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文档简介

1、 超市经营方案2011、11、24目录n前言n组织架构n产品n展店n营运n商务n财务n售后n人力资源n总结前言n韵和与安信的成长突破点自营零售n自营零售的发展方向-超市n当下是超市入驻的最佳时机-即不是未知的蓝海（探路者），也不是激烈竞争的红海（挑战者）n做超市的基础条件：客户关系、产品、资金、零售能力-韵和基本具备（除客户关系稍弱）组织架构n专业团队+共用平台n关键是合适的连锁销售总监-行业客户关系能力+精细化的终端管理能力总经理总经理产品部产品部商务部商务部连锁销售总连锁销售总监监财务部财务部人力资源人力资源督督导导督督导导店店1店。店。产产品品经经理理1产产品品经经理理2售后部售后部产品

2、n总经理兼产品总监负责产品开发与退出n专业产品经理负责日常的产品运营、对店面进行产品定价、培训n连销销售总监提交超市产品需求负责产品、促销品的导入、定位展店n超市体系的合作需要董事长、总经理批准n连锁销售总监负责展店工作，已合作的超市单店的增店或撤店方案由其自行负责营运n 1、展店或撤店、展店或撤店2、店面装修、布置、出样、店面装修、布置、出样3、人员选配或淘汰、人员考核、人员选配或淘汰、人员考核4、促销活动、宣传、临促、促销活动、宣传、临促5、日常销售过程、结果的管理、跟进、日常销售过程、结果的管理、跟进6、与连锁总部、门店的对接，各种问题处理、与连锁总部、门店的对接，各种问题处理7、制定门店管理制度、规则并执行、制定门店管理制度、规则并执行8、各门店业绩分析、各门店业绩分析 和改进方案和改进方案9、帮助财务收账和盘库、帮助财务收账和盘库10、其他属于营运方面的事项、其他属于营运方面的事项商务n商品配送、调拨、商品配送、调拨、n物流公司选择物流公司选择,日常运作。日常运作。财务n对账对账n收款收款n盘库盘库售后n 对账、收款、盘库对账、收款、盘库人力资源n 招聘、解聘、人员薪资、保险、其他行政工作招聘、解聘、人员薪资、保险、其他行政工作总结n机会转瞬即逝n项目负责人连锁销售总监是关键n学会与超市及超市的关键人物打交道n进最好的店、进已有竞

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