医药保健品营销九要诀

1、芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂

2、芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀

3、袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁

4、羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁

5、羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿

6、肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀

7、肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈

8、肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿

9、膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅蚆羅芆蚁蚅肇薁薇蚅膀莄蒃蚄节膇螂蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃莆蝿肈荿螄蝿膁节蚀螈芃蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇蒄薃袃罿芆葿袃膁蒂蒅袂芄莅螃袁羃膈虿袀肆莃薅衿

10、膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇肂莀蚂羆芅膂薈羅羄蒈蒄羄肇芁螃羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膆蒃螅芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄

11、螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅

12、袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆

13、蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄

14、蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄

15、薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅

16、薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃

17、蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃

18、蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄

19、蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节

20、螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂

21、螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃

22、袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁

23、衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂

24、蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂

25、薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀

26、蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁

27、薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁

28、蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿

29、蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀

30、蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀

31、螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈

32、螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿

33、袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀

34、衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈

35、蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈

36、薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿

37、薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇

38、薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇

39、蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅

40、蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆

41、螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆

42、螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄

43、螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅

44、袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆

45、蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄

46、蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄

47、薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁袅羄芄螃肀节芄蒃袃芈芃蚅膈膄节螇羁肀芁衿螄荿芀蕿罿芅艿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇薆羆莂莆螈衿芈莅袀肄膄莄薀袇肀莃蚂肃羅莂螅袅芄蒂蒄肁膀蒁薇袄肆蒀蝿聿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿蒆蒅罿羅薅

48、薇螁芃薄蚀羇腿薃袂螀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀薀螆肃芆薀衿袆膂蕿薈肂肈芅蚁蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅

49、芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆

50、芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆

51、节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄

52、荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅

53、莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅

54、莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃袃蒂莆羁袂膁薂袇袂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃薅罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羆膂葿蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袆肄肇蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚂蚄肁蒃薄羃肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莅蚁肈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀袈芃蒇薆袇莅蚂袅袆肅蒅袁袅芇螁螇袄荿薄蚃

55、医药保健品营销九要诀一、理论包装是前提所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位。理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在。首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。产品的理论包装不能等同于产品的卖点。卖点单一、明了，而理论包装则系统、全面、深入，医药保健品的正确卖点应是其理论包装的厚积薄发而不能游离于此，理论包装中包含着产品的卖点，而产品的卖点却无法替代理论包装。同时，对产品的理论包装不是简单地重复业已存在的原理和产品功能，而是要追踪世界医药保健学的最新潮流和动向通过对最先进的医学、保健学和生命科学理论进行嫁接，产生符合产品特

56、征的新的理论体系，从而完成医药保健品全面意义上的理论包装使产品由此达到更高的层次或领先地位。这种对专业性、科学性、技巧性要求很高的策划，绝不是一个灵感式卖点所能替代和完成的。那么如何有效地开展医药保健品的理论包装呢？1.医药保健品一种新的理论产生，不仅要考虑消费者的心理因素，还要考虑政治、经济、文化等多方面的因素。2.理论必须具有科学性、真实性、先进性、严谨性，医药产品可以用临床资料验证，保健品可以用生命科学和大量的真实消费案例结合验证。3.新理论产生后欲使其有重大影响，必须要有足够的资金造势，否则知晓率偏低无法产生应有效应。同时要使新理论产生深远影响，需要一定的渗透与认知过程。4.新理论的推

57、广不能只靠单一广告和促销的支持，还必须获得研发的支持，必须给予强有力的包装。只有将以上几点做到位，产品才会给人一种先进、高档次的感觉，才会具备生命力和竞争力，拉开与竞争对手的距离，赢得消费者二、市场调研是基础无论是医药保健品的新理论的定格，还是产品开发、市场进入，一切都必须以市场调研为基础。在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称营销调研为home work，是必须做的家庭作业。 有效地开展市场调研要做好以下几个方面：（一）建立系统、科学的市场营销信息决策系统1.内部报告系统：要涵盖公司所有部门，主要为营销、企划、财务、生产、供应、研发部门，要流程化、科学化。2.市场营销情报系统：涵盖公司营销

58、管理部门、市场一线员工、调查公司、广告公司、监播公司等，做到总部与市场一线快速沟通。3.市场调查系统：经常收集与公司、产品、行业相关的一切信息并加工处理，一般分为5个步骤确定问题和调查目标， 制定调查计划，收集信息，分析信息和报告结果。4.市场营销决策支持系统：由统计技术和决策模型构成，用来辅助市场营销经理更好地进行决策。（二）确定市场调研的内容主要是消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时调研的内容要有先后步骤，如定价调研一般在定位调研之后。（三）将市场调研分

59、成3个阶段系统开展1.第一阶段：产品研发调研。主要通过定性、定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等四大课题。2.第二阶段：新产品上市前的市场测试调研。针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率四个变量的研究测试。在测试前测试管理者要对测试的地点、期限、方式、内容、行动、经费进行细致规划。测试可使企业取得一个对未来销售比较可靠的预测。在测试市场中，如果发现产品销售低于目标水平，就应该修改产品。同时还可以测试不同的营销计划。3.第三阶段：对企划营销方案的研究。企划案出来后要结合企业实际仔细研究每一细节，并且最后研究决策人员一定要是行家，与研究方案无利益关系等。在方法上可采用经验判断法、重要的少数、专家意