书店创业计划书.docx

1、.创业计划书企业名称:彼岸书吧创业者姓名 :林奕星桥武日期:2015 、6Word 专业资料.目 录 (1) (1) (2) (4) (5) (7)()(9)(12)(10) (11) (12)Word 专业资料.一、企业概况主要经营围 :休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等二、杂志报刊： 时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企业类型 :生产制造 零售批发服务农业新型产业传统产业其它二、创业背景我们是通信专业的学生， 在图书馆兼职过两年，

2、 整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这面有一定的了解。 所以整合我们俩个的经验，我们有了这个创业计划。三、市场评估目标客户描述 :书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览年龄 17-35岁本企业预计市场占有率 :Word 专业资料.1. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占 50%2. 书吧的书籍刚进入市场第一个月占 30% ，奶茶占 20

3、%3 第三个月书籍占 35% ，奶茶占 35%4 第五个月书籍占 45% ，奶茶占 38%5 第七个月书籍占 55% ，奶茶占 40%6 第九个月书籍占 75% ，奶茶占 45%7 第十一个月书籍占 80% ，奶茶占 50%市场容量的变化趋势 :80%70%60%50%书籍40%奶茶30%20%10%0%Word 专业资料.竞争对手的主要优势:1. 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善2. 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低4. 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位竞争对手的主要劣势:1. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢2.

4、服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有3. 管理模式单一，欠缺文化氛围本企业相对于竞争对手的主要优势:1. 出售的图书具备独特性和时尚性2. 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍4. 服务意识好，可提供特色个性化的服务5. 销售式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本本企业相对于竞争对手的主要劣势:1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程2. 进货渠道较少，且进货成本相比较高3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善4. 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群四、市场营销计划1. 产品Word 专业资料.产品或

5、服务主要特征学生学习用书与学生考证和自考的辅助教材，可回收利用休闲娱乐用书适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群饮料为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格学生学习用书（自考书籍）52030休闲娱乐用书81624哲学心理类122536小说类51015饮料255折扣销售图书可视情况打折，折扣在5.5-9.9 折赊帐销售不赊账3. 地点(1) 选址细节 :地址面积 (平米 )租金或建筑成本集美理工学院旁30m23500 元/ 月(2) 选择该地址的主要原因 :旁边是个咖啡店，围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场， 因围较少的书

6、店， 我们的书店更具新意， 这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。Word 专业资料.书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览，逛街的人也会很多，有消费市场(3) 销售式 :将产品或服务销售提供给:最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售式的原因 :学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在学院做大量的宣传工作，先在学生找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈信息 再进一步提升书吧的美誉度和信誉度。4. 促销人员推销每个月在进行书吧推广2 天并印发传单成本

7、预测100 元1.制作一个书吧的宣传微信号及时将书吧广告里的书籍更新情况告知给顾客们成本预测1000 元2.每三个月赞助学院学生举办活动五、企业组织结构企业将登记注册成 :个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他拟议的企业名称 :彼 岸 书 吧企业的员工 (请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪Word 专业资料.业主或经理店长3200 元/ 月员工一名饮料调剂师2700 元/ 月一名全职业务员2500 元/ 月企业将获得的营业执照 ,可证 :类型预计费用个体工商户注册50 元企业的法律责任 (保险 ,员工的薪酬 ,纳税 ):种类预计费用保险300 元/ 年六、固定资产1. 办公

8、工具和设备根据预测的销售量 ,假设达到 100% 的生产能力 .企业需要购买以下设备 :名称数量单价总费用 (元)货柜1 个20002000壁柜（摆书用）2 个20004000桌椅16 个1001600收银台1 个500500Word 专业资料.制奶茶所用的封口机之1 个300300类的机器（二手）2. 交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具 :名称数量单价总费用 (元)打的去进书2 次/月50 元/次100 元/月3. 固定资产和折旧概要项目价值 (元)年折旧 (元)交通工具100 元/ 月办公家具和设备8400 元420 元/ 年店铺3500 元/ 月合计12000 元七、流动

9、资金1. 原材料和包装项目数量单价总费用 (元)书籍80075600奶茶原料100 罐（ 500 杯）2200Word 专业资料.2. 其他经营费用 (不包括折旧费和贷款利息 )项目费用 (元)备注业主的工资1000元/ 月雇员工资8400元 / 月租金3500元/ 月营销费用1000元/ 月公用事业费维修费25 元/月保险费25 元/月登记注册费50元其他合计14000八、销售收入预测 (12个月 )销月售情份123456789101112产品或服务书籍合计销售8005005506007507006006507008009008008350数 量平均181818181818181818181

10、81818单价月销108013501260108011701260144016201440144090009900150300售额0000000000Word 专业资料.奶销售10080050055060065070080085090010008009950数量0茶平均5等555555555555单价饮月销40002500275030003250350040004250450050005000400049750料售额销售16001000110012001400140014001500160018001900160017500总量合月销1840计1150126513801375161014801

11、5951710194021201840售总020005000000000000收入九、销售和成本计划金额 (月份元)项目123456789101112合计含流转税销115012651380137516101480159517101940212018401840200050售收入000000000000销流转税 (增值575683690687805798543855106067092092010003售税等 )109211961311130615291400154016241834205317481748销售净收入190047570352750000业主工资1000100010001000100

12、0100010001000100010001000100012000员工工资14001400140014001400140014001400140014001400140016800成租金35003500350035003500350035003500350035003500350036000本营销费用2002002002002002002002002002002002002400水费、电费和1001001001001001001001001001001001001200费Word 专业资料.维修费252525252525252525252525300折旧费353535353535353535

13、353535420贷款利息保险费252525252525252525252525300登记注册费44444444444450原材料 (列出项目 )书籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等饮料2002502502503003504004004004003503003850110811531203125312581213116812681268116811531158总成本143758444444444444利润-43310765292711186837233561565688465946589646289企业所得税750

14、89税基数费个人所得税7508.9附加税456.113净收入 (税后 )742925十、现金流量计划金月额(份123456789101112合计元项)目114015702215309042465126月初现金8000511202300347048705678901现金现金销售收115012651380137516101480159517101940212018401840200050流入入000000000000可支配现金115012701500167520802350273532804155521060866996(A )012345678901Word 专业资料.现金采购支出 (列出项目

15、)书籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等饮料2002502502503003504004004004003503003850业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资840084008400840084008400840084008400840084008400100800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用2002002002002002002002002002002002002400现金水、电费和费1001001001001001001001001001001001001200流出维修费202020202020202020202020240保险费252525252525252525252525300登记注册费44444444444450设备84008400增值税10003个人所得税7508.94