商砼销售计划书

1、商砼销售计划书商砼销售计划书篇一：混凝土搅拌站项目商业计划 书混凝土搅拌站项目商业计划书2016年、八 前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成 项目融资。同时，中商咨询编制的商业 计划书内容涉及企业（项目）运营的方 方面面，能为企业（项目）实施提供建 议参考。中商产业研究院每年完成项目数量 达数百个，在养老产业、商业地产、产 业地产、产业园区、互联网、电子商务、 民营银行、民营医院、农业、养殖业、 生态旅游、酒店、机械电子等行业积累 了丰富的项目案例，可对同行业项目提 供具有参考性、建设性意见，

2、帮助客户 对项目进行梳理和判断。出版日期 2016 年 交付方式 电子版 /特快专递 价 格 订制 混凝土搅拌站项目商业计划书 第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 混凝土搅拌站行业与市 场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、混凝土搅拌站行业市场分析三、混凝土搅拌站市场预测分析四、市场分析小结第三部分 公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队 第四部分 产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售

3、后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排 第五部分 营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分 项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划 第七部分 融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入

4、预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险 篇二： 2012 年混凝土个人销售计划2012 年 混 凝 土 个 人 销 售 计 划 书 2011 年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限 公司，面对一个对我来说陌生的销售行 业，虽然有着很多的疑问和无数需要学 习的知识，但是

5、要从自身努力学习和工 作，尽早的熟悉工作环境和业务知识， 为公司的发展做出自己应有的贡献。我 相信自己能适应这份工作，能够在公司 里发挥应有的作用。现在的我在公司销售部门工作还没 一个月的时间，所以还在学习阶段，但 通过老员工的教导和讲解，对目前的工 作也有了大致的了解， 拟定了 2012 年的 工作计划，我相信在以后的工作中我可 以做的很好！刚接触混凝土行业时 ,对这个行业还 不太熟悉，在选择客户的问题上不知所 措,而且现在对产品了解程度不够，所以 没有目标性， 尝试性的寻找了一下客户， 也都是一些零散要求苛刻的对象，但我 相信在老员工的帮助和自己的努力下， 不用多久我一定能明确目标，完成领

6、导安排的工作任务。 2012 年工作计划如 下：一、对于本公司以前原有的客户要 要经常保持联系，发展成固定客户的， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼 物或宴请客户，稳定好与客户的关系， 通过与老客户的沟通及时了解他们的最 新工程和在建工程的进度情况，实时的 确定工程中对混凝土的需求量和需求时 间。二、在拥有老客户的同时还要不断 从各种媒体和朋友获得本行业相应的新 客户信息，及时做好客户信息存档，经 常去走访新客户，通过相互的了解建立 对本人直至公司的信任，以便在以后的 工作中建立合作关系。三、要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能相结合，无论是

7、与 同事还是同行之间要不断沟通，有问题 及时询问咨询，把别人拥有的行业内涵 转化为自己的知识储备， 发挥到工作中。四、今年对自己有以下要求：1、每月要增加 1-2 个新客户，同时 维护好老客户的关系。2、及时完成日报和周报，看看有哪 些工作上的失误，及时改正下次不要再 犯。3、见客户之前要多了解客户公司的 状态和需求，再做好准备工作，力争不 丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样 不会有忠诚的客户。运用销售技巧和客 户处理好关系。5、要不断加强业务方面的学习，多 看书，上网查阅相关资料，与同事们交 流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一 样，给客户一好印象，为公司

8、树立良好 的形象。7、客户遇到问题，一定要尽全力及 时的帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力，才能更好 的完成任务，更好的开展任务。自信是非常重要的，相信自己的能力，拥有健康乐观积极向上的工作态 度，才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，不 断增长自己的业务技能。10、积极努力完成各个月公司下发的销售任务的同时，尽自己所能，为公 司创造最大的利润。五、客户群体展望面对公司下达的 2012 年工作任务， 本人以销售万 m3 混凝土为原则， 争取 2 万 m3 为目标，简略制定销售计划：以上就是我下一年的工作计划，工 作中总会有各

9、种各样的困难，我会向领 导请示，向同事探讨，共同努力克服， 为公司做出自己最大的贡献。不过现实 来说，我目前还是有着很多的不足和需要学习的地方，我相信自己能够有着很好的发展，能够做到最好，这也是我应 该做好的。爱拼才会赢！以后的道路上， 我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始 . 篇三：怎么写混凝土商业计划书 怎么写混凝土商业计划书 项目名称：怎么写混凝土商业计划书 申报单位： 联系人： 电话： 传真： 编写时间： 主管部门： 撰稿单位：郑州经略智成企业管理 咨询有限公司撰稿时间： 2013 年 9 月 2 日 第一章 项目背景 一、混凝土项目概况描述 二、混凝土项目目前主要产品或服 务介绍

10、二、混凝土简介资料四、混凝土管理 第二章 技术与产品要求 一、水泥 1）强度等级：采用普通硅酸盐水泥2）水泥选用北京市建委备案的厂家及品种，有出厂合格证、 3d 质量证明、 28d 质量证明及快测、 3d 试验报告和 28d 试验报告、砂1）选用中砂，细度模数 ，含泥量 不大于 3%，含泥块量不大于 1%，为利于泵送，砂率控制在3842%18 / 162）具备砂试验报告、石子1）连续级配 ，针、片状颗粒含量 不大于 10%，含泥量不大于 1%，含泥块 含量不大于 %。2）具备碎石试验报告。 四、砼外加剂砼外加剂（包括缓凝剂、防水剂、 防冻剂等）选用产品为绿色环保型，无 污染，无氨类。混凝土中掺

11、用外加剂的 质量及应用技术应符合现行国家标准 应用技术规范50119等和有关环境保护混凝土外加剂076、混凝土外加剂的规定 所有外加剂必须具备准用证、 使用说明、性能指标、防伪标志、试验 报告。防冻剂还应进行钢筋的锈蚀试验 和抗压强度比试验。防冻剂与早强剂要 经搅拌站试验室提前做好试配，检验合 格后方可使用，每次浇筑混凝土时要求 随车携带减水剂。本工程统一外加剂种 类为聚羧酸类，不采用奈系外加剂。五、粉煤灰 当在非预应力结构部分掺入粉煤灰 时，需选用I级粉煤灰，且掺量不得大 于 20% 。粉煤灰材料需具备相应出场合 格证及试验报告。 第三章 混凝土项目 市场分析混凝土的集中搅拌是建筑工程生产

12、管理方面一项意义重大的改革。混凝土 应用量比重的大小，标志着一个国家的 混凝土生产工业化程度的高低。国外实 践表明，采用混凝土之后，一般可提高 劳动率200%250%，节约水泥10% 15%，降低生产成本 5%左右，还具有保 证质量、节约施工用地、实现文明施工 等方面的优越性。世界上第一座混凝土工厂出现在德国，建造于 1903 年，以后 受到各国的重视，得到迅速发展。到 20 世纪 80 年代初，统计结果表明，在经济发达的国家里，混凝土的供应量，已达到全部混凝土生产量的60% 80%在我国混凝土搅拌站始建于0 年代初的上海、常州两城市。 20 年来，由于建设规模逐步扩大，尤其是北京和东南 沿海

13、地区一些城市建设的高速发展，各 级建设行政主管部门采取了一些扶植政 策和措施，使城市的混凝土产量每年以12% 15%幅度递增。上海、北京、广州大连、常州等城市应用混凝土量已达到 经济发达国家的水平。但是，混凝土的 发展是不平衡的，就全国而言，混凝土 占现浇混凝土量的比重还不到 30%，有 的地方甚至还没有混凝土站，与经济发 达国家相比， 我国混凝土尚属起步阶段。 而且我国已建成的混凝土站，多属建筑 企业或企业集团管理，而经济发达国家 混凝土已成为独立的新兴行业，有许多 专业公司专门生产和供应混凝土。该城市混凝土总用量的0%以上，接近在混凝土行业迅速发展的同时，也 暴露出不少需要重视的问题。如：

14、混凝 土定价不合理以及混凝土供需双方配合 不密切，出现供大于求而导致降低价格 出售，因而无法保证混凝土的质量。这 样恶性循环不利于混凝土的长远发展。第四章 行业现状及前景1、混凝土行业发展了几十年，是一 个非常重要的行业。 它的重要性体现在， 混凝土的质量直接关系到下游的建筑的 质量，是关系建筑安全的基础原材料。 在大力提倡循环经济、 节能减排的今天， 混凝土的大力发展为我国的循环经济的 发展做出了巨大贡献。 2011 年，水泥制 造业的工业增加值的占比 26%，水泥制 品业占比是 18%，因此，水泥制品业已经成为建材工业中的第二大产业，同时，在 2011 年，水泥制品业也 首次成为行业内最大

15、的投资领域，已完 成固定资产投资 1500 亿元，增幅接近 50%。2011 年，工信部发布建材工业 “十二五”发展规划中提出，要大力发展水 泥基材料及制品。在节能减排方面也提 出了主要目标：到 “十二五 ”末期，单位 工业增加值能耗和二氧化碳排放降低 10%，实现稳定达标排放。同时，要清 楚的认识到，就传统行业目前的节能减 排潜力的下行空间并不是很大。碳减排 技术也有待进一步的提升。当前，大力 的发展下游的产业， 特别是水泥制品业， 是建材工业当中非常重要的一件事情。18%20%，万元增加值碳减排降低18%，主要污染物排放总量减少2010 年，水泥制品业增加值占整个建材 行业增加值的 %。到了“十二五 ”末期及至 “十三五 ”末期，建材工业在整个工业体 系当中的占比，也许还要取决于下游的 制品业，特别是水泥制品业的发展情况。2