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文档简介

1、市场部区域经理岗位职责一、工作岗位：市场部区域经理直接主管：市场部经理直线下属：市场部销售职员二、工作概要在公司销售总监的领导下全面主持市场部的日常工作。三、职责（一） 严格遵遵法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部分的监视。（二） 树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，进步公司着名度。（三） 组织销售职员对空缺市场进行开拓，增加有价值的客户数目。（四） 对客户进行治理，努力提升本区域内的市场销售。（五） 组织市场部营销职员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。（六） 对市场部日常工作流程进行严格治理。四、基本工作（一） 营销计划1、 编制年度、季度、月度

2、营销计划报公司销售总监批准后组织实施，追踪营销计划的执行情况并向销售总监报告。2、 制定营销员的治理细则，报公司销售总监批准后组织实施。3、 负责对所属营销员的现场指导和培训。4、 指导营销员做好市场开发计划，对营销员上报的调查资料和数据进行整理分析，抽查营销员新客户开发的组织实施。5、 对年度、季度、月度营销计划进行评估总结，向销售总监递交述职报告。6、 次年计划为每年12月28日之前上报；次季度计划为上季度最后一个月28号之前上报；次月计划为上月28号之前上报。（二） 团队建设1、 建立团队愿景并组织营销员修炼。2、 弘扬公司企业文化，树立公司服务理念，使员工做到有责任心、有工作标准、有工

3、作价值、有竞争意识、有服务观念。3、 鼓励市场部营销员良性竞争，帮助不同层次的员工找到成功的门路。4、 充分利用外部资源（经销商、媒体、广告公司等）。5、 创建学习型组织，营造良好的学习氛围。（三） 培训编制本区域年度、季度、月度培训计划和培训内容，报销售总监批准后组织实施，学为所用。（四） 执行与跟踪1、 客户的确认，客户的淘汰与调整。2、 重点客户的开发与治理3、 市场信息反馈，公司战略及市场营销的推动。4、 上风市场的培育，营销计划的修正。（五） 完成销售总监临时交办的工作,并于每季度月末28号之前向直接主管提交本月工作总结与下月工作计划。（六） 了解公司销售动态，把握公司库存结构及新品信息，制定公道的要货计划。（七） 与当地职能部分保持良好的关系，建立各种社会关系。（八） 对市场部职员上交的日、周、月各项报表及时分析，相应做出营销计划、调货计划的调整。（九） 对促销计划的跟踪、组织实施。（十） 严格控制市场部日常发生的各项用度，做到开源节流。五、工作权限（一） 在公司授权范围内开展工作，代表公司与客户洽商签约的权力。（二）

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