促销活动总结范文6篇

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！促销活动总结范文6篇 随着市场经济的不断进展,组织和开展各种形式的促销活动已经成为企业猎取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。本文是我为大家整理的促销活动总结范文，仅供参考。 促销活动总结范文篇一:销售工作总结与方案 一、本年度工作总结 20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工

2、作以前，我是没有_销售阅历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏_行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教_经理和北京总公司几位指导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，获得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对_市场有了一个也许的认识和理解。如今我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个胜利客户案例

3、，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的认识也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于_市场理解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不

4、够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也获得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2021_年总的销售状况: 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。市

5、场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒如今有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量_个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目的和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工

6、作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作场面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待进步 三.市场分析 如今_市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在_区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知

7、名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四.2021年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作

8、精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我进步的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行) 依据今年在出差过程中遇到的一

9、系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目的 今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅

10、解。 促销活动总结范文篇二:招商和旅游促销工作总结 招商和旅游促销工作总结 依据市长的指示，我局j长一行2人随市政府赴日招商团于3月29日至4月2日赴日本富山县、石川县和东京进i招商和旅游促销，促销回在日本的促销和招商活动获得胜利，并得到了市指导的好评。现将详细状况总结如下: 一、在富山县(3月29日) 1、j长一行抵达富山县后，马上与富山县观光联盟就东亚博览会和货时机的招展和招株事宜进展了沟通和座谈。通过做工作，富山县观光联盟承诺将组团参与东亚旅游博览会，力争到达五个展位以上。 2、人富山县将组织日本民间表演团20余人和100余人来连参与赏槐会。 3、j长还拜会了北日本新闻社，并承受了记者的

11、采访，进一步宣扬推介了大连。北日本新闻社登载了对j长的采访。 4、j长在拜会富山县商工劳动部长先生时，邀请部长或知 事来连参与赏槐会，并与在大连成立办事处仪式结合起来，此事富 山县正在协调中。 二、在石川县(3月30日) 1、在石川县，j长一行分别拜会了石川县议会议长、石川县副知事和加贺市观光协会会长等，并就两地沟通事宜与县商工劳动部长和观光推动总室进步行了座谈和沟通。 2.县厅方面和加贺市观光协会会长初步打算将派员参与东亚旅游博览会并设置5个以上展位。 3.县厅方面方案派出有肯定规格的代表团来连参与赏槐会。 三、在东京(3月31日一4月2日) 1、在东京，经过我局的工作，圆满完成了市指导交办

12、的工作。详细支配了口本前首相海部俊树、二阶俊博、并上大臣及一位副大臣、一位议员、一位前经济产业省副大臣的拜会并早餐会。同时，还邀请支配了二阶使博先生、国士交通省副大臣鹤保先生、前经济产业副大臣西川先生参与我市的恳谈会。在市长拜会活动中，同时5个议员、1位前首相参与，这是极为少见的。规格之高，市长非常满足。 2.今年五月下旬，二阶先牛将率500人的大型旅游团来连参与赏槐会。 3、和歌山县绿化协会向我市捐赠500万日元的绿化基金。 4.将方案在大连开发区建立一座日本人学校。 5、向大连赠送600株樱花树。 6.二阶先生表示将努力争取使日本政府对大连及辽宁旅游签 证于7月份开放。 这次拜会活动，不仅

13、谈到了旅游，还解决了外交、文化训练。城市绿化等方面的问题，这充分表达了旅游n牵动性和辐射性。 此外，j长还拜会了国家旅游局驻东京办事处、日本国旅等，就东博会和赏槐会等详细事宜进展了磋商。 促销活动总结范文篇三:2021中秋节国庆节超市促销活动方案 一、活动目的: 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇与“国庆篇。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚“情意“礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“快乐国庆快乐颂为主线，分“幸运“实惠“会员“时尚四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰

14、，又贏得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间: _年9月23日_年10月8日 7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题: “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联 四、活动内容: 中秋篇:“快乐中秋，情浓意浓 (原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。) “快乐在华联，情浓意更浓 1、_年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、_年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规

15、模“送礼送安康的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、_年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼 凡在本超市购月饼或滋补品满2

16、00元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇:“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天 1、“快乐幸运颂 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“快乐实惠颂 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“快乐会员颂 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“快乐时尚颂 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停! 凡在家纺购物满10

17、0元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。) 五、活动协作: 选购处:与供给商洽谈活动、赠品的相关适合。 营运处:场地、地堆的供应。 企划处:场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。 促销活动总结范文篇四:手机促销活动方案 促销活动目的: 旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，进步中高端机型的比重到达40%以上。 促销主题和内容: 主题:完善音质，随身畅响 _年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/

18、k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式: 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)_单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用po

19、p物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订

20、单下达。 促销活动留意事项: 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机装备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能用法新的背板(音乐手机主题背板);并且用

21、法1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估量十一各品牌的投入力度会更大。

22、因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 促销活动总结范文篇五:商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。如今沃尔玛入驻郑州的第一 家分店即将开业其详细活动支配如下: 二、活动目的: 1、根本目的:为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。扩大商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目的:通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效

23、益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目的:进步销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销情况: 1、市场情况:选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品情况:产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境情况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训

24、体系健全化等显著特点。 优势:运营本钱高规模宏大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机:目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略: 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略: 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以获得最正确的经济效益。 2、保持本土化经营。 七、广告宣扬: 1、“5m原那么:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的

25、购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价原那么。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4、注重卖点的广告宣扬即pop广告。 八、公共关系: 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻

26、发布会等形式。 九:营业推广: 1、施行会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、对消费者促销:赠送样品减价推销。 3、把握需求特征如今多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 促销活动总结范文篇六:显示器促销活动总结 这两天为了帮伴侣攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真喧闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购置参考。 三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日-8月31日期间，凡购置三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为有用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验:凡购置三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘;凡购置三星19/20英寸液晶显示器(除9