上海家居饰品批发市场策划书

1、上海家居饰品批发市场策划书地理位置：这显然雇主已选好就不必再说了。上海江桥镇与曹安地区的批发结构上海市家居饰品目前的批发市场结构可分为三大层面，按年纪结构如下年轻的创业投资客群，属于冲动型投资，主要消费支出靠家长支持。成熟型投资客群，属于理智型投资，是批发市场中的主力客群，经济收入稳定，可自行支配消费支出。理性型投资客群，属于实效型投资，是成功人士的主力客群，可支配能力强，是批发市场中的第一主力客群。批发市场定位及规划概况1.市场主题定位：经过分析分为四层经营一， 经营高档、精品家居饰品批发，希望大的空间可以成为仓库，家居装饰品一般容体比较大和重，在策划方面要求在第一楼或接近门口边。二， 雕刻

2、、相框、镜框、美术工艺画等工艺类批发，工艺类的批发集中在第二楼，楼面设置通风与防活渠道较优的地方。三， 陶艺、玻璃艺、石胶艺批发，这类批发一般采购的进和量不大，可容置三楼。四， 进出口欧美饰品等时尚的装饰品批发，这类产品批发比较轻与方便。2 批发市场：“好 宜 多”三个字来进行广告就可以了。简单易明。3.市场批发模式（属于策划外，要经过仔细调查了解方可策划）4.管理理念：“与市俱进 锐意创新 群策群力 携手未来”最主要的是安全问题，还有道路问题，要考虑到每天要有多少厂家开车过来供货，要是与来采购的群众集在一起，那无疑对投资造成一定的影响。5.业种配比为：家具装饰品，化工艺品，手工制作品，时尚装

3、饰品=6：2：1：16.如有一定的空位，最好建设一些休息食品，供来采购的与投资的休息，零售一些饮食，烟酒等等之类的。因为地区属于公路边，对一些休息或主营的群众有点不方便，所以建议留几个位招租食品的，位置不需要大，象楼梯边，角落等等多出来的就行了。7.批发定位：目标：“倾力打造海家居饰品批发市场商业主流”宗旨：“服务第一、关爱至上、物美价廉”理念：“让投资者在这里经营成为一种享受”8.层次定位：“一流的经营环境、一流的专业管理、一流的综合服务”批发市场策略1.市场架构：市场管理是一个专业水平要求非常高的职业，市场管理的水平高低直接影响到商家的企业形象、市场运作和市场的批发。市场的客理规范和输出是

4、代表了一个企业的健康形象和核心竟争力。2.品牌管理：通过专来规范的宣导和系统培训，让内部全体员工熟知市场的战略思想和企业文化，让员工了解市场的战略意图，做到上下一至、思想统一，做到输出信息的完整性，向受众传达企业的健康形象，达到扩大知名度和提高美誉度的目的。3.批发管理：批发市场规范管理是体现一个市场的经营理念、品质、档次和专业成度的直接表现。批发市场的规范管理是体现一个市场管理水平高低的标准，批发市场的规范管理是提高市场视觉冲击和层次感，切实为投资者营造一和谐的批发环境，一个集金之地；一个安心的港湾。4.投资者管理：投资者管理在批发市场的运作当中是非常关键的一项工作，如果投资者管理方式不当，

5、就可造成投资者的人心浮动、撤场，还可影响到其他的投资者，对招商工作造成直接的压力，直接影响到市场的正常运作，造成经济上的损失。投资者管理应是管理中的重中之重，可从几个方面来进行管理。建立完善的投资者档案，对每个投资者做到了解。加强双向的沟通，让彼此双方了解对方，了解双方的合作理念和利益点，让双方能够更好的合作。关心投资者日常的经营情况，及时提出市场的合理化建议，帮助其改变现状，能够正常运作，与市场共同成长。投资者达成高度共识，让投资者了解市场的经营理念，能够积极的配合市场完成每次的提升策划活动，让整个市场形成一个积极的团队，达到思想统一；行为统一；形象统一。为了共同的事业而全力以赴。让投资者或

6、投资者代表参与到市场的日常管理当中来，和投资者形成一种互动的关系，让投资者有一种归属感，提高商场的工作效率，最终达双赢的局面，共享成功的喜悦5.员工管理：员工每项行为都直接代表市场的品牌形象、管理水平和经营理念。员工的综合素质的高低是一个市场发展的基石，是推动市场发展的动力之源，市场员工可分为三个部分进行管理：一线员工；直接面对投资者的一线专职人员，负有传达和接收的多重作用。后勤保障；包括保安、水电、外勤、仓储、物流等。管理执行；办公室的管理层和执行者，是负责制订经营策略、统筹管理、监督实施、沟通协调、整合调配、是一商场的神经中枢。客户管理：客户管理是一个商场生存的命脉，没有客户；市场就等于没

7、有灵魂。客户是市场的一个重要组成部分，客户就等于市场的长期饭票，管理好客户就等于搭上驶往成功的列车。通过优质的现场服务，赢得客户的好感，让客户能够感受到批发市场的和谐。完善的服务，提高市场的美誉度，赢得客户的信任，更加赢得投资者的感激，树立批发市场的良好品牌形象，让批发市场能够迅速占领区域，稳定发展。活动：活动策划是作为推动批发市场发展的辅助工具，是批发市场必不可少的一种形式，通过活动同时可以达到树立批发市场形象和向市场传达信息的功能，活动同时是为推动批发额的增长而精心制作的。通过活动可以达到与市场、客户和投资者的全面沟通，起到收集市场信息的目的，把握投资者的动向和市场的脉搏。如：在本批发市场

8、经验批发者将有机会获得市场流动的广告等等的活动策划。市场招商策略1、主题定位：“装饰品牌 强势商业”以发现装饰品牌为首要锁定，研究其核心发展战略，制定 有针对性的合作意向书，进行全方位招商。2、招商理念：“诚招天下能客 共谋商业圣举”3、宣导理念：“上海家居饰品批发市场-让生活更精彩”4、项目优势分析：黄金区位；交通便捷 硬件齐全；环境优越 规模浩大；人气旺盛 专业服务；后顾无忧 品牌优势；竞争强劲 客户制度；锁定客户 商品组合；胜卷在握 管理一流；机制领先 规划优势；潜力无限 5、宣传资料类型及特点： 传统的表现一一印刷宣传品快捷的表现信函dm 轰动的效应展示或发布会 整体招商方案设计 招商

9、人员准备 招商广告创意、媒体选择与刊登 1次信息处理（来电、来函） 2次信息处理（书面回复） 合作意向洽谈 签订意向书 签订合作合同 档案移交（招商人员转给档案管理室）。在招商之前，应该制定详细的招商手册，以控制流程。根据企业的人员的到位情况和广告投入，预估产品的招商时间，有计划有步骤的进行招商操作。宣传及媒体策划方案 招商宣传媒体组合 基本广告语设计原则 招商专用基本广告语 广告宣传卖点设计 广告宣传媒体组合 具体宣传办法 招商洽谈会： 招商洽谈会的特点 预先筹划，制定方案 会务工作组的组建、分工和训练 宣传和推广办法 有目的、有选择性地发出邀请函 准备会议资料 准备招商资料 准备签约合同

10、与当地新闻界联系 布置会场，准备视听设备 招商洽谈会的召开 招商洽谈会后跟进 招商策略：一个没有文化和个性的群体是没有灵魂的，一个商城没有内涵;即使规模宏大；外观雍容华贵也无法真正体现其价值和魅力。招商工作是一项系纺工程，应以商城的发展战略为核心，围绕其主题核心定位展开全面招商。“合适的就是最好的”既然招商和应招双方是“各取所需、自由恋爱”，那么对招商策略的最基本的要求就是“适合”。招商主题概念：“走出去 引进来 高质 强联”以主题商场的理念为基准，对招商对象进行规格要求和综合细分：、有实力：与强者合作才能更强，打造强势商业希望企业力量雄厚，解除后顾之忧，使双方的合作关系得到延伸。让合作方了解

11、商城的实力、经营理念和长远发展的雄图伟略，、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略是加盟商对商城项目的合作诚意的直接表现，用数字说明企业的力度是最好的方法。（以对方的应招手册为准）、有信誉：“信誉”代表着一个品牌的形象和行为理念，和一个没有信誉的企业合作只会浪费你的时间和金钱。、有规划：品牌的战略规划、可行的营销方法对于加盟商有极大的选择余地。授以鱼，更要授以渔，为了整个战略的顺利实施和长远的展考虑，以择优、稳定为先期选择优势。、有效益：归根结底，一个品牌是否健康，是以其物流和资金流来决定的，“效益”是决定企业兴衰的命脉，选择合作伙伴，同是首选条件。市场推广策略策略要求：、展示市场整体形象(以命

12、名为主体的形象虚构)。、突出市场的专业性，挖掘、展现市场的批发优势和竞争力，强调地段价值及回报价值，给客户以充分的信心。 、向市场充分展示批发专业的经营理念，强调唯一、价值、时尚因素。在市场中树立良好的健康形象，以专业、优质、服务和环境的高素质输出，扩大市场的知名度和美益度。策略目标：、公告批发市场招商全面启动。、增强客户进入心理，以市场极强的可参与性为先导，为市场招商增大客户可选择空间。、展开目标客户的现场调查，论证市场定位，修订目标客群定位及推广策略。、收集意向客户的资料。市场sowt分析1.市场优势随着市场的变迁，不久的将来批发市场所在地于上海市江桥镇附近曹安公路上，驾车距离上海市虹桥交

13、通枢纽约15分钟。距离外环（a20）约1.5公里，距离沪宁高速1公里。，将是一条商业主干道，所以，更将是今后主商圈的中心位置。市场的建筑规划设计将能填补上海市饰品批发市场和无大型专业市场的空白，还将是未来几年饰品批发市场的形象坐标。整个建筑具备现代化市场所需的各项指标，具备优厚的竞争条件。 市场的开发建设时间跟上海市江桥镇附近曹安公路上的开发进展时间十分的融合，占尽了市场先机。市场的开发与建设顺应了饰品批发市场进程的需要。将能满足商家日益增长，对批发市场、市场环境的经营需求。现有的批发市场没有真正意义上的专业化批发场，上海市几万家商店将是本市场最终的消费人群，最终的受益者。开发商以长远的战略眼

14、光对市场进行开发，导入现代商业地产经营理念，从市场的建筑规划设计、项目的销售、市场的长期经营管理，充分保证了市场开发的完美成功。城市规划进程，现阶段市场地正处在招商期间，整体的主商圈已形成。批发投资也还有待于经营，车流动向已有定位，批发市场还需要进一步的引导与规划。商业的空白给予了市场机会点的同时也同样存在着引导市场和培育市场的少许风险。市场留给了后期经营管理着必将成为巨大的利益空间。同时也是后期经营管理面临的竞争3.市场机会目前饰品批发市场有规模，上档次，具有时尚理念的、鲜明主题定位的商业。现有的经营环境已不能满足投资人群的需求。通过引进专业的策划，专业的设计手段全心打造，必将打破现有的批发

15、市场面临的环境差、商品质量不放心、价格不公正的传统商业批发局面。对现有的商业进行全方位的洗牌，最终引领饰品批发市场，成为上海市的商业坐标。4.市场竞争整个饰品批发市场阶段暂无大的市场竞争存在。市场部分有几家小规模的商业现已进入调整阶段，动向比较明显。市场发展前景及经营设想展望1、市场发展前景展望家居饰品批发市场的成功开发，将填补家居饰品批发市场没有合理规划和主题市场的批发市场空白。精美的外立面设计焕发出现代商业气息。鲜明的主题定位，指明了未来发展方向，全方位的统一经营管理理念，表明了开发商经营旺场的决心。4.市场竞争整个饰品批发市场阶段暂无大的市场竞争存在。市场部分有几家小规模的商业现已进入调

16、整阶段，动向比较明显。市场阶段经营发展规划市场开业后一、二年为市场的经营培育期，经营目标是市场要快速进入市场正常的运作轨道，人、财、物、产、供、销要达到基本的平衡。经营中各个部门的磨合与衔接工作要达到正常的对接，让市场进入良性的经营状态，具备初级的商业市场竞争能力，树立起商场的健康形象和知名度。规划：开业后一年为市场的调试、磨合和形象培育推广期。通过市场的专业经营和系列的推广活动，让市场顺利进入装饰品行业竞争的行列当中，以健康形象展示在市民面前。开业后第二、三年为市场的强推期，市场在本年度要完成成功经营的全部衔接工作，各种数据要调整到位，为后期的市场成长期的经营计划提供可靠的依据，以便管理层及时做出准确的策略调整。商场中期经营目标及规划目标：市场经营38年（成长期、成熟期）市场经过一、二年的市场培育期后，全部运作正常，市场会进入其第一快速成长期，同时