版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、a.o.smith commercial-key account 目录n1、ka初次拜访的三要素n2、ka过程拜访沟通的三个原则n3、ka销售与渠道开发引言销售工程师的自我升华n知识n技巧n态度n 效果 = 知识 技巧 态度1 初次拜访的三要素-3tttttwo minutestwenty minutestwicef-a-bfeature 特性 -商用产品的特点、性能advantage 功效 -商用产品的这个特性会怎样、会带来什么benefit 利益 -产品的功效对我（客户）有什么好处fab叙述顺序因 为-（特点）-它 可 以-（功效）-对您而言-（利益）-转换 feature benefit
2、产品已具备的 带给客户的 特 征 转换为 好 处 功 能 利 益 事 实 效 用btr商用炉功率大但不是锅炉可以无需报锅检且不受消防监管而不致于让你们设置费用高的锅炉房，不致于等待审批而窝工。如此一来，你们在安装时非常方便快捷，使用时更没有额外监管费用和监管部门的麻烦。 2/ ka拜访问题设计基本问题-（背景）-困难问题-（陷阱）-暗示问题-（转折）-效益问题-（需求）-公司架构资金状况开店计划目前供应商背景问题困难问题贵公司有没有碰到供货紧张不及时的情况？运行费用高带来过麻烦吗？你对目前厂家的售后服务满意吗？有没有配套部门阻挠找麻烦的情况？暗示问题供货紧张不及时的情况会不会影响你们的开店计划？运行费用高会不会让你们的毛利降低，老板问责？服务不及时会导致有客户投诉吗？配套部门找麻烦你们会不会觉得很烦？需求问题你为什么觉得售后服务对你很重要？降低运行费用会对你们有帮助吗？如果有办法规避监管部门的检查，你觉得如何？全国配送物流系统会避免拖工期后腿吗？请列出一句广告语总结我有 我可以3/ k
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2020-2021备战中考化学知识点过关培优训练∶生活中常见的盐附答案
- 2026年鸡西市农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）含答案详解（研优卷）
- 2026秋季国家管网集团东北公司高校毕业生招聘笔试模拟试题（浓缩500题）附参考答案详解（综合卷）
- 国家管网集团湖南公司2026届秋季高校毕业生招聘考试备考题库（浓缩500题）含答案详解（模拟题）
- 2025国网山东省高校毕业生提前批招聘（约450人）笔试模拟试题浓缩500题含答案详解（综合题）
- 2026国家管网集团北方管道公司秋季高校毕业生招聘考试备考试题（浓缩500题）及答案详解（名校卷）
- 2026国网安徽省电力公司高校毕业生提前批招聘（约450人）笔试备考题库浓缩500题含答案详解（巩固）
- 2026秋季国家管网集团华中公司高校毕业生招聘笔试模拟试题（浓缩500题）附参考答案详解ab卷
- 国家管网集团山东分公司2026届秋季高校毕业生招聘考试参考试题（浓缩500题）及参考答案详解一套
- 2026秋季国家管网集团华南公司（广东省管网公司）高校毕业生招聘考试参考试题（浓缩500题）附参考答案详解（培优a卷）
- 2025年中国农业银行总行校园招聘笔试参考题库附答案详解
- 新思想概论考试题及答案
- 2026春夏·淘宝天猫运动户外鞋服趋势白皮书
- 电视广告片制作合同(专题)5篇
- 桥梁墩柱施工质量检查标准
- 2025内蒙古呼和浩特市总工会工会社会工作者、专职集体协商指导员招聘29人考试参考试题及答案解析
- 知道网课《计算机硬件技术（上海电力大学）》课后章节测试答案
- 生产异常处理方法及流程
- 第9课瓶花雅事第一课时课件-浙人美版初中美术七年级上册
- 移民中介服务协议书
- 2025安徽芜湖前湾集团有限公司选聘2名考前自测高频考点模拟试题有答案详解
评论
0/150
提交评论