渠道部拓客方案

1、邦盛水岸御园拓客执行方案一、行销目的1. 提升水岸御园项目影响力，引发市场关注。2. 提高案场来电来访量，为项目首次开盘做最后冲刺。二、工作开展形式河东河西全覆盖 100%拦截客户1. 针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。2. 针对来访客户分析，筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵3. 针对商业集中的街道进行单页派发（插车、门面、行人） 。三、人员安排与岗位分工人员安排：行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理行销人数 ：周一到周四： 40人/ 天 周五到周日： 85人/ 天职业顾问： 5人/天Eju 行销管理： 4 人/ 天岗位工作职责：行销兼职团队 举牌、派单、收集意向客户电话、

2、带客户到访、口头宣传推介项目；eju 行销管理带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表” ；职业顾问协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程中遇到的意向客户，协助兼职说服客户到案场看房。四、工作时间安排行销执行时间：2013年10月28日-2013年11月9日行销工作时间：早上 8: 30-12 : 00 下午14: 00-18 : 00五、人员工资与奖励行销人员基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为70元/日/人。基本奖励：天结算，每带来一批来访奖励20元，成交一套300元EJU行销管理基本费用：600元/天六、扫街派单地

3、点安排及工作任务扫街派单地点安排日期点位人员安排28号（周一）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等）河西10人河东30人29号（周二）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、 通程等）河西10人河东30人30号（周三）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：咼桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广 场、新一佳、精彩生活超市等）河西10人河东30人31号（周四）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美

4、等） 河东：咼桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广 场、新一佳、精彩生活超市等）河西10人河东30人1号（周五）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等） 东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步咼、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西20人河东65人2号（周六）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和

5、城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等） 东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步咼、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西20人河东65人3号（周日河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等） 东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步咼、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西20人河东65人4号（周一）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、

6、国美等） 河东：高桥大市场及周边街道商超（沃尔玛、大润发等）河西10人河东30人5号（周二）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：高桥大市场及周边街道商超（井弯子、步步高超市、大润发、 通程等）河西10人河东30人6号（周三）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：咼桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广 场、新一佳、精彩生活超市等）河西10人河东30人7号（周四）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等） 河东：咼桥大市场、南湖大市场及周边街道商超（家润多、阿波罗广 场、新一佳、精彩生活超市等）河西10人河东30人

7、8号（周五）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等） 东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步咼、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西20人河东65人9号（周六）河西：奥克斯广场商圈、荣湾镇（新一佳、通程广场、国美等）河东：市中心商圈（悦方商城、步行街、万达广场等）五一路商圈（五一广场、乐和城、王府井、平和堂等）侯家塘商圈（佳天国际、长株潭公交站、贺龙广场、新一佳等） 东塘商圈（友谊商城、平和堂、步步咼、国美等）南湖新城商圈（书院路立交桥新一佳、步步高、雨花亭沃尔玛）河西20人河东65人附：拓客区域位置图工作任务：1.派发单页300份/人/天2.填写客户问卷调查表10份/人/天七、所有物料配合、预算及用途物料数量单价到位时间用途宣传单页周一-周四12000份/天周五-周日25500份/天客户问卷调 查表周一-周四230份/天周五-周日450份/天收集客户信 息（红色A4纸 即可）笔100支2元/支兼职人员周一-周四40人/天周五-周日85人/天70元/人20坐中巴车周一-周四中巴2辆周五-周日中巴4辆500元/辆就早上送下兼 职人员到拓