楼盘开盘活动方案

1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水楼盘开盘活动方案第1篇：楼盘开盘活动方案楼盘开盘活动方案楼盘?开盘活动方案 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 十、活动议程支配 六、促销策略七、展现物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 1 活动目的? 整合前期品牌宣扬的资源，制造“楼盘?爱味”正式开盘的轰动效应; ? 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，满足销售业绩的突破; ? 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本顶目打算于2021年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较 多的客户前往售楼部，以及要求（规范）整个销售操作流程，从而制肯定开盘当天相关活动打算，有

2、效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 ? 2021年2月1日9:3012:30 ? 开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台 ? 选铺:售楼部内 活动主题?财宝“钱眼”在转角，旺铺绽放日楼盘?爱味盛大开盘 活动内容 ? 开盘仪式 2 (1)歌舞表演 (2)领导讲话 (3)剪彩 (4)舞狮、鸣炮 ? 客户选房? 全部成交客户的抽奖活动 ? 网络、电视、新闻炒作 活动议程支配? 开盘仪式(9:3010:00) (1) 9:009:30 工作人员、物料预备到位，音乐响同 (2) 9:3012:30 歌舞表演(3) 9:309:35 主持人宣布仪式开头，并介绍领导 (4) 9:359

3、:45 由开发商领导全都辞(5) 9:4510:00 剪彩仪式开头，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响同 ? 选铺及抽奖活动(10:0012:30) (1)10:0012:30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规肯定挨次号进行换签、选铺 (3)10:0012:30 客户礼品赠送 3 (2)12:30 成交客户的抽奖活动 ? 促销策略(保证开盘当天的人气集合) (1)购铺优待 凡是在开盘三天 数量1名 一 等 奖: 数量2名二 等 奖:5名 三 等 数量8名 居家礼品: 按购房数量确肯定(购房客户均可获得) (3)特价商铺预备一些客户互动小奖品:10元左 在开盘当天推出供应客户选择，详细实施 右 数量50名

4、 展现物料? 宣扬资料:宣扬单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上; 4 ? 抽奖奖品:奖品摆放在舞台惹眼位置(只有成交客户才有资格抽取); ? 宣扬水牌:水牌摆放在售楼部外。 现场包装? 舞 台:背景墙喷绘，奖品摆放，音乐? 售楼部外:门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、栖息区、? 售楼部 一、物料:客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品; 二、现场:当天现场舞台表演，开盘当天物料费用; 三、宣扬:宣扬广告、横幅及不行遇见费用; 5 其它工作? 开盘活动各执行细案见附件一; ? 人员分工支配见附件二; ? 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设

5、计方案见附件十; ? 抽奖券(含抽奖规章)、兑奖券文案、设计方案见附件六; ? 舞台表演节目单见附件七 ; ? 售楼部现场(场内)音响由售楼部供应; ? 为现场排队等待购铺的客户供应水和凳子; ? 活动餐费由开发商供应; ? 全部工作人员必需严格对待工作。如有懈怠，一经发觉，保留惩罚打算; 活动小组工作人员手机必需24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面作用，公司将严厉追究有关工作人员责任。2021年2月13日 6 附件一:(楼盘开盘细案) 楼盘开盘细案 (一)选房事项1、选房资格:在2021年2月1日前来销售部的客户均可选铺:持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户

6、选铺。2、开盘操作流程: 9:00 现场音乐响同，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁惹眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。9:30 预备工作完成，全部工作人员必需全部到位。现场工作人员支配客户在指肯定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户根据工作人员的喊号挨次(客户预约编号挨次)进入售楼部换签、选铺;非已预约客户在全部已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即绽放选铺。9:30 宣布开盘活动开头:开发商领导全都辞。 9:45 舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮;舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续

7、到售楼部内。 7 9:55 主持人宣布特价商铺购买规章、公布特价铺号、价格、面积 10:00 抽取购买特价铺的客户10:30 主持人介绍换签、选铺操作流程。在主持人介绍选房操作流程后，工作人员喊号，客户根据喊号的挨次进入销售部进行换签、选铺，其余客户连续在销售部外等待选铺。 10:30 置业顾问顺次接待进入售楼部选铺的客户。(注:每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量掌握在非常钟之舞台表演; 抽奖活动，12:30，进行抽奖活动。 抽奖资格:当天规肯定时间 8 3、选铺操作操作流程1、a组置业顾问拿好资料(预备好认购书按预约号接待相应的客户)在售楼部入口处，按挨次接待排队

8、换签的客户，并引导客户进入销控区,而b组置业顾问则预备好资料后在入口处等待迎接下一组客户; 2、原则上客户会依据预约书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号供应给客户选择，在客户选肯定铺号后，率领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签肯定认购书，待签肯定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。 3、在完成换签后，a组置业顾问指引客户到栖息区，交由此区域服务员接待,起时b组置业顾问迎接下一组客户，而a组在整理完资料后，则回到入口处预备接待下一组客户。(只要a组客户离开签约桌，b组即可引导下一组进入销控区) (二)活动现场布置 销售部外布置: 售楼部

9、门口横幅1、热烈庆祝楼盘?爱味2月1日盛大开盘 2、铺王-70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺 9 3、商脉-一脉商承，朝阳广场结尾一席钻铺 4、旺铺-抢铺浪潮，铺铺为赢主题式多功能商业地产 “台湾风情”主题馆 5、钱眼- 6、投手-国际商业模式，顶级投资价值 “万商云集”天下财选房操作流程、各种告示做成x展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、销售部房 区:设在销售部右侧。收 银 处:销售部约 区:设在销售部后台。 10 现场平面图(见附件三) (三)现场工作人员支配 保全人员:6名(由开发商供应) 售楼部门口支配一名保全，必需立正站好，帮忙工作人员协调客户按挨次顺次进入换签、选铺;售

10、楼部外支配两名保全保持现场秩序，客户等候区和栖息区各一名，收银处一名，现场全部的保全人员必需听从公司人员的调配指令。喊号工作人员1名( ) 喊号人员在售楼部入口处根据客户预约号的挨次宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户顺次进入售楼部进行选房。置业顾问:8名置业顾问分为a、b两组，每组4名，a、b两组在售楼部轮番接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。 现场签订认购书的专员:2名( 其中1名负责与客户签订认购书(开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可)，另一名负责审核。11 销控专员:1名 负责售楼部其中负责收银4名，负责收银处保全1名。 (由开发商

11、负责) 客户接待:2名 销售部外支配工作人员两名，负责接待客户。(由开发商负责) (四)开盘各分区功能说明客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号挨次进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确肯定该客户是否为通知入场客户。 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，依据客户此前所选单位为推举首选。在选择过程中，销售人员应向客户说明所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则率领客户到财务处交肯定金，尔后率领客户至签约区进行认购书签订。结尾， 工作人员在销控板的该

12、单位贴上房号贴。(销售人员率领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待)。待客户选房完毕后，可在栖息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。 12 销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售掌握。在开盘过程中，负责销控人员应准时精准地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并准时作出精准回答。在客户成交后，准时将该单位进行掌握。起时销控人员应视现场气氛进行调整，赐予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。收银处负责收取客户肯定金并开具肯定金收据。如客户为已预约客户，则起时收回客户此前办理的资料(预约书、收据)。客户在交完肯定金后，依据客户

13、资料(客户选择单位)填写认购书，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核(审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名)，交予客户认购书第二联，保留第一联及第三联。 (如数家珍)物料预备(附件八) 13 (六)制造水牌(效果图见附件十) (kt板) 指示牌一:客户等候区 指示牌二:客户栖息区 水 牌 一:开盘操作流程示意图 水 牌 二:选房操作流程 水 牌 三:奖品设置x 展 架:抽奖须知、特价房抽取三 角 牌:“签约处”一个、“收款处”一个 (为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个操作流程演练) 14 附件二: (人员操作流程、分工支配) 人员支配操作流程9:00 现场音乐响同

14、，抽奖的奖品摆放在售楼部外。(保安) 9:00 现场工作人员支配客户在指肯定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。 ( ) 9:30 宣布开盘活动开头。 ( ) 9:35 开发商领导全都辞。 ( ) 9:45 舞狮采青，鸣炮。 (保安六名负责放礼炮) 10:00 宣布特价商铺购买规章、公布特价商铺号、价格、面积(主持人)，发放特价商铺抽奖券( )，做客户登记( ) 10:00 抽取购买特价商铺( )，核对客户资料( )，率领客 :30 主持人介绍选房操作流程。在主持人介绍户进入售楼部签肯定(礼仪小姐)。 10 选房操作流程后，工作人员喊号，检号。客

15、户按喊号的挨次进入销售部进 行换签、选铺，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责保持客户进场秩序，喊号工作人员( )。15 10:3012:30 置业顾问顺次接待进入售楼部换签、选铺的客户，预备好开盘客户资料( )，售楼部现场维护(、保安) 客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核 ( )，客户到收银处交钱(财务4人)，发放抽奖券( )，销控员负责对已成交的房号做认购标记( )，售楼部、保安一名) 12:30抽奖活动: 礼仪小姐率领客户到舞台进行抽奖主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券(， 客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。 16 人员分工支配: 17 附件三:(现场布置示意图

16、) 附件四:(舞台背景效果图) 附件十:(水牌等设计效果) 抽奖须知(1.60.8)米 购买特价房须知(1.60.8)米 开盘操作流程示意图(21.5)米 选房操作流程 (21.5)米 奖品设置(23)米附件六(抽奖券设计效果图) 附件七(文艺表演节目单): 18 附件八(物料预备清单): 开盘物料预备(庆典公司) 19 奖品设置 奖项 奖品 数量 特 等 奖: 数量1名 一 等 奖: 数量2名 二 等 奖: 数量5名 三 等 奖: 数量8名居家礼品: 按购房数量确肯定(购房客户均可获得) 50名 20 附件九: 特价商铺抽取规章:30，主持人在舞台公布各套特商铺的铺号、面积、价格，在现 在开

17、盘当天9 场的客户中，假如有意向想要购买特价商铺的客户，可以分别在签到台登记领取抽奖券。1、邀请市工商局公证处工作人员现场做全程公证监督。 2、客户将抽奖券投入抽奖箱后到台下等候抽奖仪式。3、客户向工作人员登记资料，领取排号券，将排号依照房号交由工作人员统计回收，等待特价商铺的抽取。流程如下: ? 特价铺号是 ，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，“ 商铺的面积是 ?，原价是 元/?，总价是 元，现在的价格是 ，折算下来单价是 元/?，总共廉价了”，抽到此特价铺号的客户由主持人当场宣布“恭喜幸运的x先生(女士)抽到 这套特惠商铺，成为天锦苑的第一位业主”，并由工作人员(礼仪小姐)引导该客

18、户进入售楼部办理相关手续; 4、在有意向抽取特价商铺的客户全部投放奖券到奖箱完毕，主持人邀请嘉宾到舞台进行抽取并宣布中奖号码，21 由工作人员以及公证人员核对客户排号与资料无误后，由主持人宣布特价商铺的归属客户。5、由礼仪小姐引导客户进售楼部做特价商铺签约认购手续。 6、特价房(商铺)仅限于登记客户本人，不行转让。7、置业顾问将客户引导至售楼部办理相关手续时，若该客户10分钟 特价房抽奖券效果图: 22 23第2篇：楼盘开盘活动方案六合东城天下开盘抽奖活动方案目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容十、展现物料及现场包装六、指示板和宣扬水牌活动目的 整合前期品牌宣扬的资源，制

19、造“六合东城天下”正式开盘的轰动效应； 充分利用选房活动的人气烘托气氛，满足销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本顶目打算于2021年7月7日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及要求（规范）整个销售操作流程，从而制肯定开盘当天相关活动打算，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点 1 2021年7月7日8：3012：30东城天下营销中心 开盘、选房及礼品抽奖活动活动主题六合东城天下盛大开盘 【购房抽大奖，轿车开回家】活动内容 开盘仪式（1）介绍顶目（2）领导讲话（3）简介开盘操作流程 客户选房 参与购买客户的抽奖卡发放活动议程支配

20、 开盘仪式（8：3010：00）（1） 8：309：00工作人员、物料预备到位，音乐响同 （2） 9：009：28引导客户入座（3） 9：289：40主持人宣布仪式开头，并简短介绍顶目概况 （4） 9：409：45介绍领导，并由开发商领导全都辞 （5） 9：4510：00 主持人介绍摇号、选房操作流程，仪式结束。 选房及赠送礼品活动（10：0012：30）（1）10：0012：30主持人唱号，客户按摇号挨次进行选房活动 促销策略 （1）购房优待 2 凡是在开盘十天内成交客户，购房享受*优待，并领取抽奖卡参与【购房抽大奖，轿车开回家】活动。 （2）演出活动东城天下销展中心的商演活动，支配小节目发

21、放小礼品等。展现物料 宣扬资料：宣扬单张摆放在客户座位上； 宣扬水牌：水牌摆放在大堂外。现场包装 舞台：背景墙kt板喷绘，奖品摆放，音乐 售楼部外：门口设置拱门，摆放花篮，红地毯。现场活动 选房操作流程： 客户签到排队等候进入摇号、发卡、选房签肯定协议财务审核开据赠送抽奖卡 参与单位和人员支配：当天参与工作人员包括市政领导、全体员工及开发商供应人员。 物料：一、物料：纸袋、选房操作流程、选房须知、赠送的礼品。二、现场：开盘当天物料费用；(花篮、拱门、胸花、矿泉水、糖、香烟)三、宣扬：宣扬广告、横幅。 3 抽奖细则一、活动时间：2021年7月7日-2021年7月17日（领取抽奖卡资格时间），7月

22、18日抽奖二、抽奖资格认肯定1、2、在开盘期间10天内购房的客户 每套房源一次抽奖机会三、奖项设置一等奖：名品轿车该奖项数量按实际销售套数5%原则设置，该奖项仅指裸车，个人所得税以及购车应缴纳的相关税费等由中奖者自行缴纳。 二等奖：家电组合液晶电视一台、挂机一台、冰箱一台、全自动洗衣机一台、价值约8000元左右。该奖项按实际销售套数8%设置，取整数。三等奖：名牌电动车价值3000元左右。该奖项按实际销售套数15%设置，取整数。 四等奖：东城天下顶目小礼品该奖项按实际销售套数30%设置，取整数四、抽奖方式及操作流程1、符合抽奖资格的业主凭购房发票和商品房买卖合起领取抽奖券一张。 4 2、由工作人

23、员在抽奖券的正券和副券分别填写所购房源位置，然后当众将抽奖券副券放入抽奖箱中。3、由工作人员统计宣布参加抽奖客户名额，以及根据规肯定设置各奖项名额。4、由工作人员把抽奖次序号码投放另一抽奖箱，全部参加抽奖客户自行次序从该奖箱中抽出自己抽奖次序号。5、按自己抽奖次序号先后由参加抽奖客户现场分四批次进行抽取，第一批次抽取四等奖，其次批次抽取三等奖，第三批次抽出二等奖，第四批次抽取一等奖。6、各批次抽取的副券与正券的房源位置相起即视为抽中该批次奖项7、参加抽奖的业主需亲临现场全程参加抽奖过程，逾期未到则视为放弃抽奖机会。十、抽奖地点：六合东城天下售展中心六、抽奖时间：2021年7月18日 5 第3篇

24、：楼盘开盘方案一、活动目的1集合人气由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。2制造顶目开盘的轰动效应，扩大顶目知名度当前南京楼某地竞争激烈，各进展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“始终升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动合成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必定能吸引某地民连环关注，形成口碑效应；起时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。3始终接促销部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，始终接增加销量。4场面热烈，持续时间较长，资金节某某二、活动时间9月10日9月16日，持续一周现场开

25、盘活动肯定于9月16日（星期六）三、活动地点“秘书工作”售楼中心四、活动形式1、始终升飞机看江景：租赁两架始终升飞机看江景，始终接感受滨江风情。2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。如数家珍、奖项设置看房送房大抽奖1、幸运奖：凡持有确认奖券的某地民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的某地民均可参与。一重奖10名，各奖2平米二重奖5名，再奖2平米三重奖1名，再奖2平米始终升飞机看江景1、凡持有确认奖券的某地民均可参与（额满即止）；2、全部抽奖获奖者均可参与看江景活动。六、抽奖方法通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报

26、样到售楼中心领取），全部奖券均需凭本人身份证，于9月10日9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。七、活动程序16：00，派发看江景登机牌（如现场集合人群过多，可提前确认）29：00，确认奖券结束、登机牌派发结束39：16，主持人宣布活动开头49：18，房地产公司总经理开锣全都辞59：28，嘉宾领导讲话69：58，欢送第一批空中观景幸运者登机710：28，第一次抽奖开头，全部获奖者分批登机观景810：48，欢送其次批空中观景幸运者登机911：08，其次次抽奖开头，幸运者登机观景10 11：28，第三次抽奖开头，徐总亲自伴随幸运者登机观景11 12：00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束八、活动预备工作进度表（略）九、组织分工（略）十、宣扬方案（略）十一、费用预算（略）第4篇：*楼盘开盘方案xx楼盘开盘方案一、活动目的1集合人气由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前