兰（法国）、碧欧泉（法国）、娇 韵诗（法国）、资生堂（日本），这些世界一级化妆品公司生产的护肤 品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习，也激发了我对 化妆品设计生产的热爱，对化妆品配方的设计有了新的思考，于是 感受颇深了一些，要成为一名化妆品的工程师，学好化学的每一个 重要点，对基本、基础的作业环节需要了解，否则，很容易让梦想 脱离现实。在熟悉了化妆品车间的流程后，工作人员也时常会拿一些工作的 报表给我看，上面的是化妆品的生产工艺流程及要求，在查看这些 资料的过程，有时会看到不懂或不清楚的资料，所以经常会积极的 向同事们请教，在他们耐心的指

5、导下，我对整个的生产有了更深的 了解认识。由于化工的生产是不间断的，而且时间也有固定的要求，所以车 间时2班倒（白班的是早上8:0016:45,晚班是9:008:00）,根据 具体要求会有调整。虽然不是正式员工，但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律，不 管身处哪个部门，还是自己有多大的职务，每个人都可敬职守。遇 到难点积极的寻求老员工们的帮助，了解生产设备的名称及用途， 学会使用设备，为了更好的工作，每次实验操作时我就把操作步骤 以及使用的仪器记下。在操作时安全最为重耍，所以刚来曼秀雷敦 上班的第一天，我们不是马上开始进入工作状态，而是由相关的工 作人员给我们上了一堂安全教育课。我被安排到研发部

6、顶岗实习，这样我可以亲自参与实际的生产中。 但是，能否在原有的护肤理念中，进一步的加入新的理念，从而使 人们更加喜爱护肤，更乐于使用呢。因为在现在许多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏，而更依赖化妆品，造成恶性循 环，所以仍有很宽的市场尚未开拓，化妆品市场也随着消费者的要 求，从最开始的合成护肤飞跃到细胞护肤，相信在不远的未来化妆 品将跃至人人爱使用，人人乐意使用。体会：实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是， 理论学习是实践的基础，但是实践中的许多的结果又跟理论的只是 有许多的不同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己 和他人制造一个和谐的工作环境，也非常的重

7、要。市场总在变化，消费者们的心理又总是琢磨不定，作为即将投身 到社会中的一名高职专科生，在复杂的市场环境中如何求生存，是 现在分秒必争的事情！培训化妆品销售心得篇2我和朋友开的天猫有一段时间了，主要是卖化妆品。做电商的都 知道，产品的销售业余对产品照片的依赖性非常强。所以我找过很 多摄影师拍产品照片，有些照片拍得很一般，但成本却很高。最近 我和朋友商量在深圳摄影培训找一家机构学习摄影。我们选择了师资相对雄厚的国际摄影学院深圳分院光影元素摄影 培训机构，张老师作为我们的摄影指导老师，经验非常丰富，分享很多他的摄影技 巧，上课也很幽默，让我学习的过程很轻松很容易掌握。跟着深圳 摄影培训光影元素张老

8、师学习我才知道，想把化妆品拍好并非一件 易事，因为化妆品的瓶子大多是透明的玻璃材质，深圳摄影培训光 影元素张老师表示这种材质最大的特色在于“透光”，故曝光量的 控制要很谨慎，好在我们通过扎实的基础训练测光，所以这个基本 没有问题。在学校专业的摄影棚中，老师教我们以侧逆光和逆光为 主，以表现化妆品的通透性。经过五个星期的摄影培训学习，很感谢深圳摄影培训光影元素老 师还特定为我列出，拍摄化妆品的影棚布置设备。现在，我完全可 以拍摄出想要的产品照片，网店的销量也在稳步上升。培训化妆品销售心得篇3开化妆品连锁店店员招聘只是店铺人力资源管理的开始，如何使 新店员成为符合店铺要求的合格的店员，是店铺内部培

9、训要解决的 问题。开化妆品店心得：许多店铺往往以资金紧张为由，草草地对店员 进行培训，甚至是不培训，这是很不明智的。目前的确有些店铺经 营不好，其因果链往往是“不培训一一经营不好一一更不培训一一 经营更不好”。开化妆品连锁店要打破这条因果链，一定要从重视 培训入手，把培训作为转亏为盈的重要手段之一。如果不培训，店 员的工作态度、业务技能、专业知识就不可能提高，店铺转亏为盈 也随之成为空话。开化妆品连锁店，店员的工作成绩直接决定着营业额的多少。毫 不夸张地说，店员的素质是决定店铺在市场竞争中成败存亡的关键 因素。一家店铺如果不能与时俱进，不管它昔日如何辉煌、如何有 成就，就会在现实中的落伍，就要

10、倒闭、破产，最终会被淘汰出局。开化妆品店须知：店员培训的主要内容包括以下几个方面：(1)知识培训。店员只有具备一定的基础及专业知识，才能为其 在终端销售领域的进一步发展提供坚实的基础与支撑。(2)技能培训。知识只有转化成技能，才能真正地产生价值。店 员的相关工作技能是店铺实现销售、产生利润、获得基础发展的重 要源泉，因此技能培训占重要的比重。常见的技能培训项目有：终 端销售的顾问型营销、针对目标客户的分析与销售技巧、终端店铺 的形象维护与产品展示、促销活动的技能与技巧、终端零售的管理、 商品结构的分析与铺货等。(3)心态培训。店员如果仅仅具备扎实的理论和过硬的技能，而 不具备正确的价值观、事业认知、思维方式和良好的工作心态，那么也将给店铺带来较大的损失，对店铺的管理工作也将产生可怕的 负面影响。所以，态度的培训是店员培训的核心。常见的态度培训 项目有：职业生涯规划、成功的心态、良好的工作习惯、思维方式 等。当然，在具体培训过程中，不应该仅仅只重视店员业务能力的培 训，不能仅对做销售的店员进行业务上的指导。开化妆品连锁店店 铺的服务质量体现在店员向顾客提供服务的全过程。顾客是各不相 同的，单纯的业务能力培训不能解决店员为顾客服务时遇到的所有 问题。由于店员在与顾客交往中可能遇到难以预料的问题，因此很 难在培训中对这些问题