石克清-跳跃,只为更高的追求

1、石克清:跳跃,只为更高的追求 中国的房地产业仍有光明的发展前景，2012年房价不会大涨也不会大降，但交易量会延续多年来上涨的态势，中国“丈母娘经济”的传统观念还是很根深蒂固的。 当遵循精细化管理的制造业遭遇粗放式增长的房地产，是水乳交融还是火花四溅？这个问题在十年前海尔初涉房地产时引起过大讨论。2011年，海尔地产综合实力全国排名第35位，山东省排名第1位。此时无声胜有声。 2011，距离海尔地产成立9年，石克清进入海尔地产4年。 在采访石克清的过程中，感触最深的是他人生中时间的跨越。2000年大学毕业后，在建行工作半年，进入一家制造企业，一年半的时间做到了企业财务副经理。2004年进入外资企

2、业初次涉足房地产行业，2006年因为给公司节约几千万税款，拿到了人生第一个大红包60万。2006年进入和记黄埔，很快成为驻大陆财务总监。2007年一次偶然的机会，石克清结识了海尔，并顺利进入海尔地产。 用石克清的话说，他人生的前半段还是很顺的。用8年时间完成了从银行小职员到海尔地产副总经理的跨越，同时兼任山东省商会副秘书长，青岛职业经理人俱乐部副理事长、北大黄埔房地产同学会常务理事等6个社会职务，他轻描淡写地将这一切归结为运气和努力。 制造业与地产业的遭遇战 众所周知，制造业是追求“精细化”的行业，而中国的房地产业在经历过“黄金时代”的高速发展，早已被打上了“粗放式增长”的烙印。 “我们要做的

3、是在海尔地产注入海尔的精细化管理和制造模式，用制造业的思维来引领房地产企业的发展。”但是，隔行如隔山，制造业和房地产行业本就是两个“不沾边”的概念，要想以制造业的思想来引领房地产业，需要将“制造业语言”翻译成“房地产语言”，“知其然”的模仿容易，“知其所以然”的理解却不易。石克清承担了这个重任。每到周末，他都去参加海尔集团培训，将海尔的管理模式带到海尔地产，并将其上升为指导思想。 海尔集团董事局主席张瑞敏提出的“差异化”和“零缺陷”的典型的制造业思维赋予了海尔地产不同于其他房产企业的独特内涵。如今，当万科等地产大佬纷纷意识到房地产的未来终将走向精细化的时候，海尔地产已经“在路上”十年了。 “我

4、们要做的是跳出盖房子卖房子的房地产固有思维，打造一个服务平台，建立一个新的商业模式。”石克清自豪地说。 调控期只能“做强”，不宜“做大” 在中国房地产业疯狂发展的十年，“外行们”纷纷涉足房地产业跑马圈地，当遭遇调控，大批企业铩羽而归，海尔却顺理成章地成为跨界经营的一个“另类”。它不是最大的房地产企业，却是最独特的。 “海尔地产是起步晚，但起点高。”站在巨人的肩上，决定了海尔地产发展的“高起点”。 “我们不仅仅是卖房子，而是让海尔地产搭平台，产业来唱戏。我们的战略是片区开发第一竞争力精品+一店一库”。 看过好莱坞大片钢铁侠的人应该会对tony的智能化豪宅印象深刻。智能房屋正是海尔地产“云社区”理

5、念的终极体现，而“云社区”所代表的理念类似于苹果公司前行政总裁乔布斯的资源整合模式。用石克清的话说，这叫“软硬兼吃”。既有房子这个硬件，又有配套的智能软件，在“云社区”里，科技会无处不在，“人们更多体验到的是买房子所带来的增值服务。” “云社区”迎合了当今物联时代“三网合一”的趋势，引领了房地产发展的新潮流，是海尔商住地产的主打模式。石克清介绍说，目前海尔商住地产的总资产达180多亿，在建项目19个。 “现在是商住地产的冬天，却是工业地产的春天。”海尔地产的工业地产自然离不开家电行业。“我们计划在全国91个城市建立自己的物流库，我们的承诺是在客户下单的24小时内将产品送达。我们还计划在人口聚集

6、区开设社区店，这样既可以很好地服务客户，又方便我们展出成套产品。现在的家电市场拼的就是服务，我们自己的地产项目是海尔产业链的延伸。”这种全产业链的服务使海尔聚集了更多的优势资产，同时分散了企业周期经营的风险。 海尔要做的是将整个产业链的产品都整合到地产项目中，以实现与专业地产商的差异化竞争，这种全产业链整合将构成海尔在未来发展中的核心竞争力。 无处不在的创新 海尔地产成立于2002年，但真正实现跨越式发展是在海尔地产董事长卢铿和财务总监石克清自2007年进入之后。“2011年，海尔地产实现销售合同额达55亿元，同步利润逾9亿元”。 2011，调控是地产界的主题词，银根紧缩，开发商缺钱，购房者也

7、贷不出钱。石克清团队的财务创新为海尔地产的逆势增长立下汗马功劳。“面对限贷，我们会根据客户的诚信度来实现分期付款，这样可以解决一部分限贷引起的资金不足问题；面对首付提高，我们采取首付3+3分期付款模式；面对限贷，我们采取全款分期付款模式，有利促进了企业销售，在创造企业价值的同时体现了员工价值”。 管理别人要先管好自己 所谓独木难支，孤掌难鸣。团队合作已经成为现在企业取得成功的关键，海尔地产也不例外。 “在工作中，团队之间的合作是最重要的。一个人是独孤求败，一群人就是东方不败。合作的最佳状态是竞合，这是企业生命力的源泉，是企业能够螺旋式上升的前提。”石克清这样解释合作的价值。在他看来，要想管理别

8、人，首先得管理好自己，作为个人，要做到与团队保持良好的沟通，作为领导者，要以为企业创造出良好的社会环境为己任。石克清一直以此为戒。 说起为人之道，石克清用了简单的三个字：真善美。这三个字说起来简单，真正践行却需要足够的定力。“房产公司就是一个中介机构，类似于拼装车。这个拼装车如果磨合得好，就可以与原装车相媲美。磨合的过程就是与人相处的过程，所以真诚很重要，特别是在现在这个浮躁的社会中，能做到坦诚更是难能可贵。” 2012是整合分化年 在地产发展的黄金十年，开发商纷纷涌入，房地产业鱼目混杂，而此次调控来势汹汹，更无衰减之象，行业的分化整合不可避免。 房地产市场恒者愈强，而资金成为中小企业过冬的瓶

9、颈。“很多企业的项目很不错，但是资金周转出现问题，成为休克鱼，我们会把这些项目接过来，这样，既不缺资金，又可以整合海尔先进的人单合一自主经营体管理模式，这条鱼就被激活了。” “用这种吃休克鱼的方法，2012年，海尔地产将危中抓机，储备优势项目，为白银时代的到来做好准备。”据石克清介绍，在行业整合分化期，海尔地产过冬策略定为“促销售、减库存、谨拿地、练内功、强并购”，稳中求进，创新突围。 石克清认为，中国的城市化进程仍在继续，中国的房地产业仍有光明的发展前景，2012年房价不会大涨也不会大降，但交易量会延续多年来上涨的态势，“中国丈母娘经济的传统观念还是很根深蒂固的”。 石克清简介：1976年5月出生，2000年毕业于山东经济学