医药公司年终个人总结.doc

1、医药公司年终个人总结医药公司个人工作总结医药公司个人工作总结篇一：关于医药公司年终工作总结优秀范文关于医药公司年终工作总结优秀范文一年来,我们紧紧围绕中心工作,从强化公司内部管理上着手,以全面提升员工队伍的综合素质为依托,以突破重点工程项目设置装备摆设为核心,以科技项目申报为着力点,在强化开拓能力和创新能力上下功夫,全面提高企业的保存能力和核心竞争能力。一年来,我们主要完成了以下几项工作任务:值得申明的是,这些成绩是在公司生产经营陷于困境,资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们金甲药业一班人艰辛的心血汗水,是我们金甲药业公司全体员工自力更生,艰苦奋斗的结晶。为了完成这些工作任务,我们

2、主要做了以下几项工作:一、全面加强内部管理,增强企业的核心竞争力。企业的管理是无止境的,企业管理的效益也是无止境的。一年来,面对公司的生产处于基本停顿的现状,我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理,增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。二、实施经济指标分解,推动方针责任落实。年初,根据集团公司的要求,我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解,并与各科室卖力人签署了方针责任书。随后,又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标拟定的过程中,我们按照优化、可行、明晰、对等的原则,一切用指标权衡,用数据措辞。真正做到了人人肩上有担子

3、,个个身上有指标。在考核中,我们不问过程条件,不讲主观客观,只看指标与任务的完成情况。在赏罚上,我们不搞情绪赐顾帮衬,不搞因人论事,做到了1个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明,充分调动起了全体员工的工作热情。通过实施经济指标量化分解、严细考核和赏罚兑现,公司员工的工作热情得到了充分发挥,使得公司的各部门的责任方针均落到了实处,有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。三、提高办事程度,千方百计保障外部市场供应。四、拓宽融资渠道,全力保障公司的没事了生产经营。五、创新项目申报思维,推动公司事业发展。转眼之间,我们又将要踏上崭新的征程。新的一年,挑战和机遇并存,困难与希望同在。面对gmp认证和

4、保持公司事业稳步发展的双重使命,我们肩上的责任更重,我们的信心也更强。我们一定要不折不扣地按照集团公司的总体部署,脚踏实地地强化内部管理,提高综合素质,以丰满的工作热情和顽强的拼搏精力,通过我们更加科学的管理和更加细致的工作,将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加灿烂辉煌的明天!篇二：医药公司个人工作总结篇一：关于医药公司年终工作总结优秀范文关于医药公司年终工作总结优秀范文一年来,我们紧紧围绕中心工作,从强化公司内部管理上着手,以全面提升员工队伍的综合素质为依托,以突破重点工程项目设置装备摆设为核心,以科技项目申报为着力点,在强化开拓能力和创新能力上下功夫,全面提高企业的保存能力和核

5、心竞争能力。一年来,我们主要完成了以下几项工作任务:值得申明的是,这些成绩是在公司生产经营陷于困境,资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们金甲药业一班人艰辛的心血汗水,是我们金甲药业公司全体员工自力更生,艰苦奋斗的结晶。为了完成这些工作任务,我们主要做了以下几项工作:一、全面加强内部管理,增强企业的核心竞争力。企业的管理是无止境的,企业管理的效益也是无止境的。一年来,面对公司的生产处于基本停顿医药公司年终总结携手迸进共创辉煌_医药连锁有限公司年终会暨2021年战略发展规划会议尊敬的各位连锁门店同仁：大家上午好！今天很荣幸邀请了各位同仁在这里召开2021年的年终总结会。首先请允许我代表

6、_总部全体员工对你们表示衷心的感谢、感谢你们2021年与我们真诚的合作感谢你们2021年与我们风雨同航、迎难而进；正因为有你们的帮助、有你们的支持_的事业才能蒸蒸日上；是你们的智慧、是你们的协助让_得到了稳健的发展。今天、我将就四个话题跟各位同仁作汇报与分享一战略篇：我们的三年战略部署规划蓝图二沉淀篇：2021年主要工作评价与总结三成就篇：我们都应怀揣梦想四辉煌篇：携手迸进共创辉煌一、战略篇：首先：我想跟大家共同分享一下市场大环境现状：1、医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业涉及国民健康、社会稳定和经济发展。回顾我国医药行业近五年的发展情况全国医药生产零售一直处于持续、稳定、

7、快速发展阶段。2、随着我国医药零售连锁业的迅猛发展、零售药店的市场比率越来越高。市场体系的发展和调控给药品零售业带来发展机遇。那么？我们目前面临什么样的医药前景、我们的发展方向会在哪里？（一）医药行业长期稳步发展并购重组成为总趋势医药行业仍然保持快速增长势头具2021年医药行业分析评估医药行业连年以接近GDP两位增长率数据不可思议如果站在大健康角度行业前景依然乐观；（二）医改推动全民医保大大扩容药品市场需求全民医保的推动必然要求我们各连锁门店必须迅速申办成为医保定点单位立足于生存、立足于发展2021年我们绝不能等；（三）国家加强药品行业监管社会药房行业面临整合与淘汰、医药连锁的终端销售模式将成

8、为未来医药行业主轴线。单兵作战已不是社会发展的趋势弱小必将被整合只有我们抱团依靠集体的力量我们才能更好、更长久地得以生存。(四）药妆、婴幼绿色保健、器械服务行业将“独具魅力”我们应抓住每一条经济命脉只要是对我们发展有利的我们就应该袖手去尝试社会在前进我们不寻求发展不拓展我们的思路我们将没有生存空间；(五）医药电子商务平台将成为终端零售行业的销售先峰。未来属于信息网络时代我们今年应把更多的精力投身于电子商品平台的建设上为未来打造坚实的基础之上。规划：根据国家医药行业发展大环境结合我们地方医药改革发展方向我们将以什么样的姿势、姿态去占领未来市场？如何让我们新世纪医药像雄鹰一样翱翔长空？我们将如何实

9、现我们自身的蓝图规划？我想这应该是我们在座同胞们共同研讨的话题医改推动整合加速发展已势不可挡我们还在观望什么？我们必需就此规划属于我们自己的蓝图：1、原本我们是以周边形象拉动城中那么今年起我们将已中心形象给各乡镇造势形成合力市场我们将在城中建立不少于10家中大型连锁门店我们会以全新的形象、姿态登陆淮安提升我们形象经营；同时我们还将会在每县级中心地段选择良好的合营商共同建造品牌形象进一步推动我们乡镇连锁门店形象经营；2、我们依然必须打造庞大连锁门店体系有数量有质量才能占领市场形成强有力的竞争力市场、那么我们今年将打造每个乡镇至少30家连锁门店不仅形成整体竞争优势更在一定程度上形成区域竞争强势；3

10、、我们将资源融通加强与经营、业务部门的交流协作团结互动进一步推动淮安以外的市场的启动形成全面布局的战略规划实施启动；未来我们还将全面布局实现新世纪共同繁荣的局面相信我们相信未来给自己一点美好的憧憬！4、我们将协作、帮助各片区连锁门店实现医保战略市场布局形成有乡镇、就有新世纪、就能实现为老百姓实现医疗保障我们必须有预知市场的能力我们需要抓住每一条经济来源我们更需要维系好、经营好我们已经建立好的市场这样我们才能在强有力的竞争体系中生存立于不败之地我们也必将引领你们走向稳固、坚实的未来之巅；5、我们将规划促进塑造新世纪药妆、婴幼绿色保健、器械服务专营店中店到此你将看到我们经营的不仅仅是药品是容以药为

11、替代的女性美容护肤品、婴幼绿色保健品、器械服务专营品为一体的乡镇异样终端零售形像如果你觉得你的市场符合这样要求如果你觉得这样做会促进你的事业的发展如果你再胆大一点融合以上多元化经营模式亲爱的同胞们你们就大胆把你们的要求告诉我们我们将竭诚为你们服务。同时我们将规划全方面提供日常营销活动方案输送会员营销规划方案输送计算机信息智能营销方案支持今年是我们稳健发展、促进经营的一年但更大程度上得益于你们的支持与鼓励我们必须一起努力、互相促进我们必将看到属于我们的蓝图。6、我们将全年致力于网络终端零售事业规划发展实现电子商务终端销售平台带领我们的团队挑战我们未来领略有理想有行动、我想你们不会放弃这样的机会？

12、我们应对自己有足够的信心只要我们敢想只要我们有所行动我们就会实现只要我们这么做了我们就会实现我们的市场战略？加油努力已经不能满足我们最基本的市场战略建造拼搏、奋斗才是我们势不可挡的呐喊！二沉淀篇：2021年我们以诚信、微笑、便利、健康作为文化核心；我们以求生必须求知、知识就是力量作为学习理念；我们以团结、紧张、严肃、活泼作为作风理念；我们以协手拼进、共创辉煌作为价值理念；共同营造企业文化底蕴成功组建_有限公司；2021年是_市场扩张、整合发展的一年；2021年是我们不断探索发展道路努力寻求新发展的一年；2021年是新世纪面对强势市场竞争、充满严峻挑战的一年2021年是我们在政府、社会各界同仁关

13、注支持下在全体在座合作伙伴的共同努力下实现健康、持续、快速发展的一年。这一年我们留在每个乡镇城市奔跑的足迹；这一年我们流下了记忆的喜悦和勤劳的汗水；这一年我们留下了与你们真挚的友情；这一年我们留下每一个回头仰望的笑脸；这一年也是我们面临医药行业市场低迷、竞争加剧的现状、但是我们依然在市场中不懈努力“谋发展”为尽快实现大发展做好铺垫的关键性一年；这一年、我们建立三年目标规划这一年、我们初步建立质量管理体系这一年、我们初步建立学习保障平台这一年、我们建立后勤服务跟踪体系然而这一年我们却没有注重连锁门店经营管理体系建设1、这一年、我们初步建立三年目标规划做任何事都应该有目标有规划如何实现目标如何操控

14、规划不仅要靠我们去实现在更大程度上得依赖你们的共同协作2021年我们全年实现83家连锁门店为我们终端市场实现初步战略整合迈出了第一步；2、这一年、我们初步建立质量管理体系创业是艰辛的成就要靠不懈的努力新世纪在卢总全力支持下在华龙医药全力的协助下得到了稳步推进。质量第一创新经营顾客至上竭诚服务是我们的质量方针我们经营的不仅是市场更是要有质量的市场、我们质量管理体系的建设靠的是大家共同去维护如果不能很好推动我们质量管理体系的进展那我们根本就保障不了我们未来的蓝图；我想说的是：维护质量管理体系就是维护我们自己。2021我们将继续维护GSP管理当然我们内部也存在门店与公司的沟通、协作情况不佳的情况。一

15、年啦我不想看着你们依然停顿在我就是加盟店我的地盘我作主的心态中我想我们都应该学会换位思考我更希望我们在座的每个人都能为新世纪发展壮大付出一份火热的激情团结、协作、共进退的力量是不可想象的。在此我不得不就2021年1月23、24日GSP认证检查组给我们连锁公司提出的要求作如下阐述：我们建造了组织机构、我们成就了质量管理体系但医药行业做工作不是做表面应做在实实在在的平时请我们养成良好的习惯每天抽出一点点时间每月抽出一会会功夫我们不要求你迅速就跟上我们的步伐但你们必须清晰看到我们前进的足迹逐步跟我们融为一体我想我们才能建立强大的质量管理体系如今、我们公司还没站稳我们质量管理体系还有待建设我们计算机系

16、统还有待改造升级省局风险检查会比现在还要严厉真正考验我们的时刻还在后面我们绝不能放松思想我们要想营造稳健的前景市场首先得改造我们的思维观念我们现在所做的都是为了夯实一个崭新的新世纪形象记住-我们都具有一份沉甸甸责任。3、这一年、我们初步建立学习保障平台不寻求发展注定要挨饿不加强学习就不会有新鲜元素投入我们的脑海为此我深表谦意2021年我们虽然建立了一系列的培训但主要方面针对质量计算机信息系统在经营营销及其它外部学习培训机会我们都没有融入2021年我们将全力给大家营造学习纷围我们不仅要在专业知识营销技能方面给大家带来知识魅力更要在对外学习方面给大家带来交流的平台我们将全力支持连锁门店经营良性发展

17、只要全体同仁有一颗积极向上的心何愁我们营造不了一个有素质有涵养的大家庭。4、这一年、我们建立后勤服务跟踪体系力求完美是我们每个人的都有的想法也许这一年我们后勤服务方面体现到每一家门店很少但我们面临是你们庞大的市场只要我们办得到我们会全力以赴；我们更大的希望是能听到你们的心声告诉我们你们需要什么你们想得到什么你们想达到什么的平台你们需要公司什么样的支持我想我们的卢总会全力支持大家就像她一直强有力支持新世纪茁壮成长一样。5、然而这一年我们却没有注重连锁门店经营管理体系建设这一年我们错过很大我们坦诚为什么我们想听到你们的心声为什么我们想听到你们想要公司支持的话语因为2021年我们不仅在战略规划方面推

18、动实施、更大程度上要在管理经营上给连锁门店提供更为科学的平台。你们发展了你们创盈了才是我们体系得以良好运转的动力因此告诉我们你们想怎么做？你们需要我们怎么做？你们有什么好的思路与我们分享？我们如何做才能更大满足市场？因为我们的目标是一致的我们必须共赢。我想在我们有所作为的时候希望同仁们在经营力度方面强化提高我们推出的方案推出的营销手段希望你们立即给予肯定与指正我希望我们彼此能有更多时间去交流去沟通。靠我们天天跟着你们是无法谈及自律的既然各位同仁选择了新世纪我们的管理就是你的管理我们的经营理念就是你的经营理念昨天我们是携起手今天起我们必须把我们彼此的双手握紧。2021年我们必将在经营、管理方面实

19、实在在推动发展规划：1、学习支持：公司随时公布国家新动向、新政策、新思维、新理念；2、宣传支持：公司将大力加强社会形象宣传以达社会赞誉；3、形象支持：优化城市新世纪形象推动连锁全面形象经营；4、业务支持：提供专业市场造势和提供日常营销方案提供丰富品种结构体系；定期提供营销管理版块推动各位同仁大脑让我们在经营中更有可发挥的空间；5、技术支持：提供全方位技术服务、技术学习和培训动向优化我们计算机信息后台系统让我们经营操作方面更为简单方便快捷；6、管理支持：在管理操作与促销业务中给予知识和经验支持提供统一的运作管理手册和指导。三：成就篇每一个人心里都会有美好的愿景在自己的脑海中编织一幅一幅令自己向往

20、的未来；每个人都会有梦想我们因梦想而伟大。一年啦！是否我们依然怀揣梦想我们用心经营的成就在哪里？也许有人会说我们实现了与在座的伙伴们共同走向了共赢的道路；也许有人会说我们实现在淮安各市场成功战略布局；也许有人会说我们实现了顺利通过GSP认证；今天我想清晰勇敢地告诉你们我们的成就是效益我们的成就是品牌益效是规模效益;1、我们成就的是一个品牌我们得用心去经营维系这样一个品牌我们得用拼搏、奋起去打造这样一个品牌我们应该清晰地认识到一个品牌会给我们能带来什么？这不仅是物质上的食粮更加是精神上的荣誉；2、我们成就的是一个规模我们成就的是一个规模造势规模优势这将直接促进销售的扩大推动我们品种结构优化降低我

21、们的经营成本从而为我们自身从诸多方面提高效益；我们正再成就一项伟大的工程虽然它是无形的但它能实实再再为我们前景创造无与伦比的价值谁能说我们在做的同仁们没有做出贡献其实你们都投入了你们与我们将是不可分割的一体但我希望你们更能用心去体会到我们正在成就属于我们自己未来我们正在经营属于我们自己的成就。新的一年我们最大的的期望是什么？作为一名新世纪人我希望每个人对工作都要充满激情。这种激情首先源自你对自身工作的热爱、对这份事来的执着。只有热爱工作、对工作充满激情的人才会自动自发地对工作产生责任感对我们经营管理的每一件事负责。作为一名新世纪人我希望每个人都能彼此信任相互关怀。信任与关怀是我们每个人以诚相待

22、和谐团结的前提更是发挥团队力量的基础。既然我们为了一个共同的梦想走到了一起。那么我希望我们每个人、每个部门、每个连锁门店在合作时都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。四：辉煌篇：稳定情绪增强信心端正态度酝酿激情审视未来创造辉煌积极开拓是为企业发展创造平台拓宽思路是为强化品牌作出保障我们有什么样的行动将创造什么样的市场我们有什么的野心将成就什么样的辉煌这里是我们的舞台我们应做有理想的人为了我们即将实现的成就为了我们将创造更好的未来再次真诚感谢与你们的携手迸进我们必将营造盛大的辉煌。最后我在此再次代表新世纪总部全体员工对你们表示衷心的感谢并通过你们向你们的家人表示新春的祝福祝我们新世纪医医药繁荣

23、昌盛！祝我们各位同仁新春愉快工作顺利身体健康合家幸福万事如意!谢谢！_有限公司2021年2月10日医药公司年终总结范文=精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档欢迎阅读下载=医药公司年终总结范文第1篇：医药公司年终总结范文光阴似箭岁月如梭转眼之间一转载请著名来自:(:/计生工作总结)年时间过去自己做业务也进一年半时间在这一年做业务之中自己也学会了许多东西但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过我曾堕落过;我也曾激情澎湃过我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场分析今年如果做三个方面坐下分析个人分析：1、业

24、务知识欠缺尤其是对市场和公司药品价格的了解不够主要是自-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载6、及时处理客户各项事情提升_的影响力。2021年终总结与2021年工作计划(二)2021年的丰收年已过迎来了新的一年我相信在新的一年里我们公司的业绩会越做越大在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公司把我们调到金华开发新的市场由于种种原因又从金华撤回丽水回丽水后首先是熟悉客户、了解市尝对有潜力的客户做了分析提高销售量同时毛利率也增加了。有些客户发展空间还是比较大下半年的销量上不去主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一

25、定的关系。在丽水工作的这段时间客情关系有了一个很好的提高。2021年丽水区销售逐步在提高而且客户流失控制的还是比-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载总之2021年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼在销售技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系责任心也更大。2021年新的一年也是一个很具有挑战性的一年我想在新的一年我应该要从以下几点出发争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼:1、市场细分化管理把丽水有潜力的客户加强拜访做好厂家的分销及时处理退货跟进品种的推广提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。2、客户细分化管理根据客户的合

26、作状况对客户进行分层管理对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持极力培养成我们的忠实客户对忠实客户我们要进一步维护使我们_-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载3、努力找品种加强和采购的双向沟通针对丽水比较畅销的品种重点关注多做市场品种调查力争做成丽水市场的最佳服务商。4、加强个人的业务知识学习提高个人的销售技巧和销售能力。2021的成绩已经属于过去2021年已经来临让我们用最大的激-情来迎接2021的到来我们已经准备好了相信2021年将是一个更加丰收的一年。年中总结与下年计划(三)兔年的丰收已过迎来了龙年的升腾。我相信在明年的业务中一定会有一个好的收成。一年里我对丽水我负责

27、的区域做一下总结;一.首先说是我们丽水调动幅度比较大领导换的太勤快我相信一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍一句话说的好将强强一窝兵熊熊一窝。二.在负责的客户刚培养出来客-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载三.对有限客户的销量比去年有做增加但销量不是很大比较平稳。毛利率增加比较多比去年已经挣到了钱。有限客户发展空间还是比较大下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系欧元在与人民币的兑换在不断的嫌少差价青田出国的人员在减少首先说下青田有十分之一的药品都是出国的人员带出去国。所以导致销量下降当然了也不排除我对工作的不上心出现的问题。四.在我负责的区域开票员在不断的更换导

28、致终端客户与开票员会有一段时间的隔膜对于销量有所下降。五.在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比较大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载六.今年一年里对于客户开发还可以不是很突出流失客户不是很多但是流失客户找回做的不是很好。上面是我对今年的总结。但是还有一些不足。有待提高。下面是我对明年的计划;一.青田的有限客户发展空间还是蛮大主要是品种做进去后面要跟进。对于客户的维护要加强。二.青田的区域开发也有很大的开发空间东源舒桥小口几个乡镇有待开发。加强乡镇下面的业务

29、明年情景还是蛮好。三.对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。主要是开票员固定。四.明年过来首先在青田县租好房子对于终端客户的维护要加强。在明年的一年里我规划好了我的一切对于明年我充满了激-情。2021年年终总结及2021年工作计-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载2021年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年在这一年里我先是由丽水调往宁波然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划宁波市场对于温州公司是一个空白市场之前没有任何基础所以主要是过去开发新市场后来由于种种原因公司还是放弃了宁波这片市场在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在

30、丽水工作的一段时间做一个总结。自从5月份从宁波调往丽水已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载在丽水工作的这段时间我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高我们的客户开发客户流失控制的还是比较好的中药器械也是增量了不少京丰总代销售也是比较好这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。总之2021年我觉得我还是得到-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载2021年新的一年也是一个很具有挑战的一年我想在新的一年我应该要从以下几点出发争取把丽水的业务更上一

31、层楼。1市场细分化管理把丽水的市场重新划分让丽水市场做到最大化的精细化管理提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。2客户细分化管理根据客户的合作状况对客户进行分层管理对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持极力培养成我们的忠实客户对忠实客户我们要进一步维护使我们_成为丽水市场的主流供货单位。3努力找品种加强和采购的双向沟通针对丽水比较畅销的品种重点关注多做市场品种调查力争做成丽水市场的最佳服务商。-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载2021的成绩已经属于过去2021年已经来临让我们用最大的激-情来迎接2021的到来我们已经准备好了相信2021年将是一个更加丰收的一年

32、。光阴似箭岁月如梭转眼之间一转载请著名来自:(:/计生工作总结)年时间过去自己做业务也进一年半时间在这一年做业务之中自己也学会了许多东西但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过我曾堕落过;我也曾激情澎湃过我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场分析今年如果做三个方面坐下分析个人分析：1、业务知识欠缺尤其是对市场和公司药品价格的了解不够主要是自-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载6、及时处理客户各项事情提升_的影响力。2021年终总结与2021年工作计划(二)2021年的丰收年已过迎来了新

33、的一年我相信在新的一年里我们公司的业绩会越做越大在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的部分区域做一下年终总结和明年的计划。首先是公司把我们调到金华开发新的市场由于种种原因又从金华撤回丽水回丽水后首先是熟悉客户、了解市尝对有潜力的客户做了分析提高销售量同时毛利率也增加了。有些客户发展空间还是比较大下半年的销量上不去主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间客情关系有了一个很好的提高。2021年丽水区销售逐步在提高而且客户流失控制的还是比-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载总之2021年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼在销售技

34、巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系责任心也更大。2021年新的一年也是一个很具有挑战性的一年我想在新的一年我应该要从以下几点出发争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼:1、市场细分化管理把丽水有潜力的客户加强拜访做好厂家的分销及时处理退货跟进品种的推广提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。2、客户细分化管理根据客户的合作状况对客户进行分层管理对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持极力培养成我们的忠实客户对忠实客户我们要进一步维护使我们_-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载3、努力找品种加强和采购的双向沟通针对丽水比

35、较畅销的品种重点关注多做市场品种调查力争做成丽水市场的最佳服务商。4、加强个人的业务知识学习提高个人的销售技巧和销售能力。2021的成绩已经属于过去2021年已经来临让我们用最大的激-情来迎接2021的到来我们已经准备好了相信2021年将是一个更加丰收的一年。年中总结与下年计划(三)兔年的丰收已过迎来了龙年的升腾。我相信在明年的业务中一定会有一个好的收成。一年里我对丽水我负责的区域做一下总结;一.首先说是我们丽水调动幅度比较大领导换的太勤快我相信一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍一句话说的好将强强一窝兵熊熊一窝。二.在负责的客户刚培养出来客-精选公文范文管理类工作总结类工作计划类文

36、档感谢阅读下载三.对有限客户的销量比去年有做增加但销量不是很大比较平稳。毛利率增加比较多比去年已经挣到了钱。有限客户发展空间还是比较大下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系欧元在与人民币的兑换在不断的嫌少差价青田出国的人员在减少首先说下青田有十分之一的药品都是出国的人员带出去国。所以导致销量下降当然了也不排除我对工作的不上心出现的问题。四.在我负责的区域开票员在不断的更换导致终端客户与开票员会有一段时间的隔膜对于销量有所下降。五.在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比较大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存-精选

37、公文范文管理类工作总结类工作计划类文档感谢阅读下载六.今年一年里对于客户开发还可以不是很突出流失客户不是很多但是流失客户找回做的不是很好。上面是我对今年的总结。但是还有一些不足。有待提高。下面是我对明年的计划;一.青田的有限客户发展空间还是蛮大主要是品种做进去后面要跟进。对于客户的维护要加强。二.青田的区域开发也有很大的开发空间东源舒桥小口几个乡镇有待开发。加强乡镇下面的业务明年情景还是蛮好。三.对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。主要是开票员固定。四.明年过来首先在青田县租好房子对于终端客户的维护要加强。在明年的一年里我规划好了我的一切对于明年我充满了激-情。2021年年终总结及2021年工作计