地产佣金制度

1、博泰地产销售团队编制及佣金体系、人员编制二工程营销体系人员编制共计：39人备注：销售部编制26人负责工程销售及签约工作；筹划部编制5人, 负责广告公司对接、媒体对接、公关公司对接及制作公司对接等工作； 按揭组编制3人，负责工程银行按揭工作。二、佣金体系一销售业绩计算原那么：每个月最后一天为截至日期，以当月完成 商品房买卖合同的网签金额为佣金计提点位标准。二佣金分配原那么：最高提点为销售额的1.15%1、工程销售体系按完成任务的情况提取佣金，完成当月销售任务销 售主管和置业参谋按 1%标准提取当月回款金额佣金，案场经理按0.8%。标准提取当月回款金额公佣，营销经理按照1%。标准提取当月回 款金额

2、公佣；未完成当月销售任务按售主管和置业参谋按3%。标准提取当月回款金额佣金，案场经理按0.5%标准提取当月回款金额公佣， 营销经理按照0.8%标准提取当月回款金额公佣。2、工程筹划部、按揭部按当月回款金额提取公佣，具体标准如下：筹划经理按0.5 %o标准提取、筹划专员每人按 0.2 %o标准提取、按揭 经理按0.5 %。标准提取、按揭专员按0.3 %。标准提取。提佣标准工程公司销售主管 置业参谋未完成任务完成任务最高提佣比例3%5%5%销售经理0.5 %0.8 %0.8 %营销经理0.8 %1 %o1 %o销售助理0.15 %r 0.6 %筹划经理0.4 %0.4 %筹划专员0.2 %0.2

3、%按揭经理0.5 %0.5 %按揭专员0.3 %3%合计1.15%举例说明：例如本月置业参谋销售任务为6套180万，销售部的总任 务为126套，3780万。(1) 销售团队完成销售任务：并完成百分之百的回款工程每位置业参谋或销售主管提佣金额 180万*5 % =9000元工程营销经理提佣金额1%*3780万=37800元工程案场经理提佣金额0.8%*3780万=30240元(2) 工程销售团队未完成销售任务工程每位置业参谋或销售主管提佣金额为当月回款金额*3 %工程营销经理提佣金额，如整体团队完成3780万销售金额按回 款额的1%。比例提取，未完成那么按回款额的 0.8 %。比例提取 工程销售

4、经理提佣金额， 如整体团队完成 3780 万销售金额按回 款额 0.8 %比例提取，未完成那么按回款额的 0.5 %比例提取3工程筹划经理、筹划专员及按揭经理、按揭专员提佣金额，以 当月回款额 *相关提佣比例。三佣金发放原那么1 、销售部以完成商品房买卖合同签约工作及支付完成最低标准首付 款为提佣根底；2、一次性付款，客户签署完成商品房买卖合同及全款付清后，按相 关提佣比例支付 90%的佣金，剩余 10%佣金待客户完成收房工作后发 放；3、银行按揭，客户签署完成商品房买卖合同及首付款付清后，按相 关提佣比例支付首付款的佣金， 银行放款后发放 90%的佣金，剩余 10% 佣金待客户完成收房工作后

5、发放；4、工程筹划部、销售助理、按揭部的佣金不扣留存；5、销售人员离职的情况：1 销售人员完成全部签约及回款工作后自动离职的，佣金的90% 归原销售人员， 10%的留存佣金归新接手的销售人员；2销售人员离职时未完成签约工作及回款工作的，原销售人员不 得提取佣金，该套房屋的佣金归新接手销售人员；3销售人员离职时，完成签约工作及首付款支付，但银行按揭未 放款，原销售人员提取首付比例的佣金， 后续佣金归新接手销售人员；4销售人员遭遇客户投诉，要求更换销售人员的，一经查实，情 况属实的，全部佣金归新接手销售人员；5销售人员违反公司纪律给公司带来危害，被公司辞退的销售人 员，未发放的佣金全部扣除给新接手

6、的销售人员， 公司并保存追责的 权利；四特殊情况佣金提取标准1、公司关系客户、特殊折扣成交、抵工程款购房等情况，计算销售 业绩，但佣金提取标准为每套奖励人民币 500 元给置业参谋， 由特殊 客户由工程营销总监或销售经理平均分配给置业参谋，工程营销经 理、案场经理、 筹划部不在提取该套房屋的佣金，按揭部按原有计提 标准提取该套房源的佣金。2、退、换房情况下的结算：1退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算； 假设佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除。2发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补； 已发放佣金大于换房后的实际佣金， 差额局部在下次结算中扣

7、除； 已 发放佣金小于换房后的实际佣金，差额局部在下次结算中补足。五每月可设立 2000 元的销冠奖，以现金的形式奖励给完成销售 任务的销冠人员。六置业参谋当月零成交淘汰，每 2 个月为一个考核周期，每个组 的最后一名淘汰； 假设连续三个月的都未完成销售任务， 工程案场经理 淘汰；假设连续六个月的都未完成销售任务，工程营销经理淘汰。七佣金发放时间 每个月的最后一天为业绩截至日，工程营销部于次月 5 日前上报佣 金，佣金由案场销售经理上报给营销经理及公司财务部核对到账金额 无误后，上报集团营销总监、财务部及总经理逐一审批，审批合格后 于次月 15 日发放。八2021年 4月 1 日以前已成交的房源，待银行按揭放款之后， 按揭部按照房款总价按佣金的计提标准提取佣金； 销售部的原佣金部 分待经销售经理与财务部就前期已发放佣金对帐核对完成后， 差余部 分多退少补。九关于公积金贷款及政府相关部门的公关费用， 由用款部门提出 申请，经部门总监、财务总监、总经理签字确认后，先期借款支付。 十阶段性的促销奖励或溢价分成的鼓励政策，待董事长确认后， 以书面的形式再向置业参谋通告， 包括鼓励方