价格调整策略

1、食品营销学教案授课课题：价格调整策略授课类型：理论课教学目标：知识目标：1 .明确价格调整的原因2. 了解削价及提价策略3. 掌握消费者、竞争者对价格变动的反应4. 掌握企业对竞争者调价的反应能力目标：通过掌握价格调整相矢概念和理论，要求学生初步掌握面对不同市场制定合理调价策略的能力德育目标：确立现代市场营销的观念，反对不合理的调价策略教学重点：掌握根据消费者、竞争者对价格变动的反应，合理进行价格调整教学难点：根据市场情况合理制定价格调整策略教学方法：1.讲授法2.讨论法教学手段（工具）：讲授、板书、幻灯片教时安排：引导5分钟；授新课内容30分钟；讨论与提问5分钟；总结与布置 作业5分钟教学过

2、程：1、引言同学们，在之前的课上我们学习了商品定价的相尖知识，了解了商品定价目标、程序、方法及定价策略等知识。产品在拟定价格之后，产品价格由于情况变化，经常需要进行调整，企业应该在什么时候调整产品价 格，是提价还是降价，顾客和竞争对手将会做出什么反应，对竞争对手的调价 逆反降价（7）部分降价（8）全面降价3 .降价的要求：（1）幅度要适宜（2）时机要恰当（3）次数要控制（4）降价标签要显示价格意识：是指消费者对商品价格高低强弱的感觉程度， 直接表现为顾客对价格敏感性的强弱，包括知觉速度、清晰度、准确度和知觉 内容的充实程度。它是掌握消费者态度的主要方面和重要依据，也是解释市场 需求对价格变动反

3、应的矢键变量。消费者对价格变动的反应：（1）在一定范围内的价格变动是可以被消费者接受 的（2）与产品知名度、收入、产品质量等有尖（3）价格调整对消费者心理的 影响企业主动调价分析竞争的必要性：在竞争市场上，企业制定某种价格水平、米 用某种价格策略的效果还取决于竞争者的反应，在竞争者的策略不会作任何调整的情况下，企业降低价格就可能起到扩大市场份额的效果；而 若在企业降低价格的同时，竞争者也降低价格，甚至以更大的幅度降低价格， 企业降价的效果就会被抵消，销售和利润状况甚至不如调整前。同样，在企业 调高价格后，如果竞争者并不提高价格，则对企业来说，原来供不应求的市场 可能变成供过于求的市场。鉴此，企

4、业在实施价格调整行为前，必须分析竞争 企业在主动调价之前必须明确回答以下问题：（1）本行业产品有何特点？本企 业在行业中处于何种地位？（2）主要竞争者是谁？竞争对手会怎样理解我方 的价格调整？（ 3）针对本企业的价格调整，竞争者会采取什么对策?这些对策是价格性的还是非价格性的？它们是否会联合作出反应？（4）针对竞争者可能的反应，企业的对策又是什么？有无几种可行的应对方 案？在企业对竞争对手的调价行为作出多种反应之前，必须考虑下列问题:（1）竞争对手实施调价的目的何在？是为了向自己夺取市场，还是要利用其过剩的生产能力来降低其成本。（2）竞争对手的调价行为属于长期的还是暂时性的？（ 3）如果本企业不对竞争对手的调价行为作出反应，是否会对本企业的市场占有率和利润产生影响，其它同行是否会作出反应？（ 4）如果本企业对竞争对手的调价行为作出某种反应，是否会对竞争对手和其他同行企业产生某种连锁反应？应对调价策略：（1）维持原价（2）维持原价，但运用非价格手段反攻（3）降价，但保持产品质量和服务水平（4）提价3、小结要分别轻重缓急，稳妥调整，对于较大范围的物价调整，要充分考虑群众 承受能力，避免由此引起的通货膨胀和职工收入水平下降。调价前应尽可能收集有矢资料，分析调价后可能产生的影响，力求方案