保险培训课件：PMC(精准营销项目)介绍

1、PMC(PMC(精准营销项目精准营销项目) )介介绍绍 Precision marketing class思考什么是精准营销精准匹配精准匹配存钱的、理财的、卡上有钱的都行高速营销高速营销简单型期交首次接触中当场促成现有的销售方法有没没有第三种种出牌方式？u80%的人：讲公司、讲产品、比收益（客户不买）+讲理念+礼品促成u20%的人：讲理念、讲产品（客户不买）、讲理念+比收益+礼品促成PMC的销售方法流程很重要打破现有思路，改变销售流程打破现有思路，改变销售流程借助行销辅助品，展开愿景式营销借助行销辅助品，展开愿景式营销15181518项目项目PMCPMC项目项目u PMCPMC（精准营销培训项

2、目）（精准营销培训项目） 通过打破常规思路的金融知识宣传月活动，借助第五套人民币第三版发行契机，以人民币收藏品的升值空间和巨大潜力做愿景式营销，以3万期缴为标准件，提升 简单型期缴业务日平台。u 15181518睡眠客户激活项目睡眠客户激活项目 在PMC项目运作成熟的基础上，启动1518电话约访项目，通过生日邀约帮助合作渠道进行睡眠客户及潜力客户激活，以30元以内的人民币收藏品作为生日礼品，导入金融知识宣传月活动，以PMC的精准化销售流程营销快销型期缴产品，从而解决巡点模式下的客户来源问题，辅助日平台提升。打造银行保险打造银行保险精兵团队精兵团队核心：核心：利用行销辅助品带动简单型期交的高速销

3、售利用行销辅助品带动简单型期交的高速销售，帮助团队整理销售逻辑，拉升营销水平。，帮助团队整理销售逻辑，拉升营销水平。项目运作方式项目运作方式1 1 以以人民币藏品人民币藏品为工具，借助金融知识宣传月活动，通过营销其收为工具，借助金融知识宣传月活动，通过营销其收藏理念及巨大升值空间激发客户收藏意愿藏理念及巨大升值空间激发客户收藏意愿( (人民币三大升值规律人民币三大升值规律：“退出流通”、“市场沉淀”、“钞王领涨”)2 2 当营造的升值空间和收藏愿景打动客户时，带白手套展示纪念册当营造的升值空间和收藏愿景打动客户时，带白手套展示纪念册（不让客户碰），让客户感兴趣，主动询问获得方法（不让客户碰），

4、让客户感兴趣，主动询问获得方法3 3 给出二选一方案，给出二选一方案，100100万定期（体现珍贵及资金压力）或者万定期（体现珍贵及资金压力）或者3 3万元万元3/6,3/103/6,3/10，5/10(5/10(快销型期缴，视费用比例及主推产品而定快销型期缴，视费用比例及主推产品而定) )4 4 PMCPMC项目中豹子号纪念册不再是促成礼品，而是项目中豹子号纪念册不再是促成礼品，而是主产品主产品，客户的，客户的关注重点被成功转移，期缴产品只是获得工具。关注重点被成功转移，期缴产品只是获得工具。流程很重要。流程很重要。项目目标：买理财、存钱的客户，成功率项目目标：买理财、存钱的客户，成功率70

5、% 在人民币收藏中，其收藏价值主要以当时的政治历史背景、票面形式特征、年号及冠号特征等标志来评定；同时，升值空间也与存世量有关。一般来说，由于纸币长期保存技术较难，人民币发行年代越早的越稀缺。 近年来，人民币收藏越来越高，价格增幅达几十倍、甚至几百倍。 曾几何时，面值曾几何时，面值1010元的奥运绿钞被炒到元的奥运绿钞被炒到60006000元，第一版元，第一版人民币报价高达人民币报价高达600600万元，而一张万元，而一张19621962年版的背绿水印年版的背绿水印1 1角纸角纸币目前被炒到了币目前被炒到了5000050000元的高价，升值幅度高达元的高价，升值幅度高达5050万倍万倍钱币收藏

6、正上演着钱币收藏正上演着“天价小钱天价小钱”的升值神话的升值神话。人民币发行史人民币发行史第一套（第一套（19481948）第二套（第二套（19551955）第三套（第三套（19621962）第四套（第四套（19871987）第五套（第五套（19991999、20052005、20152015）第六套（第六套（_）正在走来）正在走来12第一套人民币（第一套人民币（19481948） 为了使用统一的货币替代原来种类庞杂、折算不便的各解放区货币，1948年12月1日，在河北省石家庄市成立了中国人民银行，同日开始发行统一的人民币。自1948年12月1日开始发行，共12种面额62种版别。 第一套人民币

7、票样（部分）600万元万元票王，全新的没有，9成以上的不超过5张，当时战争，保存难度大。曾经230万成交！14第二套人民币（第二套人民币（19551955） 为了改变第一套人民币面额过大等不足，提高印制质量，进一步健全我国货币制度，由中国人民银行自1955年3月1日起发行第二套人民币，并收回第一套人民币。折合比率为：1：1万。11种面额16种版别，除分币外，1999年1月1日起该套人民币在市场上停止流通。 第二套人民币票样（部分） 第二套人民币票样（部分）18第一套人民币第一套人民币19481948年发行年发行20142014年市值年市值市场估价市场估价500500万元万元当时面值当时面值17

8、.65517.655万元万元升值？倍升值？倍无法预估无法预估第二套人民币第二套人民币19531953年发行年发行市场估价市场估价360360万元万元当时面值当时面值27.8827.88元元升值？倍升值？倍无法预估无法预估20142014年市值年市值第三套人民币（第三套人民币（19621962） 第三套人民币是1962年开始发行的。为了促进工农业生产发展和商品流通，方便群众使用，经国务院批准，中国人民银行于1962年4月15日开始发行第三套人民币。两套混合流通，面值比例为1：1红一角红一角“路线错误路线错误”引发的升值风暴引发的升值风暴 第三套人民币中的60版一角纸币“红一角”，券面图案中的人物

9、自左向右前进，这在当时“左右路线”之争甚嚣尘上的年代，犯了严重的“右倾”错误。此后，该券即遭到严苛的回收销毁，存世量骤减。而这个钱币上的“路线错误”却使“红一角”在今天成为收藏界的宠儿，集万千目光于一身。当前市价疯涨，已是各路藏家奋力寻求的稀世珍品。 背绿一角券存世背绿一角券存世1年的年的“短命短命”钞王钞王 为挽回“红一角”的错误而发行的“背绿一角券”。却由于与1964年发行的两角纸钞颜色极为相似，在交易过程中极易混淆，故仅使用了14个月便遭回收，由此成为历史上流通时间最短的纸币。尤其加盖五角星水印的“背绿一角券”更是，稳坐第三代钞王宝座。元纸币 疯狂的2元纸币90版价值达十几万 自从199

10、9年取消2元面额的人民币发行以来，各种版本2元面额的人民币收藏成了纸币收藏中的黑马。 非90版2元，9成新以上的，1张2000块。10连号，价值翻一倍，100连翻四倍。如果赶上双同号结尾，66,88，更厉害了。第三套人民币第三套人民币19621962年发行年发行20142014年市值年市值市场估价市场估价2020万元万元当时面值当时面值19.8819.88元元 目前市场上全新第三套人民币版的“一角绿水印券” 单张价格就已在5万元左右。第四套人民币（第四套人民币（19871987） 随着党的十一届三中全会改革、开放政策的实施，我国国民经济迅速发展，城乡商品经济日益活跃，社会商品零售额大幅度增长。

11、这样，不仅要求货币发行在总量上与之相适应，而且在券别结构上也要与之相适应。为了适应经济发展的需要，进一步健全我国的货币制度，方便流通使用和交易核算发行第四套人民币。第四套人民币票样（部分）第四套人民币票样（部分）80版50元百张连号80版50元值42万6年前春节，王民平到银行取了3沓(每沓100张)50元人民币，准备做孩子们的压岁钱，当时用掉了两沓，剩余的一沓一直扔在抽屉的角落里没用，王先生自己都忘记了。当时正好有懂点收藏知识的朋友在家，无意中提了一句：“你这沓是80版的50元，又是连号的，现在恐怕值不少钱了吧。”王先生跑到收藏品市场上咨询了一下，问来的结果吓了一跳，原来80版的50元目前的市

12、价居然是4200元一张，也就是说这一沓100张50元，面值只有5000元，售价却已经到42万元！31第四套人民币第四套人民币19871987年发行年发行20142014年市值年市值市场估价市场估价65006500元元当时面值当时面值168.8168.8元元 第四套第四套人民币，2010年已退出流通市场，其收藏升值潜力也被专家一致看好。第五套人民币（第五套人民币（19991999、20052005） 1999年10月1日，在中华人民共和国建国50周年之际，根据中华人民共和国国务院第268号令，中国人民银行陆续发行第五套人民币。 第五套人民币1999版，现已发行了8种面额9种版别，其中1角券1种、

13、5角券1种、1元券2种、5元券1种、10元券1种、20元券1种、50元券1种、100元券1种。2005年8月31日，又发行了第五套人民币2005版共六种票面：100元、50元、20元、10元、5元、1角硬币。第五套人民币票样（部分）第五套人民币票样（部分）第五套人民币（第五套人民币（19991999、20052005）人民币收藏常识介绍1 1、收藏制版技术精美的人民币。、收藏制版技术精美的人民币。如第三套人民币中的5元2 2、收藏市场流通中难以寻觅的人民币。、收藏市场流通中难以寻觅的人民币。如第一套人民币、第二套人民币3 3、收藏面值少见的人民币。、收藏面值少见的人民币。如第二套人民币中的叁元券。4 4、纪念币和纪念钞的收藏。、纪念币和纪念钞的收藏。它的价值不在于文物和币材的价值，而在于手工艺与纪念意义。由于纪念币发行量少，造型精美，而集币大军需求日增，致其身价百倍。如千禧龙钞、建国钞、奥运绿钞等第一、单张收藏第一、单张收藏 人民币收藏常识1 1、尾号为吉祥号、尾号为吉祥号: : 如尾号为6、8、9的小全套收藏2 2、尾号为同号、尾号为同号: : 如尾号为四同号、五同号、八同号的小全套收藏3 3、尾号为豹子号、尾号为豹子号: : 如尾号（666、888、999等）的小全套收藏4 4、生日号：、