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文档简介

1、诸葛亮:营销大师的“读心术” 一介草民要想获得大成功，单单有能力是不够的，还要善于营销自己，善于让自己的能力在几张纸或一张图上体现出来，得为一些企业家量身定做可行性极高的策划，一旦获得企业家认可，成功的第一步就迈出来了。诸葛亮就是这样的草民，一位能够读懂老板心理、懂得怎样推销自己、为老板制作策划的草民。 诸葛亮一直在山里耕地种田，有一次向好朋友徐庶吹牛，说自己要么不出去，出去肯定能够当超级航母公司的副总。徐庶也觉得诸葛亮当大公司副总没问题，后来徐庶帮刘备做事时，特意向刘备推荐了诸葛亮。 三顾茅庐的传说是假的，诸葛亮的营销才是真的。当刘备跟诸葛亮见面聊天后，诸葛亮拿出为刘备量身制作的“天下三分图

2、”即三分天下商业计划书，明确告诉刘备，公司应该朝哪个方向发展，应该怎样做才是最合理的。听了诸葛亮的话，刘备就像白内障患者做完手术，眼前立马一片光明。 混了大半辈子，居然连公司的定位都没有搞明白，刘备狠狠地掐了一下大腿，疼但快乐着，公司发展现在有指望了，诸葛亮的天下三分策划，完全符合公司的发展需要和自己的远期目标。 当老板的，考虑的最多的是什么问题？是公司的定位问题。跟个人的职业生涯规划一个道理，如果公司的定位没有理顺，以后的发展始终会缺乏方向性和战略性，不得不在市场里随波逐流。靠天收的方式，只是一个不切实际的乌托邦而已。 不管公司处在什么阶段，都需要给公司做定位，毕竟公司生存在社会里，社会始终

3、是变化发展的，那就得结合社会现实，给公司的发展定位做修正做调整。往往最难拟订的是公司的长线发展目标，长线发展目标一定要结合现实，一定要有可行性。当老板开公司开了几年后，一般情况下，对于公司的发展定位问题，都会考虑很多很仔细。而老板往往因为陷入困局中，反而难以给公司做个准确的定位。 营销大师诸葛亮懂得“读心术”，知道刘备的问题是什么，知道刘备的希望是什么，更确切一点的说法就是：知道老板需要什么，知道刘备需要什么。诸葛亮能够给刘备的公司，开出一付绝佳的治本中药来。实际上，“天下三分图”不但是给刘备开的治病中药，同时也是诸葛亮给自己的职业人生做的最佳策划案。 现代职场中，想出人头地迅速成长的年轻人非常多，但这类年轻人，主要以到处飞的绿头苍蝇为主。绿头苍蝇到处飞，往往死在苍蝇拍下面，下个轮回依旧是绿头苍蝇。很少有像诸葛亮那样，结合一个公司的发展，有针对性地提出有见解的、可行性的建议来，最终实现自己的职业目标。 职场生存发展，想迅速地出人头地，解决老板的问题是最重要的，

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