龙膜项目实施计划书

1、膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袆膁芅薇蚈肇芅螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿蚁螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀葿衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袆膁芅薇蚈肇芅螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿蚁螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀葿衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袆膁芅薇蚈肇芅螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃

2、羆荿薈罿袂荿蚁螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀葿衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袆膁芅薇蚈肇芅螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿蚁螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀葿衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袆膁芅薇蚈肇芅螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿蚁螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇

3、艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀葿衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袆膁芅薇蚈肇芅螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿蚁螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀葿衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袆膁芅薇蚈肇芅螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿蚁螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒃蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薇蚂羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀葿衿膄腿薁肄

4、肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袆膁芅薇蚈肇芅螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿袂荿蚁螂芀薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇

5、膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁

6、莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅

7、膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿

8、蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄

9、艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈

10、蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅

11、莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿

12、膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃

13、葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈

14、芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂

15、蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆

16、莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃

17、膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈

18、莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂

19、芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆

20、蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀

21、莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅

22、膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿

23、莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆

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27、膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄膈芈薈蚄羁膄薇螆膇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁罿袇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螅螈羂蒄螅袀膈莀螄肃羀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂莇蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃

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30、、大师、北极光等均占有一定比例的市场份额，但从全国来讲，龙膜市场占有率还是很高的。湖北市场知名度第一-雷朋。雷朋太阳膜多为台湾生产，与美国雷朋太阳膜镜非同一个品牌，但由于市场开拓早，因此市场知名度第一是不容质疑的，经了解，2010年雷朋太阳膜湖北市场销售量在1600万元左右。采取的方式：一是授权经销。给予各地区一定数量的单位正式授权，即网络电子质保的授权。二是随意发货。非授权店需求即发货的一种合作形式，但不给予正式授权。体现在雷朋太阳膜市场高知名度，车主主动需求。三是推出两个系列产品的销售。一个是原有雷朋系列产品的销售与合作。另一个是雷朋蓝钻系列产品的销售（作为雷朋高端太阳膜出现）。利：高度的

31、市场知名度造就了高市场需求，从而给批发商带来了高额的销售额与利润空间。弊：真假难辨，市场价格混乱，美容店利润大幅减少，客户忠诚度低，其它品牌也就是利用了这个缺点打击雷朋，加速开发自有品牌市场。湖北市场知名度第二品牌-威固。威固多美国本土生产，在威固系列太阳膜中，只有v系列太阳膜的质量较好（磁控溅射工艺），其它系列产品性能一般。威固太阳膜最成功之处在于其销售模式，体现在：一是加盟店忠诚度高。市场保护好，利润空间高造就一批良好的合作伙伴。二是良好店面形象造就最好太阳膜品牌口碑。无论大小威固合作美容店均有一个统一门头形象和规范太阳膜展柜，是所有太阳膜在展示上做得最好的一个。三是培训经销商销售太阳膜。

32、市面上顶级-10000元全车太阳膜做得最好的是威固就是一个最好的证据。湖北市场知名度第三品牌-3m。3m太阳膜在3m公司及代理商武汉伟泰公司的共同推广下，经过长达十余年的努力终于成功。成功体现在如下方面：一是3m公司对品牌的一贯支持。如1、每年三次以上的贴膜大赛，每次大赛费用在6万元左右，其中3m公司支持会务费用8000元，活动太阳膜2卷3m晶锐批发价28000元，计支持费用64000元。2、由3m公司给予地区以上城市广告50%支持，广告包括广播电台、电视台、报刊等。采取先收集经销商做广告意向，再报批3m上海总公司报批形式，由3m公司与区域美容店共同做广告开拓市场。3、3m公司专职销售人员长期

33、的市场指导和共同维护市场客户等。4、3m公司规范的店面形象指导和长期的产品手册资料支持。二是武汉伟泰公司良好的合作与市场开拓。1、武汉伟泰公司作为湖北省最大的汽车美容联合体的影响。汽车美容店整体管理水平偏低，店老板对管理需求很大，很多客户想从伟泰学习到好的店面管理经验。2、武汉伟泰公司有一个完整的绩效和管理体系。从我做过的几个同业公司来看，武汉伟泰公司这种完善的管理体系是其核心竞争力之一，员工能清晰的计算出当月的个人收入及年终奖励，达到一定要求给予加薪和升职，管理者按销售额有一定比例的费用开支权限，核心成员中长期激励（按工作能力和给公司创造效益的能力给予部分员工3-10万奖励）等。外加一个良好

34、管理素养的管理者带领下，其团队销售能力异常强劲。3、武汉伟泰公司在销售上投入较大，以销售为中心开展工作有利业务的快速发展。如销售员必须一个月15天以上的出差拜访、半年会及年会活动、定期销售及管理培训支持等（在活动及出差费用上给予最大的支持）。三是市场推广中大量门头的使用。我们都知道威固的成功就是形象+销售技巧，但最大的缺撼是只能定点授权，不能大量开发。3m相对来讲最大的缺点是没有一个好的展柜形象和店面营销方案，但最大的优点是大量开发店面都使用了统一3m门头，起到了一个很好的广告作用，极大的提高了市场知名度。四是3m全省经销商团队的建立。定期组织3m核心团队经销商外出旅游、超级沙龙营销交流、武汉

35、经销商周客情维护等，让3m经销商对3m品牌有很强的向心力。龙膜湖北市场情况-相对其它省份来讲，龙膜在湖北市场做得十分不好，具体年销售额未知，但从荆州非凡、黄冈等原龙膜店转向来看，客户对龙膜的满意度极低，据我所知，一是龙膜代理商在湖北市场推广投入不足。很多美容店通过网络等形式主动找龙膜代理商开展合作，市场其它活动推广极少。二是龙膜省级代理商没有建立一个有效的龙膜客户团队。其它情况不明不便妄加评论。二、营销策略1、组建销售团队。老汽配城是新老客户的聚集地，此为方便客户上门了解与客户合作洽谈，建议在汽配城附近租债办公地。2、老套上门拜访推广销售模式必不可少。需要通过业务上门拜访了解客户需求，通过专业

36、术语让客户接受品牌与合作。3、武汉区域重点推广。根据其它品牌太阳膜销售分析，武汉区域太阳膜3c店渠道销售量占全省销售量的40%左右。同时武汉龙膜形象店的建立也是品牌展示窗口，有利产品全面推广和知名度提升。4、学习威固、3m、雷朋等太阳膜成功的销售理念，创新销售方式。一是大力推广门头及展柜形象，定期上门提供销售和技术培训，不定期组织全省经销商专业人员参与大型活动。二是针对武汉空白区域市场开发，可采取零首次进货、免费支持门头及展柜形象、无条件上门培训支持、及时上门提供贴膜支持、利润共同分享等手段，达到共赢共利及品牌市场知名度快速提升的目的。三是在确保成本的情况下给予有实力客户一定比例的首次合作铺货

37、支持。5、4s店推广。陕西龙膜年销售在1000万元左右，据悉其40%销售渠道为与4s店合作。因此除公司有关系渠道开发的4s店外，必须全面开发全省4s店合作与销售6、贴膜大赛活动的组织。我经历过多次大型此类活动的组织，有能力在确保有一定活动资金的组织成功这类大型活动。但此项费用应按3m模式，申请龙膜中国公司给予大力费用支持。7、各种广告支持。一是按3m模式申请龙膜中国公司给予一定比例广告支持。二是引导各地经销商做网络推广活动，提升品牌、提升品牌形象及美容店在当发知名度。三是全面给予经销商反光标贴的支持。设计形式新颖、客户喜欢的反光标贴免费赠送给车主。8、设立经销商年度任务奖惩制度。一是制订合理、

38、有效及客户参与的年度任务目标。二是明确年度任务奖惩制度，严格按合同规定从价格、区域保护、活动支持等上的奖惩。三是通过奖惩两种手段，提高客户从正规渠道进货、积极提升店面太阳膜销售量等9、多种形式的促销活动。一是通过促销，实现对客户的一种压货，在库存压力下，有利销售量的提升，但要杜绝不必要或太过频繁过密的促销活动。二是促销时间上以半年会及年会开门红两大时段重点促销。三是灵活促销内容与时段，对一次性进货一定量的客户，业务人员通过申请可以考虑给予一定比例折让、赠品、旅游、装修、培训等支持。10、授权与支持a、加盟授权之一。首次合作进货（3-8万），设计和物资支持、区域保护、销售培训、技术培训、上门协助

39、销售、经营理念、大型活动组织等。b、加盟授权之二。首次合作、店面设计、物资支持、区域保护、销售及技术统一武汉总公司培训、建立全省销售及技术人员档案、收取加盟店一定比例的加盟金。（但我认为现阶段这种方式只能做为一个补充合作形式，但不易全面推广，应逐步渐进）。三、销售计划1、第1年，新增合作单位40家，年销售增长300万元，即年销售额650万元。2、第2年，新增加合作单位20家，年销售增长200万元，即年销售额850万元。3、第3年，筛选良质客户，建立稳定客户群体100家以上，其中核心经销商35家，年销售1000万。中心思想：前2年通过区域保护及合作客户的增长，提升销售额。后1年通过建立核心经销商

40、团队，适当放松市场开发，在乱中收获销售量的提升。四、组织结构1、团队人员组成（共8-10人）：运营总监1名，财务1名，区域销售4-6名（其中熟练销售人员4人，见习2人），销售内勤1名，贴膜培训技师（兼）1名。a、运营总监。负责项目部全面管理、业务开拓政策制订、指导市场开发策略及与上级领导的汇报工作，对项目部门管理及业务负总责。b、专业销售人员。其中4个区域各一名熟练业务人员，其它2名见习为后备队员。c、技术人员（兼职）。驻店培训及技术支持。d、销售内勤。负责制单、发货回款跟踪、采购订单制作、客户服务回访等。e、财务。由公司指定专人负责管理。f、仓储：由公司仓库统一管理。2、组织结构财务部销售团

41、队龙膜项目部后勤团队鄂西北鄂西南鄂东南武 汉内 勤技术大华联合3、团队建设a、运营总监在管理团队上的权力。包括人员配备、提成分配、销售政策的制订、计划总结制度、培训制度、会议制度、奖励设置及其它管理团队方式。b、合理的绩效提成考核制度。一是以销售结果考核导向，鼓励新开发客户。二是实行月、季、年度提成，稳定团队成员。三是实行销售提成上的多劳多得，适当提成考核打分制度。四是确保绩效制度一定时间的时效性。五是未完成保底任务考核部分工资。c、员工培训制度：每周一次产品、销售技术、独立培训能力、市场开发经验交流等学习。d、会议制度：日、月、季、半年、年度例会制度。明确主题、简短明了、杜绝形式走过场、不占

42、用员工私人时间。e、计划总结制度：日、月、季、半年、年度计划总结制度。f、员工奖励制度：明确达成目标下的奖励与无条件兑现。g、执行力检查制度：日、月、半年、年或定期与不定期检查工作执行制度。h、人才培养计划：区域业务人员市场开发策略、销售政策等编写定期上交。五、财务计划1、运营总监享有销售额一定比例的开支权限。包括依据销售额按月提取的员工提成、客户维护基金、项目部费用。2、财务由公司指定专人管理。3、每笔费用开支需要报总经理审批。4、首投入资本100万内（具体要看货品备货情况而定）。5、其它管理按公司财务要求执行。6、具体成本与利润测算由公司财务部门进行。六、经营风险1、达不成销售计划时员工工

43、资、差旅费用、客户接待费用、办公费用等风险。2、太阳膜合作与销售有一个销售过程，初期市场推广阶段，会有可能某个月份费用越高，这时应该从长远角度来考虑。3、月度基本费用测算（不含销售提成）员工工资差旅费用接待费用办公费用其它费用月度小计年度总174001000020004500100034900418800a、月度基本工资与其它（计17400元）：销售经理4000元；4名熟练业务人员每人2000元；2名见习业务人员每人1200元；财务出纳1500元；销售后勤基本工资按1500元计算。b、差旅费用（计10000元）：按业务人员月度人平1500元计算。c、客户招待费用月度2000元左右计算。d、办公

44、费用月度（计4500元）：房屋租金3000元，水电费用500元，耗材等1000元。e、其它费用月度1000元。4、最低销售保底年165万测算。毛利提成工资费用纯利49500074250420000750a、毛利按销售额30%计算。b、提成经理按3%，员工按平均2%计提。c、工资费用：按满员的情况下计算。七、彭勇个人简历姓 名彭 勇性 别男出生年月1975年12月24日专 业财 会学 历大专在读政治面貌党 员籍 贯洪 湖健康状况良 好电 箱281701778住 址武汉市洪山区雄楚大道261号泰格生态公寓1-501工 作 经 历1996年9月-2006年 9月 洪湖市农

45、村信用合作联社 信贷员 保卫干事 资产部干事2006年9月-2008年 1月 武汉中创世纪科技发展有限公司 项目经理（加油站工程）2008年1月-2008年10月 武汉正光环宇商贸有限公司 销售经理（4s店渠道）2008年10月-2011年4月 武汉伟泰汽车装饰服务有限公司 销售经理（湖北省渠道）2011年4月-2011年6月 湖北量子玻璃功能膜公司 销售经理 2011年6月-至今 武汉隆威公司 天幕太阳膜 销售经理特 长 技 能2006年9月 团队管理、销售培训、新产品市场开拓、宣传活动策划与组织2006年2月 汽车驾驶c照，能独立完成长途高速驾驶自 我 评 价为人守信诚实：厌恶少数业务人员

46、忽悠，认为守信才能长久合作客户。勤奋好学：能组织员工完成公司交办的工作内容。处世圆滑：多从客户的角度考虑问题，能与客户建立良好的朋友式客情关系。职 业 理 念打工赚钱与事业成就感同等重要。八、个人期望收入与业务配备1、月固定工资3800元。2、月度销售额提成3%。3、社保。4、住宿及生活费用补助。5、其它业务需要配置：普通小汽车1辆及补助（跑业务需要），笔记本电脑的配备（工作需要）。 彭二一一年九月二十二日 袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈

47、腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆

48、膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁

49、肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈

50、羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅

51、荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃

52、芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀

53、膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈

54、膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅

55、肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃

56、肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀

57、莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇

58、节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈衿袁肅蚇袈肃芁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒂肀莇薀薁螀膀蒆薀袂莆莂蕿羄膈芈薈膇羁蚆薇袆芇薂薆罿聿蒈薆肁芅莄薅螁肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂肇节莁蚁袇肄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螅羀膇蒀螄肃肀莆螃螂芆节螂袅聿薀螁羇芄蒆袀聿肇莂