大地房地产销售工作计划与大型世界无烟日宣传活动策划书汇编.doc

1、大地房地产销售工作计划与大型世界无烟日宣传活动策划书汇编大地房地产销售工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1. 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣

2、势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？第1页共11页7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8. 控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规

3、模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析第2页共11页应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等

4、。1. 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2. 优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3. 问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导

5、随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标 - 财务目标和市场营销目标需要确立。1. 财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2. 市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10，那么，必须确定一个销第3页共11页售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的

6、目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配

7、销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。第4页共11页广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30。研究与开发：增加 25的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加 10的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预

8、算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。第5页共11页大型世界无烟日宣传活动策划书一、 活动背景：我国现有烟民 3.5 亿，长期吸“二手烟”者 5.4 亿，平均起始吸烟年龄不断下降，女性和未成年烟民显增。“二手烟”危害较想象大，为了引起国际社会对烟草危害人类健康的重视， XX 年 5 月 31 日是世界卫生组织发起的第

9、 22 个世界无烟日。本次无烟日的主题是“让肺自由呼吸”，口号是“拒绝二手烟，让肺自由呼吸”。学习实践科学发展观活动中，以“一切为了人民健康，加强疾病防控，维护漳州社会稳定，促进经济发展”为实践载体，紧密联系实际，针对当前烟草危害人类健康严峻形势，作为当代青年志愿者的我们，是社会中的一个活跃群体，有必要起来呼吁大家应养成不在出租车、会场、办公室、宾馆饭店、医院等公共场所吸烟，有责任，有义务为长期吸“二手烟”的无辜受害者的健康着想，负责。二、 活动目的：1、5 月 31 日是世界无烟日，可以让大家更好地了解吸烟，以及吸“二手烟”对身体的危害，亦可对我国庞大的烟民人数的减少作一点贡献 ;2 、提高

10、市民的健康知识，增强“无烟日”这一天的意识;3 、宣传志愿者精神：奉献、友爱、互助、进步。三、 活动主题：实践科学发展观，为了人民健康，拒绝二手烟四、 活动口号：拒绝二手烟 让肺自由呼吸第6页共11页五、 活动时间：5月 31日六、 活动地点：漳州市中山公园七、 活动参加对象：漳州师范学院青年志愿者 漳州市疾病预防控制中心八、 活动流程：1、前期准备阶段：(1) 、书写策划书，上交审批并申请活动相关物品和活动经费; (2) 、提前和漳州市预防疾病控制中心负责人，以及中山公园负责人联系好，协调并借好场地 ;( 中山公园宣传活动现场所需要的桌椅由预防疾病控制中心负责 )(3) 、由相关主办单位提供

11、活动过程中所需要的各种材料 ;(4) 、宣传阶段：准备定点悬挂的横幅，联系闽南日报社、漳州电视台、院大学生记者团、“龙江青年” , 运用媒体宣传本活动，扩大影响力。2、活动开展阶段：方案一：呼吁禁售烟一天是对“无烟日”最好的宣传负责人： 电话：协助人：电话：(1) 、提前政府有关负责部门 ( 市疾病预防控制中心 ) 协调签“对烟草经营商执行无烟日当天禁售一天烟”的发文;(XX 年 5月 16日到 22日)(2) 、将发文传达到各个烟草经销商手中;(XX 年 5 月 23 日到 30日)第7页共11页(3) 、当天，各级烟草经销商要在柜台前放置“今天是世界无烟日，停止销售香烟”告示，有关部门将对

12、此进行抽点检查;(XX 年5月31 日)(4) 、可行性分析：以往，我们对“世界无烟日”的了解，往往局限于“世界无烟日”前后的媒体宣传。而媒体宣传的方式一般只有一种，即罗列一组枯燥的缺乏情感的数字和材料。可事实证明，这种宣传方式收效甚微，多数烟民对此一笑置之，他们甚至反驳，既然国家认为吸烟有害健康，为什么还要生产香烟呢?在他们心中，吸烟致死的人数在全国烟民中所占比重不算太大，很难让他们一时半刻清醒起来，于是，“世界无烟日”也就很难融入他们的生活。明令“世界无烟日”禁售一天，把这个节日强加进包括烟民在内的所有公民生活中，让他们下意识地去记住这个日子，思考为什么设这个日子，这对警醒烟民、宣传“世界

13、无烟日”而言都是不无裨益的。当然，也有人质疑这是搞形式主义，甚至有烟民表示，“世界无烟日”停售，我提前一天多买几包不就成了 ?! 如果硬要这样抬杠，恐怕谁也没有办法，毕竟，设置“世界无烟日”的初衷不是强制，而是提醒，你自己对自己乃至家人的健康和生命不负责任，又还能指望谁呢?方案二：中山公园系列宣传“无烟日”活动负责人：电话：协助人：电话：第8页共11页(1) 、8 点在在达理学生活动中心一楼集中，清点人数。排列队伍，一路纵队 (4 人一排， 10 行) 。领队人举中心志愿者旗帜，两条“无烟日”横幅 ; 签名用的，长度为 10 米，一路纵举到中山公园 )(2) 、8 点 10 分从达理学生活动中

14、心逸夫图书馆正面主校道校门口新华西路中山公园 ;(3) 、8 点 40 分到达中山公园，我方负责人和漳州是疾病预防控制中心的负责人交接好工作， 9 点正式正式在中山公园开始无烟日宣传 ;(4) 、9 点无烟无烟日宣传日启动仪式 (20 分钟 ) ：倡议书参与倡议的人：疾病预防控制中心 漳州师范学院青年志愿者 路人、市民(5) 、现场设：咨询点：市疾病预防控制中心健康宣传科负责;宣传点： 15 名志愿者负责向路人发放资料，宣传无烟日的有关知识;签名点：设世界无烟日主题：“让肺自由呼吸”横幅大型签名活动， 10 名志愿者负责 ; 签完名后进入关于无烟日的有奖问答环节， 5 名志愿者负责。图片展点：

15、举办“吸烟危害健康”图片展，5 名志愿者帮忙讲解。(6) 、可行性分析：青年志愿者中心曾经举办过百人进社区宣传活动，而且经常在中山公园开展宣传活动，对中山公园地形熟悉，我们对此次大型宣传活动充满信心。(7) 、13 点活动结束，整理现场，清点人数，带队会校。方案三：吸烟有害健康知识讲座负责人：电话：协助人： 电话：5月 31日晚上 7点 多媒体教室(1) 、主讲人：漳州市疾病预防控制中心的负责人第9页共11页(2) 、可行性分析：提前和漳州市疾病预防控制中心的负责人协商好，通过一天的对“无烟日”宣传，相信大家对吸烟危害健康这个话题很感兴趣，参与听讲座的人的积极性高。3、后期总结阶段：(1) 、

16、完成活动总结书 ;(2) 、活动期间相关材料整理与归档。备注：、须同漳州市疾病预防控制中心的相关部门取得联系并沟通好，进行相关活动内容 ; 、活动期间将由院闽南日报社、漳州电视台、大学生记者团、“龙江青年”及信息网络中心纪录活动过程。九、 物品预算 :(1) 、大头笔 20 支(2) 、宣传单 XX 份(3) 、万人签名横幅 210 米(4) 、图片展所需 kt 板 10 块(5) 、矿泉水： 3 件24 瓶=72 瓶十、 活动可行性分析：1、此活动响应科学发展观，顺应市民的要求，并得到团委老师和市疾病预防控制中心负责人的重视和支持;2、活动时间是5 月 31 日星期天，避免双方成员各自课程或者工作的冲突 ;3 、此活动对我校青年志愿者中心和市疾病预防控制中心意义重大，双方参与此活动的积极性高。十一、活动注意事项：1、志愿者