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文档简介
1、市场部区域经理岗位职责一、工作岗位:市场部区域经理直接主管:市场部经理直线下属:市场部销售职员二、工作概要在公司销售总监的领导下全面主持市场部的日常工作。三、职责(一) 严格遵遵法律法规和公司各项规章制度,执行公司战略,对公司主管负责并接受主管部分的监视。(二) 树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益,进步公司着名度。(三) 组织销售职员对空缺市场进行开拓,增加有价值的客户数目。(四) 对客户进行治理,努力提升本区域内的市场销售。(五) 组织市场部营销职员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。(六) 对市场部日常工作流程进行严格治理。四、基本工作(一) 营销计划1、 编制年度、季度、月度
2、营销计划报公司销售总监批准后组织实施,追踪营销计划的执行情况并向销售总监报告。2、 制定营销员的治理细则,报公司销售总监批准后组织实施。3、 负责对所属营销员的现场指导和培训。4、 指导营销员做好市场开发计划,对营销员上报的调查资料和数据进行整理分析,抽查营销员新客户开发的组织实施。5、 对年度、季度、月度营销计划进行评估总结,向销售总监递交述职报告。6、 次年计划为每年12月28日之前上报;次季度计划为上季度最后一个月28号之前上报;次月计划为上月28号之前上报。(二) 团队建设1、 建立团队愿景并组织营销员修炼。2、 弘扬公司企业文化,树立公司服务理念,使员工做到有责任心、有工作标准、有工
3、作价值、有竞争意识、有服务观念。3、 鼓励市场部营销员良性竞争,帮助不同层次的员工找到成功的门路。4、 充分利用外部资源(经销商、媒体、广告公司等)。5、 创建学习型组织,营造良好的学习氛围。(三) 培训编制本区域年度、季度、月度培训计划和培训内容,报销售总监批准后组织实施,学为所用。(四) 执行与跟踪1、 客户的确认,客户的淘汰与调整。2、 重点客户的开发与治理3、 市场信息反馈,公司战略及市场营销的推动。4、 上风市场的培育,营销计划的修正。(五) 完成销售总监临时交办的工作,并于每季度月末28号之前向直接主管提交本月工作总结与下月工作计划。(六) 了解公司销售动态,把握公司库存结构及新品信息,制定公道的要货计划。(七) 与当地职能部分保持良好的关系,建立各种社会关系。(八) 对市场部职员上交的日、周、月各项报表及时分析,相应做出营销计划、调货计划的调整。(九) 对促销计划的跟踪、组织实施。(十) 严格控制市场部日常发生的各项用度,做到开源节流。五、工作权限(一) 在公司授权范围内开展工作,代表公司与客户洽商签约的权力。(二)
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