营 销 战 略 规 划 书

1、膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇

2、腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈

3、芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅

4、芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆

5、衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇

6、羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅

7、羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅

8、羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆

9、肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄

10、肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄

11、膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅

12、膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃

13、膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄

14、芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄

15、芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂

16、袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃

17、羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃

18、羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁

19、肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂

20、肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀

21、肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀

22、膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁

23、膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿

24、膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀

25、芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀

26、袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈

27、袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿

28、羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿

29、羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇

30、聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈

31、肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈

32、肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆

33、膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇

34、腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿莈虿膇蒅蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膂莆蒅蚅芄膈螃蚅羄莄虿蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁肀莁螆螀膂芃蚂螀芅葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿袆衿蒅薅袅羁芈蒁袄膃蒄蒇袄芆莇螅袃羅腿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃羀袀莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羈

35、芆膄薀羇羆蒀蒆羆肈芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃 营 销 战 略 规 划 书 xxx集团 销 略 划 营 战 规 书 目录 xxx集团 . 1营 销 战 略 规 划 书 . 1 xxx影集团 . 错误！未定义书签。一、前言. 3二、营销战略蓝图 . 3三、营销经济环境分析 . 33.1优势： . 33.2劣势： . 3四、公司业绩分析 . 4五、主要竞争对手分析 . 4六、营销战略五年实施方案 . 56.1品牌战略 . 56.2营销战略 . 56.3产品及定价战略 . 56.4营销渠道战略 . 56.5营销服务战略 . 6七、财务分析 . 67.1投资战略 . 67.2融资战略 . 67.3财务监控

36、 . 67.4成本控制 . 67.5合理避税 . 67.6资金链的控制。 . 6八、总结. 6一、前言xxx幻影集团1853年在摩洛哥创立至今，拥有近160多年历史，其主要的合作伙伴有美国的普拉达公司，法国路易威登、香奈儿等公司，意大利范思哲公司以及阿玛尼等公司。目前我们公司的销售范围和销售领域主要体现在奢侈品的流通，推广。我公司多年重点开拓海外市场，建立了完善的全球销售系统。如今本公司在欧洲和北美市场处于霸主地位，今年来准备开拓亚洲市场。 二、营销战略蓝图我公司计划用五年的时间，完成国内市场的初步建立，并且占据亚洲10%左右的市场。加大与新生的奢侈品公司合作，取得在亚洲和欧洲以及北美的代理权

37、。 在当地收购和吞并有前景的中小销售公司。 三、营销经济环境分析3.1优势：新的消费观念传播，奢侈品营销有了新的盈利点。拜金主义的盛行。世界经济一体化，全球化。 3.2劣势：近年来受全球经济危机影响，各国经济增长缓慢，奢侈品等大额消费品受到较大的影响。奢侈品生产成本大幅增加（人工，运输，原材料等涨价）。 四、公司业绩分析我们企业的销售团队都具有良好的销售能力，公司策划部门经验丰富，近五年来我们公司的销售业绩按照每年166%的速度在增长，而与此同时我们的销售价格成本低于世界同类公司平均水平，而利润率却高于世界平均水平十个百分点。我们的竞争优势，资金雄厚，人脉源远流长，拥有大批有实力而又忠实的顾客

38、，与世界优秀的企业合作密切，生产成本低廉，其次就是组织结构精简，公司注重管理团队的建设，拥有多名世界知名的职业经理人以及销售精英。五、主要竞争对手分析目前我们的主要竞争对手是神话集团的v公司，在数年的亚洲市场竞争中，虽然我们成功的占据了亚洲市场大部分份额，但是国内市场的运作我们比他们晚起步十年，这个问题我们必须认真分析。必须找到其运作特点以及可能对于我们的威胁。首先在物流上，现在ems全球特快专递代理了我们的运输，而运输的时间和损耗保护等方面是重中之重，如果没有处理好，容易造成重大的信誉问题。解决的最好方式是建立自己的物流体系。其次在市场销售上，我公司没有在国内市场建立完善的销售链，大部分的国

39、内的二三线城市还没有开拓。我们目前打算采取控制终端，然后与国内的顶级销售公司进行合作。 近年来国内二线城市的高端消费增长迅速，新兴的消费观念兴起，对奢侈品的需求大增，v公司抓住了机遇，采取重点省份和城市建立销售网点，以点带面，部分一线和二线城市采取加盟代理的方式进行大规模铺货的渠道式营销。而对国内二三线城市控制不强，是我公司的薄弱环节。、六、营销战略五年实施方案6.1品牌战略奢侈品品牌在行业发展大潮中，应大力扩展销售渠道，快速占领先机赢得的市场，在获得市场回报、发展自身的同时，也引领和促进了整个行业的发展，争取早日成立行业标杆制定行业的规则。在品牌战略实施层面，坚持贯彻“以专业为消费者创造向往

40、的舒适生活，因生活而满足”的品牌核心价值理念。在企业的各项经营活动和广告、宣传、促销、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。6.2营销战略6.2.1营销理念树立“全员服务营销 ”理念，倡导企业管理以服务营销管理为中心，公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作重点。6.3产品及定价战略通过实施产品组合战略，即将产品线划分为形象产品、利润产品、竞争产品、销量产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需求和竞争应对。 产

41、品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系，并依靠政策激励措施，维护该体系。6.4营销渠道战略渠道战略模式旨在构建专卖店连锁经营、办事处和合作工厂三维立体渠道。三者相辅相成，相互依存，相互促进。专卖店经营连锁是经营细胞，办事处是经营触角，合作工厂则是经营保障。6.4.1巩固和发展现有的奢侈品分销渠道在原有高端业务的基础上，积极拓展分销渠道，提高奢侈品业务的盈利水平，加快合作加盟项目的建设。6.4.2完善公司产品结构调整，提升产品质量，增强市场竞争能力。6.5营销服务战略不断完善服务的标准化、规范化。奢侈品营销战略分为两个方面，一为专卖店经营

42、的售前、售中、售后服务，二为从订单、运输到直销的便利服务。实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。 七、财务分析7.1投资战略投资方向在整套销售网的建立和优秀的销售网点，合作工厂投资，以较少的资金控股

43、或参股来赢取最大的资金回报率。7.2融资战略企业通过股东再投资、银行贷款、私募基金、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。7.3财务监控财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益7.4成本控制7.5合理避税7.6资金链的控制。 八、总结 衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆

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48、莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄

49、蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄

50、蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅肂蒈蚂螁肂薀袇膀肁莀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膆葿蕿羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃芀薂蚃