水果销售网络营销策划书

1、网络营销策划书水果销售一、 企业介绍及经营的产品江阴市外婆家果品种植园是一家专门从事水果种植、销售的正规企业，主要经营梨、葡萄等水果，其中梨产品有翠冠梨、玉冠梨（竹水花）、黄花蜜梨、圆黄梨等，葡萄产品有夏黑、醉金香、藤稔等多个品种。从2006年合作社成立以来，积极走专业合作化之路，坚持实行统一供种、统一管理、统一技术、统一采收、统一销售的一条龙服务。对内，实施标准化生产管理，运作得以规范，基础设施得到改善，抗灾害、夺丰收能力显著提高，生产经营规模不断扩大，合作社凝聚力不断增强，社员收入明显提高；对外，以市场为导向，以科技为依托，以效益为中心，以品牌为重点，努力向“服务系列化、经营实体化、形式多

2、样化”方向发展，树立了良好的合作社形象.本园的宗旨是：诚信是金，质量是命，既要金银，亦爱生命。二、 行业背景及可行性分析人类在很早以前就开始栽培这种果树，我国种植的水果几乎占全世界水果产量的四分之一；其营养价值很高，可制成葡萄汁、葡萄干和葡萄酒。最初葡萄主要用于食用，但随着人民生活水平的提高和科学技术的发展，葡萄的食疗价值、美容价值和旅游价值渐渐被人们发觉，并逐渐引发出了新的产业新的经济增长点。由最初的简单卖葡萄，到现如今的卖技术、卖旅游到卖文化，我国的葡萄产业越来越走向成熟，销售渠道也逐渐多样化起来。随着科学技术的发展和人民生活水平的提高，我国的葡萄也开始向深加工精加工发展，以不断满足人们多

3、样化的需求（美容、食疗、沐浴）。 2007年我国提出进行品种区划，规模发展、选择良种，精品精管、生产绿色产品，兼顾休闲农业、保鲜，拉长生产链条在短期 经济时期等四项措施促进我国鲜食葡萄发展。2007年6月山东省建立鲜食葡萄研究所，具体业务包括葡萄新品种的培育、引进、示范推广；葡萄生产栽培技术和产后处理技术的研究与示范推广；葡萄园的规划、设计和技术指导。2008年9月青岛大泽山葡萄节开幕，八方宾客齐聚平度品尝葡萄、畅游大泽，使珍珠玛瑙般的大泽山葡萄充溢着浓郁的文化色彩， 并成功打造大泽山的时尚旅游新名片，让葡萄节会和旅游“亲密接触”，既推动了葡萄产业的发展，又做大了旅游这个主题，收到了112的惊

4、喜效果。2008年9月，第二十二届青岛大泽山葡萄节新闻发布会在北京人民大会堂举行，标志着大泽山葡萄地理证明商标和地理标志产品保护顺利通过认证，从法律上对大泽山葡萄的地理证明商标和地理标志保护产品给予确认，获得了跟国际接轨的“身份证”和“护身符”。同时青岛大泽山葡萄节公布举报电话，打击假冒产品，保护葡萄的含金量。2008年10月，葡萄长廊带起观光产业开始筹划旅游新干线，真正的将葡萄和旅游相结合2010年9月20日，中国清徐葡萄采摘月暨金秋乡村游活动开幕，预示着葡萄、旅游和文化的有机结合，通过全方位展示和推荐清徐“文化名城，醋都葡乡”风采，打造清徐绿色生态和葡萄文化品牌，推动和加快了省城太原观光休

5、闲后花园、汾河高效观光农业区、山水园林生态宜居县的建设，将乡村休闲、文体活动、观光旅游、采摘体验和垂钓等活动结合一体，促进了经济增长方式的转变，加快了乡村文化和旅游业的发展，同时通过引进珍异品种，提高了葡萄的附加值。可行性分析：外婆家果品种植销售多样化具备的条件：外婆家果品种植园是专门从事水果种植的正规企业，经营的品种多样，新品种的培育、引进、示范推广，葡萄生产栽培技术和产后处理技术的研究与示范推广，葡萄园的规划、设计和技术指导使得葡萄在经营过程中真正的实现了绿色化生产，生产的水果个大味甜，无污染无公害，质量上乘，同时鉴于国内日益发展的物流配送体系，外婆果品种种植园可以与物流公司建立合作关系，

6、将物流配送这一送货难送货不及时的难题交给物流公司，因其有国内一流的物流配送体系。同时外婆果品种种植园本身就属于自然田园风光，可以适当将葡萄种植和旅游相结合，发展葡萄观光业。除此之外，果品种种植园还可以和当地的果汁加工厂、葡萄酒生产公司、美容研究所、沐浴产品公司共同合作，将水果进行深加工精加工，提高水果的附加值，实现互利双赢，变粗放型经济增长方式为同时外婆果品种种植园可以不断提升自己产品的质量，形成特定品牌和产业文化，并通过开展葡萄文化节来增加葡萄的文化价值，将旅游和文化相结合。当然，国家政策和现如今电子商务的发展更是为葡萄的产销提供了一个便捷的平台，促进了外婆果品种种植销售的多样化三、 网站营

7、销这个环节主要是推广本园的水果，提高知名度。这可以通过几种网站营销方式来推广。1、利用软件进行网络营销运用网络营销软件进行网络营销是一个简洁、方便、大众化的网络营销方法。利用营销软件，我们不仅可以进行信息的搜索、信息的发布，而且具有网上调查、网上客户关系管理、网上邮件管理、网上邮件群发等多种营销功能。当前，用于网络营销的的软件很多。有很多营销软件，提供试用版或演示版。试用版一般可供我们免费下载使用或试用。鉴于在产品的初期推广期，可以先下载免费版的软件使用。2、e-mail营销随着电子邮件成为人们青睐的交流方式，网民利用电子邮件日益频繁，利用电子邮件营销也成为商家进行营销的最佳手段之一。因此我们

8、可以通过一个发布网上信息的登录网站向大量网民发送邮件，以此宣传我们的营销信息。3、建立网上商店在阿里巴巴、e-bay等知名网站注册成为会员，同时在淘宝或易趣开设自己的网上店铺，每天上淘宝和易趣的人数很多，因此要推广自己的店铺不会很难。当然也可以结合一些打折优惠等活动来进行推广。4、自主网站营销自主网站是一个独立的空间，在这里我们可以根据自己的需要来发布产品的营销信息。所以自助网站营销在产品的推广期也是一个不错的方法。我们可以自己下载一个免费的自主网站或在自主网站注册成为会员。四、 企业网站建设在经历网站营销阶段之后，本企业产品有一定的知名度后，为了更好的销售水果产品，企业可以着手建立自己的网站

9、。“江阴市外婆家果品种植园”网站是一个b to c的电子商务网，所以网站的主要任务还是要卖家熟悉自己的产品，因此网站的核心还是要突出水果的介绍、购买、配送等环节。因为水果不同于一般的网上交易商品，水果易于腐烂，而且卖家对水果的需求属于日常生活需要，所以顾客一般都要求及时发货。对此，网站的建设可以抓住卖家的这一需求，突出本企业物流的及时以吸引顾客。网站的具体设计如下：1、 网站要求：（1） 必须具有在线交易、支付、物流配送功能。（2） 内嵌qq、网眼、单击呼叫电话等即时通信工具。（3） 客户人气圈、产品论坛、客户博客等功能。（4） 风格以能够突出企业水果产品，也突出企业品牌为准。2、 网站的组成

10、部分：（1） 首页（2） 最新产品（3） 产品介绍（4） 物流配送（5） 水果检索（6） 网上支付链接（7） 同业网站链接（8） 企业介绍及联系方式（9） 交流社区3、 网站内容：（1） 首页：水果及服务分类导航、推荐产品（图片展示）、最新产品、销售排行榜、站内搜索、网站链接和广告等。（2） 产品介绍：主要介绍本企业销售的水果，突出水果的特点和优点。这里应展示大量的水果图片，甚至可加入声音文件介绍或背景音乐。（3） 支付方式：主要说明在网上下定单之后卖家付款方式。企业应开通多种支付方式以便卖家选择。例如，银行转账、网上支付、邮局汇款、货到付款等。（4） 送货方式：企业根据产品的性质、企业自身的

11、条件来选定产品配送方式。应注明送货地区、送货时间和运费等。（5） 企业介绍：对种植园的规模、产品品种、培育过程等做详尽的介绍，让顾客对种植园及水果有更深的了解。同时留下企业的联系方式，嵌入一些即时通讯工具，以便卖家能够咨询。（6） 社区交流：网站发布最新公告，卖家发表帖子、评论信息等，发布最新信息等。同时商家对卖家的帖子、评论进行回复等。五、 网站推广和营销策略网站推广：通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户网站。1.搜索引擎加注注意加注的措辞并选择好的搜索引擎，定期跟踪加注效果，并做出合理的修正和补充。这样当别人要搜索相关信息的时候，就会比较容易地找到

12、我们自己的网站。同时向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果的结果列表里。2.雁过留声法找一些关于水果批发种植等的论坛，在热帖下面发表自己的见解，同时推销自己有优势比较吸引顾客的产品，附上自己网站的链接，这样，别人要是对你的产品有兴趣，就会追踪你的信息或者网站，达到宣传的效果。3. 数据库策略调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。小测验： 要有小测验，每周

13、公布答案。参加者会来看正确答案。新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。4. 广告在一些热门网站或者相关产品网站购买广告位，可以选择比较醒目的，将自己的产品链接上去，当人们上网的时候，看见比较感兴趣的就会点击链接直接进入到我们自己的网站，实现推广。5. 友情链接与一些流量大、信息量大的网站交换链接是推广自己网站捷径。营销策略：1. 口碑营销：一个完善的用户评价系统，不仅能吸引用户更多的访问，通过丰富的产品评价还能给新的用户进行购物指导，亚马逊的成功离不开这点。因此在自己的网站上建立用户评价系统，通过邮件专门邀请购买过产品的用户到网站上进行评价，这样使顾客留下自己对商品的评价，进一步加强和提高产品的信誉度。2. 病毒式营销：顾客如果觉得水果比较好吃，跟同类产品相比较价廉物美，那