搞定客户总有招,就算客户已有供应商

1、搞定客户总有招，就算客户已有供给商我在去年 4 月份联系了当地一个客户，打算向他推销一下 我们家的产品，联系了几天，他约 43 岁，老资历准 许我 登门拜访，也有叫我带样品什么的，当然我很乐意带多 些样品。第一次拜访是在联系后的第 4 天，去到他们那里只见有 好 几个人坐在那里，他给我介绍分别是厂长、行政主管、 销售 主管，他是总经理 ，我心里乐着“这样更好，更有利于 我 开展谈判，谈了接近 1 个小时他才说“其实我们现在跟供 应商合作得很好， 他们给的条件都很好 ，我想还是先看看 再说吧，好么？我说“当然，切换供给商是个高本钱的活啦 第一次拜访就这个结果。隔了 2 个星期，我便再找时机登门拜

2、访，我说有个新品想 给你看看，他说“小李，到时再看吧， 我们现在确实还没有 另找合作商的想法 ，我便说“我晓得的，我之前说了换供 应商是个高本钱的活，那过去跟你聊聊天可以吗？如果你时间 允许的话，他便容许我了，我第二天便赶过去了。去到他们那里，这次只有 2 个人在，一个是他，一个是 没 见过的。我一般不啰嗦的，坐下来就把样品先给了他，他 便不 闻不问就把样品放在一边， 然后问我“吃饭没？不用做事 吗？ 这么有空找我聊天？ 我说“我本来是想快递给你的，但 在 网上找不到你们资料真的一条信息都没有，传统就是传统， 他说 “我们没有在网上做，呵呵，但现在就是想扩展一 下业 务，首选网络 ，你懂网络？

3、我说 “我 80% 业务都是来自 网 上的， 有一点点经验吧 ，他就向我竖个大拇指， 态度大变， 然后问了我一些相关问题。就这个问题聊了接近一个半小时， 时间差不多了， 他也 说 改天再聊了要忙去了， 我说 哇，你真棒， 也要参与车间工 作 “，他说 “不是，因为后天要出一批货到国外，要赶工，我 要 催促一下 ，我突然想到 “这是时机呀 ，我便说 “你们 也做 出口的？ 他说“是，我说 “那 OK ，我到时来帮 你们拍现场 照，我有单反机，拍多一些招聘，到时你可以用来 做目录， 更可以放到网站上展示， 大大提高信任度 ，他来 个不谋而合 的表情并跟我握手说 “你说得很对， 那就麻烦你 了， 后

4、天上午 11 点左右 。这天我提前了接近 2 个小时到他那里， 他们还在吃早餐， 惊讶地问我 “你怎么那么早来， 11 点才出货呀？ ，我说 “早 点来熟悉一下你们化境， 有利于我拍摄的 ，他就赞了 我一下。 他们在吃早餐我便到处逛逛， 到他们车间、仓库拍好， 到了 11 点多，货柜车来了，我就开始关键工作了，操作了接 近 2 个小时， 150 多张照片和几个视频，也很晚了，我跟他 打招 呼说 “xx 哥，搞定了，现在不早了，我要赶车回去，到 时我 会发给你的，我回去要处理一下 ，他很快乐地说 “哎 呀，谢 谢你了，忙了半天，改天请吃饭 。好感来了 回去把 照片整理好，打包后发到了他的 QQ 邮箱去，同 时，我也收 集整理了一些他们同行的网站以及相关信息发给 了他，让他去 参考参考，总是有帮助的。在后面的时间里， 我每当去到哪里， 比方 “商城、 酒店 见 到有他们的产品时， 我都拍下来，然后发彩信给他， 并赞 扬“你 们产品真棒，在哪里都能见到