销售管理毕业论文

1、荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈

2、芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂

3、肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆

4、芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁

5、膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈

6、莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂

7、膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆

8、肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀

9、芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅

10、膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿

11、莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆

12、膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀

13、肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄

14、芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿

15、肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃

16、莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇

17、膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂

18、蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈

19、芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃

20、聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇

21、莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁

22、膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆

23、莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀

24、艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇

25、肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁

26、莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莇蚈袄肁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄荿蒃螆袆芅蒃袈肂膁蒂薇袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀薇衿羀莈薆薈螂芄薅蚁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄 薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄

27、薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈

28、节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿

29、蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂

30、薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄

31、莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅

32、蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈

33、薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀

34、莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃

35、蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄

36、蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈

37、荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿

38、蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀

39、蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄

40、莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅

41、葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿

42、蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀

43、莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁

44、蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅

45、虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆

46、莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀

47、薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁

48、蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂

49、莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆

50、薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇

51、芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁

52、莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇荿蚀螅肃芅虿羈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿薈罿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂螁肂肅蒂袄羅莃蒁薃膀艿 湖南商学院高等教育自学考试学生毕业论文

53、题 目企业销售人员绩效评价机制研究学生姓名梁军考 号911012102012专 业销售管理（本）助 学 点长沙南方职业学院通讯地址衡阳市 衡阳县 三湖镇联系电话137550336532012年9月目 录一、研究背景和概述4二、绩效管理体系里的几个关系4绩效管理与人力资源管理5绩效管理的考核办法5 绩效管理与激励体系5制度化与经理人的责任6三、绩效管理与绩效考核的联系7绩效管理始于绩效考核7绩效管理是对绩效考核的改进与发展7四、识别绩效管理与绩效考核的意义8使企业受益8使管理者受益8使员工受益9参考文献10内容摘要 （黑体四号加粗）对待绩效考核，我们不能简单地把它等同于绩效管理，二者既有联系又有

54、区别。绩效考核仅仅是绩效管理这根管理链条上的一个环节，与其它四部分共同组成一个整体。盲目地把绩效考核当作绩效管理，不但使绩效考核的作用大打折扣，而且也会对绩效管理产生抵触情绪，无法体现绩效管理的价值。关键词（黑体四号加粗）关键词：绩效考核；绩效管理；绩效管理体系；绩效管理与激励体系；制度化与经理人的责任abstract（times new roman字体四号加粗）treatment of performance evaluatiothe performance appraisal is just a link on the root management chain performance m

55、anagementperformance appraisal as blindly performance managemen.key words（times new roman字体四号加粗）keywords : performance appraisal ; performance management ; performance management system ; performance management and incentive system ; institutionalized with the managers responsibility.企业销售人员绩效评价机制研究一

56、研究背景与概述：21世纪是人力资源管理的世纪。现代社会的竞争，已经由过去资本、资源、科技的竞争，转向人力资源为主的竞争，而以人力资源为主的竞争，关键是人才的竞争，人才竞争已经不是表面上人才使用权的竞争，而是关系到企业长期生存与发展战略的人力资本的竞争。有效的人员招聘是进行人力资源管理的前提，也是人力资源管理的关键性环节。招聘工作不仅仅是组织实现人力资源更替的手段，更是组织长期生存和实现战略目标的重要法宝。伴随着宏观经济环境的变化、企业的发展，不断对企业人员的素质和能力提出新的要求，不断地吸纳人才，人员的管理也面临着不断提高和更新的问题。这就意味着招聘工作在企业中随时可能发生，对维持企业的正常运

57、行和发展起着至关重要的作用。选本课题是来自企业管理的实践需要，可以直接为企业服务，更具有价值。招聘是人力资源管理理论的重要组成部分，也是人力资源管理实践的基础工作之一，成为现代企业管理者的一项战略性、持续性、经常性的工作。本论文通过对某国有企业在招聘过程中出现的若干问题进行分析，提出相应的对策，为企业在今后的人才招聘提供依据和支持，尽量减少甚至避免相关问题的出现，减少企业的人才引进过程中的失误和损失，使企业的人力资源的质量和结构向着良性发展，以提高企业的核心竞争力。二绩效管理体系里的几个关系：从管理学角度看，绩效是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出；从经济学角度看，绩效与薪酬是员工和组织之间的对等承诺关系，绩效是员工对组织的承诺；从社会学角度看，绩效意味着每个社会成员按照社会分工所确定的角色承担他的那一份职责。我认为，绩效管理是指各级管理者和员工为了达到组织目标共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程，绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。绩效管理系统又包括绩效管理制度和绩效管理程序。当前社会，市场竞争日益激烈,科学技术日新月异,知识经济的发展以及多元化的人力资源需求使得企业运营环境的稳定性低，难度越来越高。在这样的时代背