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1、个人性格调查总结四种性格分析5）四种性格及简单特征）人依据性格的内向与外向性沟通的主动与被动性为座标沟通的四维象限示意如下：内向分析型支配型表现型被动和蔼型主动外向四种性格人的简要特征与沟通方法分析型可形象地称之为猫头鹰型。性格特征为：严肃认真有条不紊有计划有步骤合乎逻辑。沟通时表现为：真实的寡言的缄默的面部表情少动作慢准确语言注意细节语调单一使用挂图。沟通方法：展现数据、用实例论证、准时赴约、遵守承诺。驱动型（支配型）可形象地称之为老鹰型。性格特征为：果断独立有能力热情审慎的有作为。沟通时表现为：有目光接触有目的说话快且有说服力语言直接使用日历计划。沟通方法：干练的风格、直入主题。友善型（和

2、蔼型）可形象地称之为鸽子型。性格特征为：合作、友好、赞同、耐心、轻松。沟通时表现为：面部表情和蔼可亲、频繁的目光接触、说话慢条斯理、声音轻柔抑扬顿挫、使用鼓励性的语言、办公室里有家人照片。沟通方法：攀亲拉故、建立私交、多用礼貌用语与问候。外向型（表现型）可形象地称之为孔雀型。性格特征为：外向直率友好、热情的、令人信服的、幽默的、合群的、活泼的。沟通时表现为：快速的动作和手势、生动活泼和抑扬顿挫的语调、有说服力的语言、陈列有说服力的物品。沟通方法：热情活泼的语态、多用赞美之词。6）人际关系技巧与成功推销）如何成功推销各人有各人不同的理解。推销与营销不同更关注于具体的单位因此建立与采购者之间的良好

3、人际关系是推销成功的重中之重和具体的人因此建立与采购者之间的良好人际关系是推销成功的重中之重。立足因此建立与采购者之间的良好人际关系于具体的“人”的角度从发特别是在中国人情味和人治化比较重的社会推销无外乎是以下步骤。建立人际关系发现及明确需求支持及满足需求结束销售落实承诺建立人际关系从成功推销图中可以看出建立人际关系是第一步也是很多销售人员的工作难点。下图是建立人际关系的常见步骤：准备如何接触客户客户个人情况客户组织的情况喜欢瞬间亲和力:一见钟情有所准备谈他感兴趣的话题有时可能是“持久战”关心他的家人客户接受你他会谈更多有关他的事实和问题客户接受你他会谈更多有关他的事实和问题而你机会就越大信任

4、坦诚专业能力:一针见血自信帮他们解决问题相互了解也可能是持久战（寻求顾客高层信任）理解高层的个人和商业需求用高层的语言与他沟通选择与高层接触的方法带上你的上司对客户业务的理解和客户需求的把握对客户业务的理解和客户需求的把握是建立信任关系的基础信赖及时为他解决问题真正能帮助他发展从不客户不需要的产品或服务不要承诺过多提供附加价值合作合作的前提是满足顾客需求这句话很常见但很多人确实没有做好!合作即包括了购买的业务合作更包括个人关系与利益的合作！合作即包括了购买的业务合作更包括个人关系与利益的合作！因人而已的推销策略在销售中应制定因人而异的推销和人际关系处理策略。见人说人话见鬼说“见人说人话鬼话”虽

5、然容易让人误解其诚心但在实际推销中非常有用。鬼话”虽然容易让人误解其诚心但在实际推销中非常有用。实际工作中我们经常发现某些与自己志同道合、兴趣相投的人特别容易“搞定”原因就在于此。用积极的眼光来看因人而异的推销策略就是以顾客为中心用对方习惯和容易接受的方式、语言等来表达自己的思想并促成销售。面向不同性格的人不同的推销进程如下：向猫头鹰（分析型的人）推销了解他们的同类吉米卡特会计师电脑程式师工程师建立关系不要低估向他们提供有关你和你的公司及你的专长等背景信息以顾问的身份接近这类人认同分析型人的“专家”地位显示证据说明你已经设身处地为他们及他们可能的需要做了调查和准备提供有关你解决问题的能力曾帮助

6、公司解决业务问题的情况请注意你是如何使用分析型人的时间明确他们的需要询问具体的能发现（找）事实的问题考虑到分析型人有条不紊的风格从而引导出一次广泛的信息交流要详尽而不慌不忙。准备好倾听比你想知道还要多的东西向分析型的表示你与他们想法是一致的并且你能够帮助他们完成目标记住当你需要证明你的建议是否正确和处理来自这类人的异议时与分析型人一起进行的广泛的探讨过程将使你受益支持提供一份详细得关于你的建议的书面建议但一定要亲自交给分析型人确保你的建议包括费用预算的最有力证明。清楚地显示所有的数字及它们的来由使你的产品或应用方案演示有组织、有系统而且严谨如果你不能回答一个具体的问题那么提出去寻找答案并且返回

7、给分析型的人要有保留但不冷淡要果断但不要卤莽限制使用感情或“别的人也这样做”做为证据一个具体的行动步骤给他们机会浏览所有相关的购买和交货文本结束销售直接要求签约但调子要低。充满信心地做总结式结束。要想到在标准文件地细节变化上进行谈判全面考虑并为细节做好准备对价格问题给予特别注意现在尽努力争取他们的承诺以避免分析型人喜欢拖延或以后要求更多的证据引用那些强调你公司的记录和服务能力的数据在回答异议时要对分析型人的购买原则及注重客观性做出反应落实提供一份详细的履行合同计划以明确-你的责任-采购员的责任-履行合同的程序保持定期的与他接触检查履行情况是否令人满意和按计划进行注意分析型性格的人最容易被指派为

8、单位组织里负责采购。注意分析型性格的人最容易被指派为单位组织里负责采购。向老鹰（驱动型、支配型、控制型的人）推销了解他们的同类李艾科卡巴顿将军麦克阿瑟将军希特勒建立关系提供知识及见解以解决具体业务问题倾听并集中全部注意力在他的想法和目的上陈述造成业务中问题以及解决问题的事实依据保持快节奏控制型人重视准时和有效地利用时间明确他们的需要问而不是告诉。问那些能发现他们重视什么和愿意回报的问题。明确优先性使你提问的思路与你拜访的目标一致对他提出的需求信息要立刻落实支持他所相信的东西指出你能够如何积极地影响目标明确他下一步的期望支持提出你的建议以便控制型的人能够比较选择解决办法及其可能的结果提供书面的选

9、择办法提供有限费用下的最佳质量要具体而实际不要忽略细节控制型的人要求尊重和独立他们直率而豪爽你应该投其所好迅速总结内容然后让他从中选择其一结束销售直接提出订货不要兜圈子使用选择式结束用明确实际的术语表达你所提供的内容准备好为可能出现的变化和让步作谈判控制型人有时候对销售要求附加条件给他时间考虑选择事先预料各种异议然后准备用事实例证及曾经发生的事件及参考来回答这些异议。不局限于最初的异议进行广泛调查以得到事实然后根据控制型人所重视和优先考虑的异议进行回应落实安排一次与控制型人的交流这将有利于快速交换阶段性和关键性的信息确保你有一个预防偶然时间的计划来负责实施改正和应付变化确保你没有惊异向鸽子（友

10、善型、和蔼型的人）推销了解他们的同类艾森豪威尔建立关系在谈业务之前先进行非正式的交谈表示出你个人对友善型人的工作和个人目标感兴趣为更多地了解友善型人的个性你得付出努力。提及你们共同认识并与你们有过生意关系的人来宣传你的产品和服务。明确他们的需要创造一种坦率交流信息和感情的合作气氛友善型人倾向于不完全说出他们的目标所以你可能有必要问他们一些具体问题来得到他们的长期目标倾听时积极响应给予口头的和非口头的反馈查实是否有未解决的预算或费用核实问题找出还有谁对购买决定起作用总结说明你认为的并且恰好是他们的主要观点和感觉支持清楚地解释以确保友善型人理解-你能够并将支持友善型人的个人目标-你将提供友善型人需

11、要的帮助-你打算承诺给这笔交易的资源对友善型人的问题提供一种清晰的解决方法并最大限度地保证这是最好地解决方法而无须考虑其他要求友善型请决定者最终参与用以下内容满足安全感的需要-表示你的解决办法如何现在是最好的将来也会是最好的-利用参考和第三方证据结束销售不要直接地要求订货。不要催促。使用让步式结束强调担保-友善型的人怎样被保护不要将友善型的人逼入绝境如果事情不妙他们就会想办法溜掉防止“他们后悔”-争取得到一个承诺即便你不得不将承诺建立在一个不确定的基础上。强调你本人会落实订货后的事鼓励友善型的人在做最后的购买决定时让别人参与欢迎不同意见并耐心周到地给予解答回答异议时：-陈述财务方面的分析证明-

12、用专家或者其他友善型人尊重的人作为参考落实当购买定单签定后立即对你们达成的购买意向向友善型人表示祝贺并提供一份履行合同的计划和时间表在这之后主动与他们保持经常性的接触提供诸如下面的服务-定期的进程报告-仔细倾听友善型人所担心的事即使那些事似乎不重要向孔雀（热情型、外向型、表现型的人）推销了解他们的同类肯尼迪里根拳王阿里卡斯特罗建立关系迅速描述你此行的目的并建立信誉。与热情型发展业务关系你必须付出努力谈论你们共知的朋友告诉热情型人你对他的想法和目标的感觉和热情一旦他对你的能力产生信任花一些时间与之建立坦诚和信任的私人关系明确他们的需要通过发现他对理想结果的想象来开始明确其他有助于分析和计划的人倾

13、听然后通过大量的支持他信念的口头和非口头的反馈来回应他对于你所需要的关键信息小心提问使讨论集中于一点并向结果方向发展如果他对具体问题不太感兴趣那么总结刚才所讨论过的并且建议各种趋向实际的想法支持用书面形式就热情型人的想法提供特定解决方案。告诉他你有所需的事实使之对你建立信心但不要用细节淹没他。不要匆忙讨论-花时间来发展实现想法的途径满足他要求个人尊重的需求尽量用书面形式得到他对行动的承诺结束销售当你有了足够的需求信息并测试过建议的合适性后假定销售并以一种不经意的、非正式的方式要求订货使用自信式结束当机会出现时提供某些有附加价值的或其他刺激购买的东西鼓励购买。不要将问题与选择相混淆得到确切的承诺

14、保证他理解购买决定在你得到一个确定的购买决定之前不要谈论细节问题。热情型人认为处理细节是销售人员的工作。处理反对意见-描述其他人是如何克服障碍的。-回应他或她对目标的热情。-重新陈述购买决定会带来利益。落实一旦订单签定后重新确认实施的安排及你与他的私人关系介绍履行合同的人或团队。如果出现投诉你应亲自处理不要在未经他同意的情况下把事情交给你公司中的其他人去办理。特别指出：人际关系处理的阶段与步骤和营销阶段、特别指出：人际关系处理的阶段与步骤和营销阶段、采购决策阶段等推销阶段的划分并不矛盾只是从不同的角度来看待推销工作而已销工作而已。分并不矛盾只是从不同的角度来看待推销工作而已。大学职业生涯规划人

15、物性格分析报告以我梦想予我规划梦想天空分外蓝拥有一份对未来的规划前提是拥有一个让自己想要为之奋斗的梦想。梦想给予我们不断向前的动力给予我们满心期望的欢喜给予我们想要向更高更远的方向远去的能量。拥有一个梦想等同于在茫然的是世界里给自己找到一位指引我们方向的引灯老者。梦想是一位年老阅历丰富的智者让我们在求学无知时知道自己想要什么应该规划什么。拥有了梦想就向成功迈进了一步。愿我以我之心中希冀做出一份让未来不再茫然的规划让我的未来更加清晰并且为之不懈追求。一个人状况分析个人兴趣爱好：_喜欢文学写作。喜欢诗词喜欢诗经喜欢纳兰容若,李煜,李清照等众多婉约派词人喜欢仓央嘉措的诗喜欢阅读林清玄的散文喜欢的东西

16、会摘抄下来。同时自己喜欢写一些散文以及简短的诗词。_喜欢音乐。喜欢吉他喜欢小u尤克里里。喜欢自己弹唱自己喜欢的歌和朋友们一起唱歌玩音乐。_喜欢手工。可能是家庭原因亲人的影响从小喜欢手工方面的东西喜欢自己动手制作做出自己喜欢的东西会有一种喜悦以及成就感。_喜欢阅读杂志。每个月必须看的文艺风象还有中学时期的意林等杂志都是喜欢看的。2.个人优点盘点：_能将精力很好地集中在所需要关注的点上_工作热情、努力、认真责任意识强是值得信赖的一个人_较为通情达理、善解人意能友好的与别人合作_做事情的时候会讲求实际效果采用现实可行的方法_关注细节是我的强项能够以现实的角度看问题准确地把握事实_自己喜欢帮助别人能为

17、别人提供可靠的支持_很重视组织的传统并努力地去维护它_具有较为出色的组织才能_个人愿意在传统的机构中工作而且尽心、尽职、尽责_连续地工作、使用固定的程序做事、做相同的工作也不会厌烦_会尊重他人并且不会轻易地挑战别人的地位和能力_积极热情富有推动力和影响力_有韧性在困境中不轻易放弃3.个人不足盘点：_过分关注细节和眼前之事容易忽略事情的全局和发展变化趋势难以预见存在的其它可能性_容易陷入日常事务的细节之中从而导致没完没了的工作从而过度劳累。当压力很大时_则会过度紧张甚至产生消极情绪_不停地制订计划并保证完成以至于经常需要花费过多的时间和投入过多的精力来完成工作_不愿意尝试、接受新的和未经考验的观

18、点和想法_难以适应新境况或者在不同的工作任务之间来回切换时会有困难_在紧张的工作环境里感到很受压抑_可能会低估自己的能力难于坚决地维护自己的需要和利益_总是替别人着想以至于让人感觉“关心过度”_如果自己得不到充分的重视和赞赏可能会感到灰心丧气_对反对意见过于敏感_当缺少支持时做事的动力会减弱_有时过于关注自己的观点是否被尊重和采纳而忽视了目标结果_过于关注失败的可能性对没有把握的事情感到紧张和压力4.职业测评基本描述：_做事有特定的目标和方向；愿意承担一定的责任。面对新尝试时（比如组织同学的特别活动等）你往往会参照以前的经验和方法来进行。对人和事的要求不高不低这种“中庸”也让你和周围的人感到自

19、在而不至于压力太大。_你想要引导他人的愿望一般不会特别主动表现得很想去影响他人通常会比较主动地说出自己的想法但不强求别人接受。会注意自己的行为影响力或在他人心目中的形象但不太刻意追求。需要时会想办法汲取他人的支持必要时愿意承担一定的组织和管理工作。_遇到挫折时感到沮丧但不会深陷其中不能自拔。能从失败中总结教训避免重蹈覆辙。新事物或新环境出现时虽然会有点害怕但还是会小心地试水挑战。_你在人际交往动机上处于中等程度。具体表现是：和别人打交道时感觉很自如不拘束；具有一定察言观色的技巧。愿意与人为善乐意和他人合作。不会涉入别人的事和朋友保持适当的距离坚持自己的空间。5.职业测评提出的建议：_如果想激发

20、自己达到更强的动力你可以尝试逐渐提高自己的标准。_要提升影响力多在人多的场合发表见解自己的演讲更有目的更主动地去沟通都是很好的练习方法。一些需要影响和互动岗位比如：教师、管理、市场宣传等是你能得心应手运用影响力的职业。_提高耐挫力能帮助你更有力地抵御挫败感的伤害自我调整或者找人倾诉都是很好的途径。_适当地多和人打交道那样你会在人际交往中变得更从容。二社会环境分析：我的专业是英语师范类专业未来预期是走向教室岗位。就教师行业社会环境分析从教师行业现状及发展趋势与人业匹配分析来看我们国家色教师团队还存在以下几方面的问题：一是数量不足质量不高结构不合理。主要表现在小学和高校任职教师数量不足如果一但提高

21、大学入学率高校教师数量便会明显不足。二是心里不平衡团队不稳定精力不集中。如大部分很大一部分中学教师考研选择非教育专业并把考研作为逃离中学的跳板。大学教师读更高学位的也有相当多的脱离高校另某高就。而且大部分的教师并没有把完全的精力放在教学上。三是培训跟不上知识难更新。就目前中国的教育发展趋势之一是终生教育。这就要求对教师不断进行培训以便更新知识系统。近年来调查显示我国的中小学教师的主要精力在学历达标。培训方面受到了很大的限制。一个国家、一个地区在一定时期内的经济状况直接影响其劳动就业状况。大学生选择职业不可避免地要受到当时的社会经济状况的影响。从一个国家的区域性经济发展状况来说由于其不平衡性往往

22、使经济发展速度快的地区成为大学生择业的热门。所以必须慎重选择结合自己的实际情况选择。当前在社会主义市场经济条件下高等教育适应市场经济发展的契合点首先表现在毕业生就业这一环节上。现在正在运行的毕业生就业制度是在国家就业方针、政策指导下毕业生和用人单位双向选择的制度。固然毕业生有自主择业的权力但不是说就业政策就失往了导向、调控、约束的功能。所以教师这个职业也是必须双向选择只有用人单位和自己打成默契才可以就业。从社会心理方面的影响来说如父母及亲友的意见由于我国传统观念的积淀子女与父母之间依靠与被依靠、控制与被控制性较强。受其不同情况的影响像我还是会受父母的影响比较大还有老师和身边要好的朋友对自己的期

23、望不一样也会或多或少产生影响。三未来人生职业总体规划：人生总体规划:希望未来可以进入教师行业成为一名初中或者高中的英文教师。用自己喜欢的方式将自己所拥有在英文方面的专业知识全部传授给初中生或者高中生。大学四年规划：大一时期在熟悉校园环境的同时我要努力尽快融入专业学习的氛围当中适应学习。大二时期我要更加扎实的学好专业知识了解更多的对专业有益的东西发挥自己的喜好阅读更多的文学著作丰富自己的学识。同时积极参加有益的文体活动丰富自己的业余知识健全身心。大三时期我在深化专业知识的同时不忘记业余的丰富。为大四的实践做好充分准备理性选择是否考研。大四时期最后在实践实习时认真做好工作为将来的工作积累经验做好充

24、分的准备迎接挑战。四对自己的期望:_四年后具备相应的专业知识相关考级证书以及教师资格证都能拿到拥有成为一名人民教师的资格。并且抓住机遇进行求职。_具备承担教育教学工作所必须的基本素质和能力懂得教育教学的规律和青少年身心发展的规律具有一定的专业知识水平和运用教育学、心理学等理论解决教学和学生管理实际问题的能力以及组织课程实施、实现教学目的、掌握课程内容、运用教学语言和教学资源等能力和使用普通话提问、板书和讲解的技巧。_无论是专业知识还是非专业知识在四年的积累下都能充分具备。让我更好的充分发挥自己的优势获得一份满意的职业。五感想与总结：青春就是一场跌跌撞撞的旅行。四年的青春张扬后无论怎样终将踏上前

25、往社会的路上。路的宽敞抑或狭窄。都无法阻挡心怀梦想的人步伐。梦想是用自己喜欢的方式过完一生。最难过的时候会怀疑会绝望想堕入一口深井抬头看见微光是梦想便拼了命往上爬。等终于攀上井沿才发现外面是一片更宽阔的天有繁星有黑夜有白昼有风雪。梦想最重要的作用就是在人们找不到方向的时候用它能穿越一切迷雾的光芒在远处指引着我们告诉他们最明媚和美好的去处。自己的梦想如此别人的梦想也有着如此的能量。看着和自己生活在一起的人们那些一直被自己喜爱和关注的人和完全陌生的人拼尽全力向着梦想冲击的时候从心底源源不绝生出来的是同样的欣喜和温暖和同样强有力的勇气。在实现梦想这件事上我们彼此感染共同前进。愿我四年青春以我梦想之光

26、给予我一个满意的规划的未来。个人性格分析态度的三个组成部分：从小学开始我就有种坏习惯。就是说我如果对老师的第一印象不错老师也喜欢我我就会喜欢那个老师的课上课认真听讲积极的表现自己渴望老师能够关注我。印象最深的就是我们的高中班主任还记得高三上学期老师挺关注我的他会经常提问我课下也会找我谈心之类的然后我就特别喜欢上他的课课下也认真复习但是到了下学期老师也许是对于我比较放心我感觉他就不太关注我了然后问我的积极性不高了成绩出现了下滑。这就包含了态度的三种基本组成成分：认知成分情感成分行为成分。我认为这三者紧密相连首先你对于一个人或者一件事物会有所认识产生了认知成分通过进一步接触从而产生了情感成分在进一

27、步的接触中也会伴随有行为成分产生。对价值观的认识：由于我们的生活经历、生活条件、思考问题深度、兴趣爱好不同因此对是事物价值的理解就有所不同。在我的价值观里我认为最基本的就是相互尊重一定要为他人考虑。从日常小事到为人类造福的伟大事业中我希望自己既是一个有用（至少是他们自己所认为的“有用”）的人又能为别人所喜欢和尊重。在涉及世界观方面的各种问题上我经常会有自己强烈的信仰。通常会运用社会技巧和关系逐渐去说服人们接受那些正确的观点有时甚至会有一种为拯救世界我不入地狱谁入地狱的悲壮好像永远在寻找生存的意义。我非常崇尚人与人之间和各种关系中的真实和正直容易将别人理想化。本能地喜欢帮助别人成长和进步我喜欢自

28、己价值实现的那种满足感同时也许人们的价值观有所不同但是我们也要充分尊重别人的价值观。影响知觉的因素下面我们通过谈谈面试来说说影响知觉的因素。首先如果同时有两个面试者参加面试其中一个是重点大学一个是普通大学的面试者会对那个重点大学的留有更好的印象在认为他更加优秀这就是所谓的刻板印象。刻板印象某种程度上是对事实的总结他帮助人们做精确的判读。但是很多刻板印象没有事实的基础会造成判断是真也许普通大学的那个毕业生只是因为高考失常而上的普通大学并且他大学期间异常刻苦努力。而普通大学的那个毕业生只是浑浑噩噩度过了四年。再如果你穿带有卡通图案的裙子会给面试者留下不负责任不专业能力有限的印象而事实上应征者可能是

29、具有高度责任心的专业的及有能力的。面试者对个体的总体知觉是由单一因素外表决定的而不是其他特质。所以归纳为影响知觉的因素主要有知觉者知觉目标或对象以及知觉发生的情境。能力能力是可以培养的。当我们从一个呱呱坠地的婴儿成长到今天个人认为我们是具备了很多能力的。首先上了幼稚园小学初中高中大学我们一步步的具备了独立自主与人交往的能力从最初什么都不知道然后一点点的成长这说明我们具备了学习能力正是在学习能力的基础上我们才具备了其他能力。正如我们所看到的有些能力是可以培养的但是呢不可忽略的是有些能力确实不能培养这是我们必须承认的。也许在后天学习的基础上某些能力可以加强但是呢有些人确实从出生就表现出了不一样的能

30、力这叫天赋比如贝多芬他就拥有超强的音乐天赋但是呢天才是百分之一的天才加百分之九十九的汗水所以从现在开始让也许天赋并不明显的我们努力吧增强自身能力要知道一般才能越多特殊能力越精越有才能。学习人类行为的绝大部分是后天习得的学习的能力以及学习在人类个体生活中的作用也就必然是最大的。人类婴儿与初生的动物相比相对来说独立能力低天生的适应能力也低。可以说离开父母的养育婴儿是无法生存下去的。但是人类却有动物不可比拟的学习能力可以迅速而广泛地通过学习适应环境。如种植谷物获取粮食靠的是学习；战胜毒蛇猛兽等天敌对付可怕的瘟疫以免于被消灭靠的也是学习。总起来看人和自然界的其它动物如狮子、老虎甚至麻雀相比很多方面都处

31、于劣势人能够成为万物之灵靠的是学习。比如当婴儿一点点学会了走路学会了说话家长会给他们一定的奖励他们会不断的加强这种技能。再比如我们在学校里当我们取得了好成绩老师会给我们物质奖励或者班级内表扬等等其他同学就会产生羡慕的思想为了也获得这样的荣誉他们就会在刻下认真学习课堂积极表现模仿那些优秀同学的行为。这说明了学习主要有两种方式一种是通过塑造另一种则是模仿。个体决策个体理性决策一般有6个步骤：界定问题确定决策标准给标准分配权重开发备选方案评估备选方案选择最优方案但是个体理性决策的假设是问题明晰所有选项已知偏好明确偏好稳定不存在时间或成本限制收益最大化所以说好多时候我们并不能做到个体理性决策比如说我缺

32、乏自信在决策时就比较容易会改变自己的观点倾向于听从别人的意见。成见也会影响人们的决策如果同时有两个面试者参加面试其中一个是重点大学一个是普通大学的面试者会对那个重点大学的留有更好的印象在认为他更加优秀这就是成见。事实上呢也许普通大学的那个毕业生只是因为高考失常而上的普通大学并且他大学期间异常刻苦努力。而普通大学的那个毕业生只是浑浑噩噩度过了四年。希望我们都能控制好自己做到理性决策。传记特点个人传记特点与个体行为之间有着很大的关联首先是年龄与个体行为的关系年龄大的人会相对比较成熟他们会沉稳许多因为他们经历得多对事情的理解会相对比较深一些年龄相对小的会比较鲁莽轻率一些正如我们常说的初生牛犊不怕虎。性别也和个体行为有着重大关联女性相对男性来说思考问题会更细致做决定时会更慎重但是女性相对做决定会