漆包线和高精度铜管材上市公司三年发展战略规划

1、漆包线和高精度铜管材上市公司三年发展战略规划2011一、公司业务发展目标（一）公司整体发展战略秉承“以科技创造市场，以质量赢得市场，以诚信稳固市场”的经营理念，公司致力于成为中国规模最大、品种最齐全的漆包线产品供应商；中国最大的资源节约型、创新学习型铜产品加工及铜合金生产和出口基地。努力实现社会、企业、员工和谐发展，企业、客户、股东合作共赢，公司、员工共同成长的总体目标。（二）经营目标现阶段公司的主要经营目标如下：（1）坚持进行技术创新，加快研发成果产业化速度，大力开发技术更先进、附加值更高的新产品，保持产品技术在国内的领先优势；（2）在现有优势产品的基础上，依靠优势技术进行产品更新和替代，逐

2、步提升产品品质，进一步优化产品结构，扩大特种漆包线、高效节能无缝高翅片铜管等高附加值产品的生产规模，提高公司的核心竞争力；（3）加强公司的产业纵深化，积极向产业链上游延伸，以现有漆包线产品为基础，向上游铜杆行业适度延伸，降低产品成本，增强公司的规模效应和整体竞争力。在适当时机向产业链下游适度拓展，进入下游产品行业，通过扩展公司的价值链而获取更高的附加值；（4）在巩固现有国内销售网络和国际长期贸易合作伙伴的基础上，建立并完善面向国内外的营销体系。公司将力争以本次股票发行上市为契机，迅速扩大公司规模和实力，在未来3-5年内实现以上经营目标，使公司成为国际上具有较高知名度和竞争力的专业漆包线制造商及

3、高性能铜及铜合金加工材生产基地。（三）发展计划1、产品开发计划公司将充分利用技术优势、市场优势和品牌优势，进一步优化产品结构、提升高附加值产品的比例。（1）漆包线产品方面在漆包线领域，以本公司现有6 万吨年产能为基础，扩大特种漆包线的生产，实现漆包线产品的优化升级。大力发展高性能微细漆包线、耐电晕、耐冷媒、高坚韧性、高耐磨性、节能环保型特种漆包线产品。（2）铜管材及铜合金产品方面在铜管领域，本公司将以技术创新为本，坚持精细化和专业化发展方向，充分发挥公司在高翅片管等高端精密铜管产品的技术优势，进一步加大高效节能高翅片铜管的产量。在保持技术优势的基础上逐步开发高强高导铜及铜合金材料、高强耐磨铜及

4、铜合金材料等产品。2、市场开发与营销网络建设计划公司将进一步完善营销机制，强化营销网络建设和品牌建设，进一步加大对我国华东地区、华南地区、北方地区和西南地区的市场开发，建设全国性的销售网络，在稳固现有市场的前提下努力开拓新市场，提高品牌知名度和产品市场占有率。（1）加大高性能特种漆包线、微细和超微细漆包线，超薄铜管，以及船舶用铜合金管的市场研究与开发，继续保持现有的漆包线及空调制冷铜管产品市场优势，重点加强对本次募投项目产品的市场开拓力度；（2）实施“全面系统的营销管理”，建立以营销管理为要素、以服务创新为支撑的系统性的营销机制；（3）针对公司产品结构优化调整情况，实现多系列漆包线产品的联动销

5、售，提高企业整体资源的使用效率，满足客户对产品的结构性需求，提高客户满意度和信任度；（4）重视“客户关系”管理，强化客户沟通，积极开发吸纳新客户，加强客户关系管理，实行并实现与客户在供应链上共赢的经营管理模式。以此达到深度营销，更积极、广泛地推进“客户关系”工程；（5）以创新思维建立市场化的营销人才管理体制，完善营销人力资源的开发和使用，使公司能在市场上获取最大的竞争力；建立营销管理人才培养的系统工程，加强销售人员的技能培训和管理培训，提高其综合素质，以合理的成本建立高质量的营销团队；（6）合理布局销售网络，根据不同区域市场要求规划产品营销布局，建立和强化市场分析能力，制定合理的目标市场、产品

6、策略、价格策略和渠道策略；（7）以合作伙伴方式开拓国际市场。未来3 年，公司将以完善组织体系和规范的业务流程为基础，建立规范、高效的决策机制和管理流程，进一步完善海外业务平台，提升国际化业务运作效率。3、人力资源发展计划公司将根据主要经营目标实行人力资源的优化配置，加强人才引进与培养，完善激励机制，实现公司的可持续发展。（1）创造良好的人才竞争环境和成长环境。公司致力于创造公平、公正、公开的用人机制，营造一个平等、竞争、择优的用人环境，努力使每个员工得到公司的尊重和认可，从有竞争力的薪资福利、工作条件、培训发展机会、事业通道、良好文化氛围、股权激励等方面留住人才。同时进一步完善动态的绩效考评机

7、制，用创新和绩效来体现员工的价值，实现优胜劣汰；（2）强化内部培训。公司将继续加强员工培训，重点对管理人员进行管理知识教育，对技术人员进行新产品、新工艺、新技术的知识更新，加强对生产一线员工的技能培训，加快培育一批素质高、业务强的科技人才、营销人才和管理人才，为公司的持续发展培育中坚力量。（3）不断引进外部人才。公司以社会招聘的方式吸纳行业内经验丰富的优秀人才，并从各大院校吸收和培养新生骨干力量。公司将着重加强技术人才以及各类管理人才的引进，壮大公司科研技术力量和管理队伍，优化企业的人员结构，以满足企业可持续发展需求。未来5 年内，公司计划引进人才如下：4、技术开发与创新计划公司将以省级企业技

8、术中心、省级高新技术研发中心、博士后工作站三位一体的研发平台为依托，完善技术创新机制、加大研发投入力度，实现产品技术的快速升级和产品结构的全面优化，保证公司具有持续的竞争能力。（1）公司将完善企业技术中心的建设，充分利用博士后科研工作站，努力创建国家级企业技术中心，形成代表中国最高水平的漆包线、高性能铜及铜合金产品研发基地；公司在产品技术研发上采取“一路纵深”的方式，瞄准市场热点实施技术聚焦，在现有技术的基础上加强对高端特种漆包线、部分铜管细分产品的深度技术研发，提升研发成果的产出效率，使产品生产工艺达到世界一流水平，产品质量达到国际领先水平，设备生产效率和工艺设计改进能力达到国内一流水平，构

9、建出高水平和高效率的技术人才团队。（2）技术交流是提升技术水平，降低竞争强度的有效方式。公司将全面加强与上下游企业、与国际知名同行业企业的技术交流，缩短技术升级路径。通过与上游企业的技术合作，公司可从产品材质上获得竞争优势；通过与下游企业的技术合作，公司可为下游大客户生产专用性强、功能全面的产品；通过与国际同行的技术合作，消化吸收国际先进技术，并获取进入国际市场的机会；（3）与科研院所、高校建立战略合作关系，通过联合科研攻关，实现科研院所、高校知识与技术的市场化、产品化，实现产学研一体化。利用高校或科研院所为公司员工提供专门的技术和管理培训，通过博士后科研工作站的合作开展博士后人才培养，建立高

10、校实习基地，以获取稳定的毕业生资源；（4）公司将进一步完善创新管理制度，建立从项目的立项调查研究-产品设计-新产品试制及鉴定管理一整套完善的运作体系，确保公司科技发展战略的有效实施。同时，公司将以转换机制为契机，健全人才激励机制、各项考核制度及管理标准，并在发展建设中不断完善各项运行机制，充分发挥其吸引人才、留住人才和发挥人才的作用；（5）公司已经确立了技术开发与科研创新投入方面的目标，将持续保障并加大对科研的投入力度，力争每年有4-10 项新产品完成成果转化、投入生产运行，推向目标市场。5、筹资计划漆包线和铜管材行业是资金密集和技术密集型行业，对资金的需求量较大。多渠道、低成本的融资途径对公

11、司业务的可持续发展具有重要意义。公司将根据项目投资和业务发展的需要，科学利用资本市场融资功能，适时通过不同的融资渠道分阶段、低成本地筹措短期流动资金和长期资本金，优化资本结构，使公司整体资产负债率保持在合理的水平，促进公司长期战略目标的实现。二、发展计划所依据的假设条件本公司拟定上述计划主要依据以下假设条件：（一）本公司所在行业及领域的市场处于正常发展状态，没有出现重大的市场突变情形；（二）本公司所处的宏观经济环境，以及政治、法律和社会环境处于正常的发展状态，且不存在对公司发展将会产生重大影响的不可抗力事项发生；（三）本公司所遵循的国家现行法律、法规及产业政策无重大不利变化；（四）公司经营管理

12、层和其他核心人员不发生重大变化；（五）募集资金能及时到位，募集资金拟投资项目能顺利如期完成；（六）无其他不可抗力因素造成的重大不利影响。三、实施公司上述发展计划可能面临的主要困难（一）随着本公司规模的不断扩张，需要大量的资金投入作为保障。虽然公司目前盈利能力较强，但依靠自身经营积累难以满足规模扩张的资金需要。因此，能否进一步拓宽公司的融资渠道，获得充足的发展资金，成为公司发展计划能否顺利实施的关键因素；（二）公司未来几年将处于高速发展阶段，随着公司业务的不断壮大和产品结构的调整，对各类高层次人才的需求将变得更为迫切，公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足发展的需求，因此，公司需加快内部培养和外部人才引进力度，以满足公司发展的需要；（三）随着业务规模的迅速扩展，公司在战略规划、制度设计、资源配置、运营管理、内部控制、资金管理等方面都将面临新的挑战，必须不断提升管理水平才能保证持续发展。四、公司发展计划与现有业务的关系本公司的发展计划是在公司现有业务的基础上，结合国家产业政策的导向和行业发展趋势做出的系统性规划。本公司的发