2014年保利海上五月花房地产营销案例

1、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对保密 20110819 武汉 保利海上五月花 案例 营销篇 2 Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示 目录 33 项目概况 保利海上五月花，位于江夏大道88号，从去年4月开盘至今，一期普通住宅，周去化在20-30套，价格也由 去年的4500元/平米涨到目前的5400元/平米，但是仍然受到置业者欢迎，项目英伦风格明

2、显，进入该项目 的绿化道路也布置的两侧绿意盎然，坐落在小区的营销中心和小区中心的彩色游泳池，以及汤逊湖畔的阵 阵清风，也吸引这年轻人来此置业。2梯4户到2梯5户，户型为77-124平米不等，总价较低，央企开发商的 品质保证，使得该项目始终在汤逊湖板块乃至大光谷区域成交榜的前列。 基本概况： 项目简介： 区位武汉市江夏区汤逊湖板块建筑类别联排别墅、高层普通住宅混合 占地面积15.5万m2容积率2.4 建筑面积37.2万m2最早开盘时间2010-04-17 绿化率35%总户数3809户 车位数1987个装修情况毛坯 物业费高层1.5元/m2月 别墅2.2元/m2月 开发商保利（武汉）房地产开发有限

3、公司 物业公司保利(武汉)物业管理公司建筑设计中南建筑设计院 景观设计广州怡景景观设计有限公司全程营销 武汉思锐房地产投资顾问有限公司 规划布局5栋6层多层（花园洋房）、19栋11-24层小高层及高层、39栋联排别墅 当前均价2011年8月均价：5400元/m2 多层（普通住宅）：9500元/（联排别墅） 4 项目概况 5 SLOGAN：原生英伦，踏海而来 阶段推广语 导入期2010年，央企五朵金花之首保利 地产，18年恢宏巨献，开辟光谷 梦想传奇 “红墅” 推广期 1、原生英伦，别墅人生 2、纯英伦第5代别墅创新诞生 高层推广 期 1、伦敦系，别墅院子里的瞰湖高 层，中央墅质观景高层 2、百

4、变空中花园两房变三房 3、一线瞰湖精致高层，5200亩 汤逊湖尽收眼底，聚揽名仕开阔 眼界 洋房推广 期 1、一线临湖英伦洋房耀世呈现 2、独家揽胜，大器天成，四房五 房一线临湖英伦洋房 风情街推 广期 做60万方大社区的大掌柜！伯灵 顿风情街，名流至尊旺铺，英伦 生活秀场，大靠山，大潜力，大 生意，大便宜，大保障 小户型推 广期 海贝婚房面市，光谷告别裸婚时 代！ 幼儿园进驻 推广期 湖北省实验幼儿园进驻保利四大 品牌社区 形象定位 项目定位语：大光谷，60万方英伦小镇 1. 15分钟直达光谷核心商圈2.光谷最纯正英伦风情社区 案名：海上五月花 1620年，从英国出发的那艘“五月花”号航船，

5、装载着航行者对自由 和幸福的渴望，最终在北美大陆发端了一个繁荣的美国。 6 导入期/高层及联排别墅 推广期 （2010.4） 洋房推广期 （2010.6） 高层推广期 （2010.8-2011.2） 联排别墅推广期 （2011.3） 推量与销售信息 1、2010年4月 17日，首次开盘 ，推出1,2,3#栋 18-24F的高层及 T1-T14栋联排别 墅 高层4500元/ ，别墅8000元/ 1、2010年6月26 日推出东面靠湖的 1-5#楼，6F的花 园洋房 住宅4600元/， 洋房5700元/， 别墅8500元/ 1、2011年3月 推出20套联排 别墅，4联排及 5联排 联排别墅950

6、0 元/ 时期 1、2010年8月， 12月，2011年2月 三次加推位于小区 中部的4，5，6，7 ，15#5栋24F的高 层 高层，5400元/ 高层推广期&湖北省实验幼儿 园进驻&游泳池开放推广期 （2011.4-2011.8） 1、2011年4月至今，推出 16，18#18F小高层， 19#24F高层，小户型为主 ，即“海贝”婚房 2、湖北省实验幼儿园进驻 保利四大品牌社区 高层5400元/ 推售节奏及价格走势 项目开盘以来的量价走势 7 时间事件 2011.3.23 保利海上五月花新浪微博成立，举办将爱情进行到 底相亲会 2011.5.21保利海上五月花光谷青年“换购会” 2011.

7、5.28 保利地产和乐中国青少年高尔夫大赛武汉区总决 赛落幕 2011.6.14 保利海上五月花绝版瞰湖空阁、亲地花厅高层清 盘特惠，一口价5000元起。 2011.6.23保利圆明园国宝及南北朝佛像展，礼献辛亥百年 2011.6.25 保利海上五月花营销中心将举办一场特卖会，各种 精美宝贝、畅销图书等你来抢！还有英式下 午茶、美味糕点免费品尝！ 2011.7.15 武汉保利地产公司与湖北省实验幼儿园正式签约， 确定合作关系 2011.7.23“仲夏水之梦”游泳池盛大开放 近期营销活动 8 现场营造 现场包装 工地围挡 营销中心营销中心内部 人文气息 9 现场营造 看房通道 营销中心 普通住宅

8、 样板间 别墅区样 板间 别墅别墅 高层高层 小区实景 10 现场营造 样板房 11 现场营造 园林景观 大片原生坡地林木资源大片原生坡地林木资源 12 12 现场营造 细节小品 13 广告策略 保利海上五月花媒体组合策略 户外导旗、围板、车站 道路关山大道、珞瑜路、民族大道、雄楚大道、鲁磨路等 报广楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江日报等 网络项目网站、搜房、微博 直销派单、短信、线下活动 14 广告策略 媒体图片欣赏 15 广告策略 保利海上五月花销售材料组合 楼书 户型单页 宣传单 16 总结与启示 推盘与销售模式：三线合一 工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行。 站在客户角度：贴心的广告语和服务 “让光谷青春不裸婚“等；服务好，观光车接送，保安，清洁人员等 现场决定现金：优质园林景观 整体欧式英伦风，建筑与园林相形得益 目标客户选择：光谷青年 得 失 项目之于保利品牌贡献不够！ 五月花销售很成功，但对于保利品牌的影响作用并非足够！ 一种很前沿的居住，停留在产品而已，人群与生活