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文档简介

1、商砼销售计划书商砼销售计划书篇一:混凝土搅拌站项目商业计划 书混凝土搅拌站项目商业计划书2016年、八 前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成 项目融资。同时,中商咨询编制的商业 计划书内容涉及企业(项目)运营的方 方面面,能为企业(项目)实施提供建 议参考。中商产业研究院每年完成项目数量 达数百个,在养老产业、商业地产、产 业地产、产业园区、互联网、电子商务、 民营银行、民营医院、农业、养殖业、 生态旅游、酒店、机械电子等行业积累 了丰富的项目案例,可对同行业项目提 供具有参考性、建设性意见,

2、帮助客户 对项目进行梳理和判断。出版日期 2016 年 交付方式 电子版 /特快专递 价 格 订制 混凝土搅拌站项目商业计划书 第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 混凝土搅拌站行业与市 场分析一、市场环境分析(一)政策环境分析(二)经济环境分析二、混凝土搅拌站行业市场分析三、混凝土搅拌站市场预测分析四、市场分析小结第三部分 公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队 第四部分 产品与技术一、主要产品介绍(一)主要产品(二)产品性能(三)产品的竞争优势二、产品制造(一)产品生产制造方式(二)生产工艺流程(三)质量控制(四)售

3、后服务(五)生产成本控制三、技术与研发(一)关键技术介绍(二)技术亮点(三)现有的和正在申请的知识权(四)研发团队(五)持续创新安排 第五部分 营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分 项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略(一)营销网络计划(二)人才培养和引进策略(三)服务提升计划 第七部分 融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值(一)评估技术说明(二)收益现值法简介(三)评估假设与模型(四)评估值的计算 第八部分 财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入

4、预测五、成本费用估算六、盈利能力分析(一)项目损益和利润分配表(二)项目现金流量预测表(三)项目财务评价指标计算七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素(一)行业竞争加剧风险(二)技术更新于产品开发风险(三)技术失密风险(四)管理风险(五)财务风险 二、应对措施 (一)应对行业竞争风险 (二)应对技术更新风险(三)应对技术失密风险(四)应对管理风险(五)应对财务风险 篇二: 2012 年混凝土个人销售计划2012 年 混 凝 土 个 人 销 售 计 划 书 2011 年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限 公司,面对一个对我来说陌生的销售行 业,虽然有着很多的疑问和无数需要学 习的知识,但是

5、要从自身努力学习和工 作,尽早的熟悉工作环境和业务知识, 为公司的发展做出自己应有的贡献。我 相信自己能适应这份工作,能够在公司 里发挥应有的作用。现在的我在公司销售部门工作还没 一个月的时间,所以还在学习阶段,但 通过老员工的教导和讲解,对目前的工 作也有了大致的了解, 拟定了 2012 年的 工作计划,我相信在以后的工作中我可 以做的很好!刚接触混凝土行业时 ,对这个行业还 不太熟悉,在选择客户的问题上不知所 措,而且现在对产品了解程度不够,所以 没有目标性, 尝试性的寻找了一下客户, 也都是一些零散要求苛刻的对象,但我 相信在老员工的帮助和自己的努力下, 不用多久我一定能明确目标,完成领

6、导安排的工作任务。 2012 年工作计划如 下:一、对于本公司以前原有的客户要 要经常保持联系,发展成固定客户的, 在有时间有条件的情况下,送一些小礼 物或宴请客户,稳定好与客户的关系, 通过与老客户的沟通及时了解他们的最 新工程和在建工程的进度情况,实时的 确定工程中对混凝土的需求量和需求时 间。二、在拥有老客户的同时还要不断 从各种媒体和朋友获得本行业相应的新 客户信息,及时做好客户信息存档,经 常去走访新客户,通过相互的了解建立 对本人直至公司的信任,以便在以后的 工作中建立合作关系。三、要有好业绩就得加强业务学习, 开拓视野,丰富知识,采取多样化形式, 把学业务与交流技能相结合,无论是

7、与 同事还是同行之间要不断沟通,有问题 及时询问咨询,把别人拥有的行业内涵 转化为自己的知识储备, 发挥到工作中。四、今年对自己有以下要求:1、每月要增加 1-2 个新客户,同时 维护好老客户的关系。2、及时完成日报和周报,看看有哪 些工作上的失误,及时改正下次不要再 犯。3、见客户之前要多了解客户公司的 状态和需求,再做好准备工作,力争不 丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样 不会有忠诚的客户。运用销售技巧和客 户处理好关系。5、要不断加强业务方面的学习,多 看书,上网查阅相关资料,与同事们交 流,向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一 样,给客户一好印象,为公司

8、树立良好 的形象。7、客户遇到问题,一定要尽全力及 时的帮助他们解决。 要先做人再做生意, 让客户相信我们的工作实力,才能更好 的完成任务,更好的开展任务。自信是非常重要的,相信自己的能力,拥有健康乐观积极向上的工作态 度,才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,不 断增长自己的业务技能。10、积极努力完成各个月公司下发的销售任务的同时,尽自己所能,为公 司创造最大的利润。五、客户群体展望面对公司下达的 2012 年工作任务, 本人以销售万 m3 混凝土为原则, 争取 2 万 m3 为目标,简略制定销售计划:以上就是我下一年的工作计划,工 作中总会有各

9、种各样的困难,我会向领 导请示,向同事探讨,共同努力克服, 为公司做出自己最大的贡献。不过现实 来说,我目前还是有着很多的不足和需要学习的地方,我相信自己能够有着很好的发展,能够做到最好,这也是我应 该做好的。爱拼才会赢!以后的道路上, 我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始 . 篇三:怎么写混凝土商业计划书 怎么写混凝土商业计划书 项目名称:怎么写混凝土商业计划书 申报单位: 联系人: 电话: 传真: 编写时间: 主管部门: 撰稿单位:郑州经略智成企业管理 咨询有限公司撰稿时间: 2013 年 9 月 2 日 第一章 项目背景 一、混凝土项目概况描述 二、混凝土项目目前主要产品或服 务介绍

10、二、混凝土简介资料四、混凝土管理 第二章 技术与产品要求 一、水泥 1)强度等级:采用普通硅酸盐水泥2)水泥选用北京市建委备案的厂家及品种,有出厂合格证、 3d 质量证明、 28d 质量证明及快测、 3d 试验报告和 28d 试验报告、砂1)选用中砂,细度模数 ,含泥量 不大于 3%,含泥块量不大于 1%,为利于泵送,砂率控制在3842%18 / 162)具备砂试验报告、石子1)连续级配 ,针、片状颗粒含量 不大于 10%,含泥量不大于 1%,含泥块 含量不大于 %。2)具备碎石试验报告。 四、砼外加剂砼外加剂(包括缓凝剂、防水剂、 防冻剂等)选用产品为绿色环保型,无 污染,无氨类。混凝土中掺

11、用外加剂的 质量及应用技术应符合现行国家标准 应用技术规范50119等和有关环境保护混凝土外加剂076、混凝土外加剂的规定 所有外加剂必须具备准用证、 使用说明、性能指标、防伪标志、试验 报告。防冻剂还应进行钢筋的锈蚀试验 和抗压强度比试验。防冻剂与早强剂要 经搅拌站试验室提前做好试配,检验合 格后方可使用,每次浇筑混凝土时要求 随车携带减水剂。本工程统一外加剂种 类为聚羧酸类,不采用奈系外加剂。五、粉煤灰 当在非预应力结构部分掺入粉煤灰 时,需选用I级粉煤灰,且掺量不得大 于 20% 。粉煤灰材料需具备相应出场合 格证及试验报告。 第三章 混凝土项目 市场分析混凝土的集中搅拌是建筑工程生产

12、管理方面一项意义重大的改革。混凝土 应用量比重的大小,标志着一个国家的 混凝土生产工业化程度的高低。国外实 践表明,采用混凝土之后,一般可提高 劳动率200%250%,节约水泥10% 15%,降低生产成本 5%左右,还具有保 证质量、节约施工用地、实现文明施工 等方面的优越性。世界上第一座混凝土工厂出现在德国,建造于 1903 年,以后 受到各国的重视,得到迅速发展。到 20 世纪 80 年代初,统计结果表明,在经济发达的国家里,混凝土的供应量,已达到全部混凝土生产量的60% 80%在我国混凝土搅拌站始建于0 年代初的上海、常州两城市。 20 年来,由于建设规模逐步扩大,尤其是北京和东南 沿海

13、地区一些城市建设的高速发展,各 级建设行政主管部门采取了一些扶植政 策和措施,使城市的混凝土产量每年以12% 15%幅度递增。上海、北京、广州大连、常州等城市应用混凝土量已达到 经济发达国家的水平。但是,混凝土的 发展是不平衡的,就全国而言,混凝土 占现浇混凝土量的比重还不到 30%,有 的地方甚至还没有混凝土站,与经济发 达国家相比, 我国混凝土尚属起步阶段。 而且我国已建成的混凝土站,多属建筑 企业或企业集团管理,而经济发达国家 混凝土已成为独立的新兴行业,有许多 专业公司专门生产和供应混凝土。该城市混凝土总用量的0%以上,接近在混凝土行业迅速发展的同时,也 暴露出不少需要重视的问题。如:

14、混凝 土定价不合理以及混凝土供需双方配合 不密切,出现供大于求而导致降低价格 出售,因而无法保证混凝土的质量。这 样恶性循环不利于混凝土的长远发展。第四章 行业现状及前景1、混凝土行业发展了几十年,是一 个非常重要的行业。 它的重要性体现在, 混凝土的质量直接关系到下游的建筑的 质量,是关系建筑安全的基础原材料。 在大力提倡循环经济、 节能减排的今天, 混凝土的大力发展为我国的循环经济的 发展做出了巨大贡献。 2011 年,水泥制 造业的工业增加值的占比 26%,水泥制 品业占比是 18%,因此,水泥制品业已经成为建材工业中的第二大产业,同时,在 2011 年,水泥制品业也 首次成为行业内最大

15、的投资领域,已完 成固定资产投资 1500 亿元,增幅接近 50%。2011 年,工信部发布建材工业 “十二五”发展规划中提出,要大力发展水 泥基材料及制品。在节能减排方面也提 出了主要目标:到 “十二五 ”末期,单位 工业增加值能耗和二氧化碳排放降低 10%,实现稳定达标排放。同时,要清 楚的认识到,就传统行业目前的节能减 排潜力的下行空间并不是很大。碳减排 技术也有待进一步的提升。当前,大力 的发展下游的产业, 特别是水泥制品业, 是建材工业当中非常重要的一件事情。18%20%,万元增加值碳减排降低18%,主要污染物排放总量减少2010 年,水泥制品业增加值占整个建材 行业增加值的 %。到了“十二五 ”末期及至 “十三五 ”末期,建材工业在整个工业体 系当中的占比,也许还要取决于下游的 制品业,特别是水泥制品业的发展情况。2

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